在河津黃河灘有一對父女，把時間和精力傾心于1200畝的藥材地，父親搞管理，女兒搞銷售，讓成堆的藥材走出河津，走向全國，成了遠近聞名的“大藥王”。他們便是姚清澤、姚繼平父女。

　　今年50歲的姚清澤是萬榮縣里望鄉上牛村人，20多年前到河津市定居。當時，河津正在開發連伯一帶的黃河灘鹽堿地，思維敏銳的姚清澤發現了商機，趕早承包了1200畝灘地，以種植蔬菜糧食等為主，間斷種過藥材。剛開始搞蔬菜糧食種植，由于經驗不足，加之外界因素的影響，收益時好時壞。經過幾年的摸索，姚清澤漸漸摸出了門道，他發現在灘地種植藥材，不僅好管理，而且銷售時間長。2003年，他下定決心更換種植作物，開始長期種植藥材。

　　姚清澤管理藥材，就像管孩子一樣，費心費力。每一種藥材在大范圍種植前，他都先試種，觀察植株的產量、抗病能力及生長情況。有一次試種玄參，經過兩年的“照看”，發現玄參仍舊不適宜當地的氣溫環境，抗病能力差，產生大量死苗。忍痛之下，姚清澤清理了所有的玄參苗，轉而發展丹參、生地、板藍根、遠志、柴胡、桔梗等藥材。在他的科學管理下，所種藥材成活率高，品質好，受到市場的青睞。2012年，他挑旗成立了道地藥材種植專業合作社，吸收當地社員入社，大力發展藥材種植。

　　姚清澤種藥材搞得有聲有色，卻沒有多余的精力去拓展市場，他的大女兒姚繼平畢業于山西省中醫學院中西臨床學專業，曾在市人民醫院擔任助理醫師。父親成天在地里忙碌，庫存的藥材堆成了小山，她看在眼里，急在心上。2010年，她決定辭職，回家幫助父親做生意，開始搞起了藥材銷售。

　　“雖然學過一些專業知識，但對銷售完全一竅不通，費了好大勁才做到現在這樣的成績。”2011年，姚繼平坐著火車到安徽亳州去考察市場，由于缺乏經驗，當時都不知道拿些藥材樣品，只知道挨著跑商家。有時七七八八說了半天，人家店員只把名片留下，此后再沒有任何消息。這樣跑了半個多月，她有點精疲力盡了，卻絲毫不敢氣餒。“跑上三遍四遍，總會有人記住我的。”她說。果然，功夫不負有心人，半個月后，出現了轉機。當她已經乘上火車離開亳州準備去下一個城市的時候，一個姓朱的老板打電話詢問她藥材的情況，姚繼平告訴朱老板，她家存有幾百噸的丹參。朱老板很是驚訝，始終不相信，他抱著試試看的心理，決定親自來河津看一看。一看嚇一跳，幾百噸的藥材就擺在眼前。朱老板察看了藥材的質量，談攏了價錢，確定了數量，過磅付款，從此建立起了長期的合作關系。

　　“有時候，機遇就是這么突然，在那一個月跑市場的過程中，我學到了很多東西，漸漸摸入門道。”姚繼平深有感慨。現在“互聯網+”模式發展的很快，她也經常利用微信群和QQ群發一些宣傳廣告，如果有藥商想考察藥材如何，她就發快遞寄樣品過去。

　　幸福來得很突然，廣東粵東藥業的總經理通過QQ群聯系上了她。“一開始，粵東藥業的總經理和我聊天，我一直以為他是在忽悠我，后來他三番五次發信息想要合作，我抱著試試的態度發了樣品過去，沒想到，我們不僅成為合作伙伴，而且建立了深厚的友誼。”當樣品收到后，粵東藥業的總經理通過電話聯系，與姚繼平商討價格，談攏后便立馬支付了幾十萬元的貨款。“到現在想起來還覺得有點云里霧里，真不敢相信我們都沒有見過面，我都還沒有發貨，人家便直接支付了所有的貨款。”姚繼平說。直到現在，道地藥材合作社和粵東藥業之間的生意往來都是通過電話聯系的，雙方未曾見過面，卻絲毫不影響業務的發展。

　　目前，在父女倆的精心管理下，一畝地可產生地6000斤，丹參烘干可達300公斤，他們的藥材已遠銷河北安國、安徽亳州、山西振東、萬榮華康、廣東粵東藥業、四川荷花池等地。

　　女兒姚繼平銷售業務蒸蒸日上，父親姚清澤也不放松管理。姚清澤始終選擇優良品種，按時按季進行輪換播種，水肥充足，保證藥材質量。這么多年來，他們在種植上遇到過很多問題。“2012年種植生地的時候，幾場大雨過后，葉子嚴重枯萎，由于對病菌認識不清，等明白病因后，近三分之一的苗子已經死了，造成了嚴重損失。”姚清澤說，20多年來，每當遇到問題的時候，他都會向其他種藥材有經驗的人學習，充實自己。通過不斷的總結，他漸漸摸清了藥材的種植辦法，能自己解決藥材生長過程中遇到的多種問題。

　　姚清澤善于鉆研。傳統機器給藥材打藥速度慢，消耗時間長，為了提高效率，他研究設計出了機械打藥，一天可打藥近500畝。2015年，他又親自去山東，在機械廠家定做了丹參自動播種機，減少人工勞動強度。對于幫自己務工的村民，姚清澤親和對待，讓大家覺得像到了自己家一樣，累了歇，渴了喝，每天日結工資，從不拖欠和克扣。對于周邊搞種植的同行，他也毫不保留介紹經驗，自己還建立了微信群，在線幫助周邊村民解決實際問題，教給大家一些藥材種植病蟲害防治知識，贏得村民的一致好評。

　　人怕出名豬怕壯，姚清澤實打實地成了黃河灘地里的藥材管理技術專家，把西班牙人都招來了。西班牙的土地承包費用低，以前合作過的一位西班牙人在西班牙租了很多地，想搞藥材種植，幾次前來邀請他出國擔任技術專家，并給出了年薪50萬的待遇。面對優厚的酬勞，他還是選擇了拒絕，因為他舍不得他的家，還有他親自種植的“孩子們”。

　　父女倆始終堅信質量是信譽，一個主內，一個打外，默默無聞地贏得了一方“藥王”的地位，帶動著一方百姓發展。道地藥材合作社每月銷往山西振東集團和廣東粵東藥業近300噸藥材，因為質量好，已被兩家企業列為免檢產品。下一步，他們將選址建廠，繼續擴大種植面積，新建大型倉庫和烘干房，進行規劃整理，使道地藥材合作社更為專業化、自動化，努力打造出屬于自己的品牌。