8月已是盛夏時(shí)節(jié)，湖北恩施土家族苗族自治州建始縣官店鎮(zhèn)雷家村，海拔2000余米的高山上，殷澤梅正忙著指導(dǎo)農(nóng)戶收獲蘿卜。這位43歲的女人，12年前毅然來(lái)到這片深山中帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)展蔬菜種植。12年后當(dāng)?shù)卮迕窦娂娭赂?，她也因此獲譽(yù)“高山上的格?；?rdquo;。

 

　　殷澤梅出生鶴峰縣中營(yíng)鄉(xiāng)，多年前因下崗選擇外出務(wù)工，憑著靈活的頭腦和一股不服輸?shù)捻g勁兒，積累了不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并小有積蓄，可生性好強(qiáng)的殷澤梅并不滿足現(xiàn)狀，有了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。一次與朋友閑談中，聽(tīng)說(shuō)發(fā)展無(wú)公害反季節(jié)蔬菜可能會(huì)有好的市場(chǎng)前景，于是她聽(tīng)在耳里，記在心上。

 

　　為充分了解市場(chǎng)，殷澤梅多次到各個(gè)城市批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)人們?cè)絹?lái)越青睞純天然、無(wú)公害食品，于是她決心發(fā)展無(wú)公害反季節(jié)蔬菜?？生Q峰地區(qū)海拔1000-2000米，這樣的高寒山區(qū)發(fā)展什么蔬菜好呢？經(jīng)過(guò)一番研究，最終，殷澤梅在耐運(yùn)輸?shù)陌滋}卜上下起功夫，到外地采購(gòu)150畝的種子做試驗(yàn)種植，一季下來(lái)，效果出奇的好，這使殷澤梅在創(chuàng)業(yè)路上賺到第一桶金。

 

　　“一個(gè)人富起哪算富，大家富了才叫富”，殷澤梅說(shuō)。2003年，殷澤梅來(lái)到鄰近的建始官店永興坪和雷家村一帶發(fā)展白蘿卜種植。剛開(kāi)始，村民們并不接受，好在走村竄戶一趟下來(lái)，訂單也有了幾百畝。可當(dāng)殷澤梅深入到雷家村時(shí)，才察覺(jué)這次的發(fā)展是次大考驗(yàn)：當(dāng)時(shí)的雷家村窮得連溫飽都沒(méi)解決，突然讓鄉(xiāng)親們放棄種植玉米和土豆等傳統(tǒng)作物來(lái)改種不能當(dāng)飯吃的蘿卜，幾乎是件不可能的事。

 

　　可殷澤梅并不想輕易放棄，她在村里選了幾戶思想開(kāi)放、能起到帶頭作用的農(nóng)戶簽訂種植合同。為把這里的種植搞起來(lái)，殷澤梅專門住宿在一戶村民家，和幾個(gè)種植戶同作同息。一年下來(lái)，畝產(chǎn)過(guò)萬(wàn)斤，畝平均收入過(guò)千元，這對(duì)當(dāng)?shù)匕傩帐枪P可觀的收入。看到種蘿卜的農(nóng)戶收益不錯(cuò)，其他村民紛紛主動(dòng)和殷澤梅聯(lián)系要求參與進(jìn)來(lái)。

 

　　眼看種植面積不斷擴(kuò)大，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)，殷澤梅盤算著如何將發(fā)展起來(lái)的農(nóng)戶擰成一股繩。2004年，殷澤梅在當(dāng)?shù)卣С窒鲁闪⒘艘患肄r(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司，公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式。種植規(guī)模也由原來(lái)的幾百畝發(fā)展到了現(xiàn)在的6000畝，總投資由原來(lái)的幾萬(wàn)元擴(kuò)大到了如今的400多萬(wàn)元。

 

　　公司成立至今10年，也承載了殷澤梅10年的汗水與艱辛。官店屬高寒山區(qū)，交通落后，為使農(nóng)戶的蘿卜在第一時(shí)間運(yùn)到市場(chǎng)，不得不靠外地車輛運(yùn)輸，可很多外地司機(jī)來(lái)過(guò)一趟后，就不想再來(lái)，用他們的話說(shuō)，“你們這里的公路可以作為魚塘來(lái)養(yǎng)魚了”。但殷澤梅總是笑瞇瞇的對(duì)他們說(shuō)，“路不好，我?guī)湍銈冃?，我們可就指望你們吃口飯?rdquo;，從此，她總是在路上來(lái)回接送運(yùn)輸車輛，不好走的路，她幫著填坑墊石。司機(jī)們被殷澤梅的舉動(dòng)深深感動(dòng)，對(duì)她說(shuō)：“殷總，你這樣拼命，不管你多少貨，不管運(yùn)到哪里，我們都幫你運(yùn)出去”。

 

　　交通的困難尚能克服，可市場(chǎng)波動(dòng)使公司幾次虧損，到了舉步維艱的境地，2006年到2009年，市場(chǎng)一直低迷，農(nóng)民的蘿卜滯銷。僅2006年就虧損了137萬(wàn)元，到年底，殷澤梅僅留了4000元錢回家過(guò)年。2008年，市場(chǎng)行情陡跌不回，數(shù)千畝蘿卜無(wú)人收購(gòu)，但殷澤梅二話沒(méi)說(shuō)，無(wú)條件的依照合同按畝平2000元給農(nóng)戶賠償，為了湊錢，她能借到的地方借了個(gè)遍。

 

　　連續(xù)3年過(guò)年那天，殷澤梅都還在給農(nóng)戶送款，她也曾流淚過(guò)、氣餒過(guò)，可想著身上擔(dān)著對(duì)村民的責(zé)任，想到不能讓多年的努力付之東流，還得咬牙堅(jiān)持。鄉(xiāng)親們被殷澤梅的誠(chéng)信深深感染，紛紛表示，只要她堅(jiān)持干，就跟她一起干到底。就這樣，有村民做堅(jiān)實(shí)根基，有政府做堅(jiān)強(qiáng)后盾，公司于2013年終于轉(zhuǎn)虧為盈。

 

　　在殷澤梅的帶領(lǐng)下，這片高海拔的貧瘠土地有了根本變化，村民依靠高山反季節(jié)蔬菜種植富起來(lái)了，戶平收入過(guò)萬(wàn)元，村子靚了，房子大了，道路寬了。如今，在雷家村鄉(xiāng)親們常說(shuō)有了這位“蔬菜大王”生活也有了盼頭。