陳波很有錢，他在成都市溫江區做花木生意，一年能賣出幾千萬的花木；但陳波又總是“缺錢”，花木回款有周期，資金“滾”不起來常讓他寢食難安，“找同行借，難；找銀行貸，更難。”
不過，最近陳波嘗了一盤“鮮”—用20畝地的花木為質押物，獲得了銀行貸款80萬元。和過去不同，這回銀行很“大方”，沒要求房子或鋪子作抵押，融資門檻明顯更低。
增加農民財產性收入，溫江區把目光投向遍地的花木，引導銀行與當地花木企業、花木交易平臺等合作，探索花木倉單質押融資，形成多方共贏的新模式。
遍地資產為何難變財產？
陳波是溫江“花木之鄉”銷售大軍中的一員。前幾天，他往銀川發了一批貨，400多棵國槐樹，價值上百萬。“貨是發過去了，款還沒看到影子呢。”
先貨后款，在花木銷售業內是常見的事。這幾年，陳波的大單子一個接一個，一些全國知名的房地產開發商成了他的客戶。不過，問題也隨之而來，“就以去年為例，全年花木銷售額5000萬左右，大部分的貨都是收購來再賣出去，需要的資金量很大。”陳波估算，如果資金有保障，一年再多賣3000萬元花木也沒問題。
溫江區農發局測算，溫江區花木種植面積有15萬畝，要達到花木產品合理流轉，每年花木種植戶和花木企業的資金需求量在8億元以上。缺錢了怎么辦？“通常是找同行借。”陳波說，這種辦法不穩定，也有一定風險。他也找銀行貸款，但過程往往很艱難。“銀行要求必須有房子、鋪子同時作抵押。”
溫江區農發局副局長吳文彬分析，銀行對花木敬而遠之，有幾重顧慮：一是不同品種和品相的花木價值幾何，銀行心里沒底；二是花木是“動產”，隨時有可能被賣掉，銀行難以監管；三是萬一借款人還不上錢，這些花木如何賣出折現，又是一個大問題。
“溫江區在地的花木資產有300億左右。”吳文彬說，要讓這些資產從“沉睡”狀態中蘇醒過來，必須要“多方共贏、風險可控”。
推廣新模式還需各方努力
銀行的顧慮，放到溫江區內一些從事花木行業的機構或組織眼里，那都不是事兒。“針對花木價值評估，我們已有一套成熟的系統，也有專業的團隊。”成都花木交易所副總經理許陽說，每天都有上千個品種的價格信息在平臺上更新，近幾年的歷史價格也能作為參考。
溫江區方信花卉苗木專業合作社總經理路通認為，不少專合社本來就在從事花木收購，對當地種植戶的情況很了解，又有較成熟的銷售網絡，完全可以參與到花木貸后監管、質押物回購等環節當中，“大家‘各司其職’能降低風險，又可以收取一定的服務費用。”
今年，溫江區整合各方資源，嘗試花木倉單質押融資，陳波成為了“試吃螃蟹”的人。
成都花木交易所對陳波的20畝花木進行了評估，得出結論是價值約280萬元，并出具了花木倉單；成都農商銀行溫江支行根據這個倉單，對陳波的貸款申請進行審查；審查合格后，銀行、成都花木交易所、方信專合社、陳波四方簽訂協議，由方信專合社負責貸款期內這塊地花木的監管，如果貸款到期陳波無法及時還款，方信專合社負責先還款，再自行處置這批花木。
最終，陳波獲得了80萬元貸款。“貸款成功后，這塊地里的花木就不能亂動了，我們會派人每天去現場檢查。”路通說，將來可以用先進的科技代替人力，比如引入RFID傳感器、電子圍欄等，對在地的花木進行定位，一旦隨意移動，系統就能立刻通知到后臺。
“如果這種模式能成功，就可以復制到藥園、果園、茶園里。”路通說，這將在更大范圍內喚醒農村資產，增加農民的財產性收入。
