今年春節(jié)前，記者來到這里采訪，卻聽說這里的臍橙又開始走俏起來，價(jià)格普遍達(dá)到了4元每公斤，路邊攤上最高賣到了7元每公斤。記者驚喜而疑惑：東江湖臍橙何以“起死回生”了呢？

　　東江湖臍橙：一度由盛轉(zhuǎn)衰前景堪憂　　

　　2004年，資興市被國(guó)家林業(yè)部、中國(guó)經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，東江湖的柑橘蜚聲國(guó)內(nèi)外，尤其是原坪石鄉(xiāng)（現(xiàn)為興寧鎮(zhèn)）的臍橙，品質(zhì)優(yōu)、口感佳、著色好，曾被**總理命名為“東江紅皮臍橙”。2004年，東江湖臍橙還獲得第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、第四屆湖南（國(guó)際）農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，并被中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)授予“中華名果”稱號(hào)，東江湖被農(nóng)業(yè)部確定為全國(guó)優(yōu)秀臍橙生產(chǎn)基地。從上個(gè)世紀(jì)八十年代初期起到21世紀(jì)初，東江湖臍橙產(chǎn)業(yè)一度發(fā)展到頂峰，坪石鄉(xiāng)幾乎家家戶戶種植臍橙，全鄉(xiāng)臍橙面積達(dá)1500多畝，價(jià)格最高賣到了9元每公斤，臍橙成為移民致富之寶。　　

　　然而世事難料，進(jìn)入21世紀(jì)后，曾經(jīng)供不應(yīng)求、紅得發(fā)紫的東江湖臍橙卻漸漸遭遇冷落，猶如一個(gè)人老珠黃的女明星，黯然退幕。臍橙產(chǎn)量多了，價(jià)格卻低了，甚至根本賣不出，果農(nóng)的生產(chǎn)積極性受挫，很多人又外出打工，疏于管理果園。變化如此之大，原因何在？“間接原因是受其他地區(qū)臍橙產(chǎn)業(yè)的沖擊，直接原因是果樹老化，品質(zhì)衰退。”資興市清甜移民蔬果專業(yè)合作社理事長(zhǎng)黃信華總結(jié)道。　　

　　退伍軍人：二次創(chuàng)業(yè)成立臍橙合作社　

　　黃信華1979年出生于資興市青腰鎮(zhèn)花塘村，2002年退伍后，先在江蘇、廣東省電網(wǎng)公司工作，2008年辭職創(chuàng)業(yè)，在廣州開辦了一家物流公司。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)不善，他的公司于2011年底破產(chǎn)倒閉。2012年，他到江西一家物流公司打工，參加過幾次培訓(xùn)，學(xué)到了一些管理經(jīng)驗(yàn)，并當(dāng)上了公司的高管。2013年8月1日建軍節(jié)，黃信華回到資興參加戰(zhàn)友聚會(huì)，在聊天中了解到資興的臍橙產(chǎn)業(yè)陷入困境。“那時(shí)我就想，資興的臍橙既然獲得過那么高的榮譽(yù)，為何現(xiàn)在卻賣不出呢？那就是因?yàn)闆]有自己直接的市場(chǎng)，沒有樹立自己的品牌。”黃信華對(duì)記者說，“那時(shí)我的腦海中全是東江湖臍橙，我想我要二次創(chuàng)業(yè)，而且就做臍橙。”　　

　　黃信華再次辭職，開始找資興市農(nóng)經(jīng)局、興寧鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站等相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人咨詢，大家一致建議他辦個(gè)臍橙合作社，以合作社的形式整合資源，帶領(lǐng)果農(nóng)抱團(tuán)闖市場(chǎng)。黃信華采納了他們的建議，并找戰(zhàn)友和朋友溝通，還邀請(qǐng)退伍軍人李銘和返鄉(xiāng)農(nóng)民工李詠華、李小江幾位土生土長(zhǎng)的年輕人，一起來挽救臍橙產(chǎn)業(yè)。這些年輕人都是吃東江湖臍橙長(zhǎng)大的，對(duì)東江湖臍橙衰敗的局面也非常著急。緊鑼密鼓籌備了幾個(gè)月后，2013年11月12日，資興市清甜移民蔬果專業(yè)合作社成立，并給臍橙注冊(cè)了“東江清甜”商標(biāo)。當(dāng)月26日，幾個(gè)年輕人自籌資金購(gòu)進(jìn)了一套先進(jìn)的柑橘清洗、打蠟、分選流水線設(shè)備，設(shè)備、廠房和辦公等共投資90余萬元，合作社正式運(yùn)行。　　

　　勇闖市場(chǎng)：讓東江湖臍橙“復(fù)活”　

　　合作社成立了，臍橙也再次成熟了。如何讓成千上萬的臍橙賣出去，這是黃信華等人的首要任務(wù)，做不到這一點(diǎn)，一切都是空談。黃信華和他的團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，合作社專門成立了營(yíng)銷部，制定了以走中高端市場(chǎng)為主的銷售策略，著手開拓市場(chǎng)。　　

　　2013年12月初，黃信華首先通過戰(zhàn)友的人脈關(guān)系，找到南京開心果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，與該公司的銷售部經(jīng)理溝通，推介東江湖臍橙，并將帶去的約1000公斤臍橙送給公司，請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗。從南京回來后的第二天，黃信華就接到了南京的電話，要他去細(xì)談。于是，黃信華等人馬上又驅(qū)車趕往南京，一番談下來，對(duì)方答應(yīng)首批進(jìn)貨3萬公斤。3萬公斤臍橙到了南京，可是包裝卻出了問題，對(duì)方不滿意，要求改進(jìn)包裝。黃信華馬上按對(duì)方的要求設(shè)計(jì)改進(jìn)好了包裝，并帶著包裝樣品第三次趕往南京。改了包裝的臍橙銷售情況良好，第一批銷售完后，黃信華第四次趕往南京，終于正式和對(duì)方簽訂了20萬公斤的銷售合同，打開了江蘇市場(chǎng)。當(dāng)年冬，合作社在當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一收購(gòu)臍橙35萬多公斤，收購(gòu)價(jià)格3元/公斤，一下子穩(wěn)定了當(dāng)?shù)啬毘仁袌?chǎng)，提高了果農(nóng)的收益。　　

　　市場(chǎng)打開了，2014年冬，合作社分別與廣東、香港、澳門、江蘇等地簽訂了銷售合同共75萬公斤，收購(gòu)價(jià)提高到了3.6甚至4元每公斤。該合作社的社員也從2013年成立之初的159戶增加到289戶。東江湖臍橙“復(fù)活”了，果農(nóng)種植的積極性又上來了。　

　　“今后在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，更要注重改良品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能確保我們的臍橙產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)盛不衰。”黃信華告訴記者，今年，他有兩大心愿，一是希望政府有關(guān)部門給果農(nóng)技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一供應(yīng)果苗，改良臍橙品種，改善臍橙品質(zhì)；二是希望政府支持部分資金，給合作社建冷庫(kù)，讓臍橙儲(chǔ)藏的時(shí)間長(zhǎng)一些，錯(cuò)開上市高峰期，保障臍橙的價(jià)格。