從陜西省安康市秦嶺大山里走出來的大學(xué)生村官何吉瓊，近日來到位于浙江省東陽市的中國十大名村花園村“拜師學(xué)藝”。
花園村有個體私營企業(yè)1539家，2013年?duì)I業(yè)收入289億元，村民人均收入12萬元。這里甚至有個說法，“500萬以下是貧困戶，1000萬以上剛起步，5000萬以上才算富，1億以上才是富裕戶”。
何吉瓊來這里尋找農(nóng)村致富的秘密。她去年大學(xué)畢業(yè)，一腔熱情來到農(nóng)村。過去一年，她基本上是“每天樂呵呵下村”，幫村民寫寫證明，復(fù)印材料。她覺得村子里的事情特別有意思，每每認(rèn)真地記在本子上。
但過了大半年，苦惱就來了。她覺得僅僅幫助村民寫寫材料，并不能實(shí)現(xiàn)她作為大學(xué)生村官的真正價值。她想尋找機(jī)會創(chuàng)業(yè)，帶動老百姓致富。
大山里的信息封閉，她很想走出大山看看。在花園村舉辦的大學(xué)生村官論壇上，來自全國各地的大學(xué)生村官同行和三農(nóng)專家們的演講，讓何吉瓊感受了一把“頭腦風(fēng)暴”。
如何賺城里人的錢
山西晉城的大學(xué)生村官李峰說，現(xiàn)在農(nóng)民種小麥越來越賺不了什么錢，投入和產(chǎn)出不成正比。
他說，一畝產(chǎn)出400斤小麥，按每斤1元計算產(chǎn)出400元。而一畝種子要100元，犁地100元，收割100元，脫粒要100元。農(nóng)民的收入幾乎被榨干了。
另一名來自江蘇的大學(xué)生村官也說，老家農(nóng)民種的卷心菜賣不出去，都爛在地里，他看了疼在心上，“這爛掉的都是老百姓的血汗啊”。
有不少大學(xué)生村官表示，市場和農(nóng)民掌握的信息不對稱，導(dǎo)致農(nóng)民“產(chǎn)能過剩”，種什么都虧。
畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院的大學(xué)生村官楊代顯，剛進(jìn)村作調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，村民種植品種單一，每到收獲季節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品扎堆上市，賣不上價。
他萌生了引進(jìn)高效益、高技術(shù)含量農(nóng)產(chǎn)品的想法。但起初村民們并不信任他。
楊代顯并沒有氣餒，在母校支持下，他自己下地澆水施肥做試驗(yàn)，成功種植了黃秋葵。這種非洲引進(jìn)的高檔蔬菜，收益比種植小麥玉米要高出10倍。
同樣的土地，花同樣的心血，收益卻相差這么大—村民們的觀念立刻被扭轉(zhuǎn)了。
楊代顯說，他前期做了市場調(diào)研之后才選擇了黃秋葵、無花果、藍(lán)莓等經(jīng)濟(jì)作物。他們再也不用去求市場送農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在都是市場主動找上門。
論壇嘉賓、三農(nóng)問題專家顧益康，曾任浙江省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作辦公室副主任。他的觀點(diǎn)是“農(nóng)村的發(fā)展眼光必須對準(zhǔn)城市”。他認(rèn)為，農(nóng)村要走統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、發(fā)展三農(nóng)的發(fā)展道路，大學(xué)生村官的發(fā)展眼光也要有統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的思路。
顧益康說，現(xiàn)在流行“窮人下山去謀生，富人上山去養(yǎng)生”。農(nóng)村人要富起來，那就要打城里人的算盤，賺城里人的錢。
“農(nóng)村自己賺自己的錢，能賺到什么？”顧益康經(jīng)常深入農(nóng)村調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村最窮的人，都是“老公老婆自我服務(wù)的人”。
顧益康說，那些“老公”在農(nóng)村種出來的玉米，給老婆吃，給老母親吃，“一分錢也賺不了，玉米就是物品”。“但換個思路，種出來的東西如果不給自己老婆吃，而是給城市人的老婆吃，那就是商品；給城里人有錢人的老婆吃，那就是精品；給名人的老婆吃，那就是名品；如果能夠給富婆吃，那就是奢侈品。這些”上品“不愁沒有好價錢”。
他說，在家里老婆給老公洗衣服，那是家務(wù)勞動；給城里人的老公洗衣服，就是家政勞動；給幾百個人的老公洗衣服，那是洗衣房的老板娘，就進(jìn)入了洗滌產(chǎn)業(yè)。老婆給老公做飯，那是家常飯；給城里人的老公做飯，那叫農(nóng)家樂，就進(jìn)入餐飲行業(yè)。
顧益康認(rèn)為，定位很重要，“我們不是沒有東西，是定位不準(zhǔn)。你的定位是什么，品味是什么，你的品相好不好，品質(zhì)好不好，這是重要的”。
給村莊講個好故事
陜西安康的大學(xué)生村官陳濤最近有了煩心事。去年，他在村里成立東升菌業(yè)專業(yè)合作社，種了近50畝的食用菌，包括香菇、雙孢菇、猴頭菇等。但如何把食用菌銷售出去，卻難住了他。
來自北京博納宏業(yè)文化發(fā)展有限公司的總經(jīng)理黃志浩為他出謀劃策。黃志浩建議，除了產(chǎn)銷之外，可以建立體驗(yàn)休閑娛樂一體的采摘園，吸引游客過來。
他認(rèn)為食用菌這個名字太專業(yè)，不了解情況的人聽了以為是病毒，可以用個“蘑菇王國”的名稱，好聽，“像童話世界一樣”。
黃志浩還建議，讓城市里的孩子來到這個蘑菇王國，認(rèn)領(lǐng)不用的蘑菇，體驗(yàn)這些蘑菇生長的過程。
