冬春交替時節，大山里仍是寒氣襲人，山坡上的板栗樹尚未發芽見綠。

　　這幾天，懷柔區渤海鎮白木村的栗農宋軍民，卻滿心歡喜。他家的120畝板栗已經預售，被來自江蘇的一位商人包了圓。“這120畝板栗，按照常年計算，今年能收獲約1萬多公斤板栗。”宋軍民說，這下好了，10萬元已進腰包。

　　懷柔是板栗主產區，農村幾乎家家有板栗樹。近年來，由于板栗市場行情持續低迷，種植成本居高不下，村里的年輕人大都到二三產業務工，栗農日漸老齡化。“栗子不好賣”，這幾年成了懷柔栗農常掛在嘴邊的一句話。

　　宋軍民家板栗為啥逆市而行，還沒開春兒，這板栗就被預訂一空？

　　宋軍民勝在板栗的品質上。“去年，我家的板栗樹嫁接了新品種，結的板栗不僅個兒大，口感好。”老宋說，此外，“無公害”也是老宋家板栗的金字招牌，一滴農藥都不打。

　　老宋家板栗不僅實現了品質上乘，在種植管理上也很有一套。

　　老宋運用科技手段對生產過程實時監控。去年，宋軍民在板栗園里安裝了互聯網監控設備，將互聯網和人工智能技術引入了板栗生產，實現了從種植到收獲整個過程的可視化、可追溯和可控制。

　　“酒香不怕巷子深。”老宋說，“我不信這個。眼下板栗市場低迷，供大于求，咱們不僅得會種會管，還得會吆喝。”種植好手老宋，在市場開發上也煞費心機。他還開起了網店。

　　記者上網搜索“清靜栗園”四個字，第一條顯示的便是老宋家的網店。“從2011年起，我就開了這家網店，對外宣傳的是無公害板栗。起初別人還不信，現在光固定客戶便有100多人。”老宋說，為培育固定客戶，他還推出買十贈一的活動。

　　此次將老宋家的板栗全部提前包圓的江蘇商人，名叫邱本明，江蘇宿遷人。“我做板栗加工生意雖不久，但全國種板栗的地方我差不多跑了個遍。”邱本明說，去年底，他來到懷柔考察板栗市場，發現老宋家的板栗品質好，成了老主顧。前幾天，邱本明索性提前預訂了老宋家的全部板栗，共10萬元。

　　腦子靈活的老宋不但自己找準了市場，實現了增收，他還帶動十里八村的栗農抱團闖市場，有錢大家一起賺。據老宋介紹，他在景峪、白木兩村與100余農戶簽訂了板栗購銷協議，村民將700畝地流轉給了宋軍民，合同簽到了2027年。