“農業互聯網＋，這個加號加在哪里、怎么加，都應該實實在在地進行探索，絕不能從其它產業領域照搬照用。”在新近的采訪中，上海貨通天下集團董事長鄭壽峰等業內人士認為，農業互聯網＋，農商產業聯盟應是基礎平臺。
在消費互聯網發展的熱潮中，生鮮農產品這一板塊，也成為一大“亮點”。據國務院發展研究中心的一份研究報告，目前國內涉農電子商務平臺總量已有３萬多家，其中農產品電商平臺約有３０００家，交易額超過５００億元。
相關專家認為，在現有的農產品電商平臺中，大部分都是“沿用”了其它消費品領域的Ｂ２Ｃ模式。雖然根據測算，此類電商模式已將生鮮類農產品物流成本降到２５％至４０％，但相對于服裝、電子產品５％左右的物流成本而言，仍然較高。主要原因是在貨源保障、產銷對接、質量控制、風險管理等方面存在明顯短板，難以有效整合農產品供應鏈和價值鏈。
農商產業聯盟，是農業互聯網＋“繞不過去的一個基礎工程”。只有農商之間利益關系平衡了，農業互聯網＋才會有真正的生命力。貨通天下等業內企業已經認識到這一問題，正在從傳統的消費互聯網Ｂ２Ｃ模式中擺脫出來，在農產品領域打造電商平臺的升級版，把電商平臺與農商產業聯盟進行整合。
上海農業部門老專家回顧說，我國在農業產業化進程中，經歷了公司＋農戶、訂單農業等階段，但都因為在農商利益平衡上“沒有過關”，難以形成穩定的經營類型和模式。如今，“互聯網＋”熱潮新起，農業產業化又到一個“關節點”，農商關系依然是首先要解決的問題。
目下正在探索的農商產業聯盟，是一種農商資源整合的新型載體，實現銷售型“大企業”和生產型“小農戶”的產銷對接。據了解，像貨通天下農商產業聯盟自去年正式上線以來，已擁有正式會員近２０００家，累計實現交易額３．５億元。交易會員中，有各地的農場、種養基地、農聯組織、農產品加工企業，還有百勝、海底撈、中儲糧等糧食供應商和餐飲采購商。
農商利益需要以市場化和平臺化手段進行有效“鎖定”。鄭壽峰認為，在互聯網＋的新背景下，訂單農業和多元采購才能真正有效落實。比如采購環節，通過電商平臺，不僅可以完成委托采購，還可以通過生產能力、誠信、銷量等因素對生產商進行排位，實現選擇采購、個性化采購、定向匹配采購和招標采購。在訂單撮合的基礎上，通過聯盟的社會化服務手段，為農戶提供技術、農資等保障服務，為物流配送提供冷鏈、倉儲等服務，達成產業鏈的利益平衡。
“農業互聯網＋要邁出成功的一步，單單形成利益結合體還不夠，必須形成農商利益共同體。”在采訪中，一些經營者和業內專家這樣認為。國務院發展研究中心在一份報告中說，農商之間具有公信力、約束力的資源聯盟要與網絡平臺有機結合，把身份認證、信用評估、信息服務、電子支付、物流配送等各個環節集成起來，形成農產品新型的流通格局。
“利益共同體不是一個架子，而是活的東西，要落實在交易的種種細節中。”鄭壽峰說。他舉了兩個細節：一個是不管賣方還是買方，如果遇到波動和不確定因素怎么辦？如果沒有妥善的解決方案，訂單農業就會成為“毀單”農業，必須建立供需調劑機制和短期資金融通機制；另一個是農產品品種多、鑒別復雜，國家和地方標準難以全面覆蓋怎么辦？必須以國家標準為基礎，結合產品特性、行業標準和市場需求等因素，形成操作性強、具有行業共識的農產品質量標淮體系，作為品質檢驗、缺陷折扣和爭議仲裁的依據。
