又到了蘋果梨豐收的季節，吉林龍井市的萬畝果園里一派熱鬧豐收景象。然而，果農們在收獲果實的同時，卻出現了銷售“冷熱”不均的情況。

　　喜：天公作美蘋果梨大豐收

　　“長白山下果樹成行，海蘭江畔稻花香……”長久以來，龍井以盛產蘋果梨而聞名。今年，因天氣、氣候等因素影響，蘋果梨實現了大豐收，產量增加一成至三成不等。

　　“今年，蘋果梨大豐收，產量高，質量好。”近日，三合鎮三合村創業果農梁作魁一邊忙著摘梨，一邊高興地說。他告訴記者，今年他共承包了4000多棵果樹，按一棵樹產200公斤蘋果梨計算，今年估計產量可達到160萬公斤，比去年多產20萬公斤左右。其中，4000多棵蘋果梨樹中，大部分為富硒蘋果梨，不僅口感更好、更甜，而且還抗氧化。如今，梁作魁正在組織家人和工人搶摘蘋果梨，爭取今年賣個好價錢。

　　記者還了解到，與蘋果梨打了一輩子交道的果農李明燮，今年同時也搞起了富硒蘋果梨種植，且初見成效。李明燮告訴記者，今年他共種植了800多棵果樹，從春天的剪枝到授粉、除草，他憑借著自己發明創造的農用機械，獨自一個人打理著家中的果園。說起今年蘋果梨豐收的原因，李明燮表示，蘋果梨生長喜高溫、喜多雨，雖然今年夏天前期比較干旱，但8月中旬至8月末的幾場雨，著實解決了很大的問題，無疑給蘋果梨生長打了一針助推劑。今年，他的800多棵果樹大約能產20萬公斤左右，比去年多出2.5萬公斤。

　　日前，針對其他果農搶抓市場，早早地采摘蘋果梨銷售的情況，至今一果未摘的李明燮有著自己的想法。“8月份的那幾場雨，雖然解決了不少問題，但影響了梨上糖分，梨的口感沒有達到最好。所以，我準備十一之后再采摘，受晝夜溫差大的影響，蘋果梨不僅口感好，水份也足。”李明燮解釋道。

　　冷：蘋果梨銷售價格普遍下降

　　今年蘋果梨產量增收，無疑讓果農看到了豐收的喜悅。然而，記者在走訪中得知，今年蘋果梨銷售價格卻沒有往年那么高，特等、一等蘋果梨價格均低于往年，下調幅度每箱5元至10元不等。

　　近日，記者在龍井至延吉市朝陽川鎮公路上看到，一群工人正在往一輛大貨車上裝蘋果梨。經詢問得知，此批1200箱特等蘋果梨將運往吉林、長春等地，價格為每箱30元。“買的人不多，第一批送去的1000箱，30元錢拉去的，30元錢賣的，里里外外還賠了4000多元。”多年從事水果批發的楊先生說。對于蘋果梨豐收，價格卻走低的情況，楊先生給予了這樣的解釋：“今年以來，不僅僅是蘋果梨價格低，其他水果價格都不高，老百姓購買能力比不上往年。另外一個原因就是，蘋果梨不僅龍井豐收，其他地方蘋果梨也豐收，這也導致了供大于求，所以價格自然就低了。”

　　面對人工、化肥、農藥價格的一路上漲，蘋果梨銷售價格遇“冷”的情況，果農楊春十分頭疼。楊春告訴記者，家中共有1800多棵果樹，各項成本就占了總收入的80%左右。如今，蘋果梨剛開始銷售就遇“冷”，極可能讓其血本無歸。

　　熱：網絡+微信采購訂單送上門

　　蘋果梨價格走低，市民購買力差。然而，記者在采訪中發現，部分果農積極應對這一情況，變換思路，大膽嘗試，由原來的等著批發商上門，變成了利用網絡和微信等平臺，主動尋找合作伙伴，推銷蘋果梨。

　　據了解，近幾年，有許多新型果農試圖打破以往傳統銷售模式，積極主動接觸新事物，利用現代化通信工具，尋求新的銷售途徑。其中，果農梁作魁就是這個群體中的一位。2012年秋季，龍井蘋果梨曾一度出現銷售遇冷的情況，龍井團市委利用網絡等平臺，成功幫助梁作魁出售了大批蘋果梨。嘗到了網絡售梨的甜頭后，梁作魁也效仿嘗試，且效果明顯。“今年，我是網站、微信雙管齊下，目前已經有30%的蘋果梨被訂了出去，分別是大連、北京、上海的客戶。現在銷售剛起步，十一之后才能迎來真正的銷售旺季。”梁作魁說。

　　同樣，果農李明燮除了網上接受訂單以后，今年還搞起了采摘體驗活動，以吸引更多周邊市民前來體驗購買。“我家有冷庫，梨裝箱后，我就存起來，慢慢賣。”李明燮輕松地說。