“雙十一”期間，南沙農(nóng)業(yè)電商李浩一天就賣出了近百斤的青蟹，最遠(yuǎn)賣到了新疆。“雙十二”再臨，嘗到甜頭的李浩又充滿了動(dòng)力，他自言會(huì)以“陽澄湖”大閘蟹為目標(biāo)，向全國各地食客傳達(dá)“食在南沙”的理念。
將南沙青蟹賣到新疆
記者在龍穴島魚塘邊看到了忙碌的李浩，他在練習(xí)如何捆扎青蟹。將紅繩從鉗子繞到青蟹的背后，系上一個(gè)結(jié)，一個(gè)青蟹就包扎完成了。包扎完成的青蟹被放在一個(gè)鋪有蘆葦?shù)募埾淅铮糜诩乃涂爝f。“現(xiàn)在我的顧客最遠(yuǎn)已經(jīng)到新疆了。”李浩告訴記者，受朋友所托，他正準(zhǔn)備將青蟹寄給朋友遠(yuǎn)在新疆的父母，讓他們嘗到新鮮的海味。
今年10月，家住東涌的李浩回到家鄉(xiāng)，開始了自己的電商創(chuàng)業(yè)歷程。他在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“廣州南沙青蟹”的網(wǎng)店，專賣自家魚塘產(chǎn)的南沙青蟹。目前，李浩已經(jīng)將南沙青蟹賣到了全國十幾個(gè)省份，“其中有些顧客一次就買十幾斤。”
李浩說，他現(xiàn)在每天在網(wǎng)上能夠賣出二十斤左右的青蟹，每斤售價(jià)100多元，每天銷售額達(dá)2000多元。如果以傳統(tǒng)的方式賣給批發(fā)商，現(xiàn)在的青蟹收購價(jià)只有70到80元左右。“雙十一”期間，李浩更是一天就賣出了近百斤的青蟹。“網(wǎng)上銷售的好處就是能夠擴(kuò)大銷售范圍，直接賣給消費(fèi)者，利潤空間更大。”李浩總結(jié)道。
經(jīng)驗(yàn)不足一度損失慘重
“我看到叔叔家養(yǎng)了20多年的青蟹，每年都是以便宜的批發(fā)價(jià)賣給批發(fā)商，就決心幫助家里農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”李浩告訴記者，自己開網(wǎng)店的過程并不是一帆風(fēng)順。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，剛開始時(shí)他不知道怎么包裝青蟹，每十只青蟹里差不多會(huì)死掉一只，損失慘重。
李浩說，“我們花了兩個(gè)星期左右準(zhǔn)備，10月2日網(wǎng)店開張，但是最初一直沒有顧客。”在沒有顧客的那段時(shí)間，李浩的心中很焦急，但是只能盡力宣傳，耐心等待。“我現(xiàn)在還清楚地記得，網(wǎng)店開張的第四天，10月6日，一個(gè)廣州的顧客來買我們的蟹，我心里真是松了一口氣。”
欲打造南沙青蟹品牌
李浩在做農(nóng)業(yè)網(wǎng)店之前，他曾是一家珠寶公司電商部門的總監(jiān)，每月收入達(dá)上萬元。在他的家鄉(xiāng)東涌，有不少農(nóng)家都在嘗試做電商。但在電商“科班出身”的李浩看來，這些人并沒有真正地利用好電商這種新興的商業(yè)模式。“大家都沒有固定的團(tuán)隊(duì)、理念和計(jì)劃，只是在網(wǎng)上隨意、雜亂地宣傳一下或者賣一些東西。”李浩表示，如果農(nóng)業(yè)電商要真正地發(fā)展起來，從事電商的村民們還需經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)才行。
關(guān)于自己網(wǎng)店的未來，李浩也有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃。“我希望未來能夠擴(kuò)大繼續(xù)銷售規(guī)模。屆時(shí)我會(huì)擴(kuò)大銷售商品的種類，并且成立一家公司，以此進(jìn)駐天貓和京東等大型電商平臺(tái)。”李浩希望，自己的南沙青蟹未來能像“陽澄湖”大閘蟹那樣打造成為知名的品牌，為“食在南沙”代言。
