湖北監利，全國水稻生產第一縣，遍地都是種田的老把式。“在這里推廣全程機械化種田，可不是件容易事。”近日，在監利縣黃歇口鎮興華農機專業合作社，理事長畢利霞站在稻田邊，笑著對筆者說。

　　2009年，畢利霞和身為農機手的丈夫夏衛華邀約幾位伙伴，成立黃歇口鎮第一家合作社——興華農機專業合作社，推廣全程機械化種田。

　　“當時總是求著為別人代耕，得不到信任。”畢利霞意識到，說得好不如做得好，要改變人們習以為常的種田方式，必須做好“示范帶頭”。

　　2010年，合作社以每年300元/畝的租金，拿下300多畝交通不便、水利設施不好的低洼田。畢利霞想在這些別人看不上眼的差田上，做全程機械化示范。

　　合作社6個服務部門分頭協作、各司其職，實現了機耕、育苗、機栽、機防、機收、銷售“六統一”。很快，示范的魅力開始顯現：買農資，合作社享受團購價，買尿素每噸就比農戶少花近百元；土地集中連片后全程機械化作業，效率高了，人力省了；工廠化育秧，種少苗齊。新式種田提高了復種指數，單季稻改雙季稻，每畝增收500元左右。

　　周邊的農戶動心了，主動找到畢利霞，有的要把土地交給合作社，有的要購買服務。2014年，合作社流轉土地規模迅速擴大，達到3800多畝。

　　畢利霞清楚地意識到，規模經營必須“適度”，她留下2625畝核心示范基地由合作社經營，其余土地還給農民種植，由合作社提供服務。“攤子鋪得太大，管理成本高，經營粗放，比較效益就會下降。”畢利霞坦言，2000多畝是符合合作社實力的最佳規模，去年純利潤達到130萬元。

　　對于興華合作社來說，精彩才剛剛開始。近兩年，合作社一幫新農人不斷外出“充電”，帶回綠色生產的新理念。過去，黃歇口鎮的部分田塊，一畝田要施用40斤以上化肥。化肥用量年年遞增，增加了成本，板結了田地。合作社冬季免費為農戶發放紅花籽，作為綠肥下種提升土壤有機質，來年提供翻耕服務，一舉多得。

　　“地還是農戶的，收成也是農戶的，合作社只提供全部環節的社會化服務。”畢利霞如此形象地解釋托管服務模式。黃歇口鎮是產糧大鎮，種田主力年紀普遍在五六十歲以上，經驗豐富，卻體力不足。合作社提出“一個電話，服務到家”的口號，農戶可選擇“全托”或“半托”。從工廠化育秧、農機服務、病蟲害防治，到農資供應、糧食烘干和秸稈回收，服務貫穿全產業鏈，明碼標價，自由挑選。

　　周老嘴鎮中河村的種糧能手夏良紅算過一筆賬：以一畝中稻為例，自種成本種子60元、育秧30元、耕整70元，加上農資、收割，合計820元。若交由合作社全托管，育秧插秧160元、耕整70元、農藥化肥300元、收割70元，加上運雜費等，共計600元。“托管節約成本220元/畝，人還落得輕松，我的合約一簽就是5年。”夏良紅說。

　　合作社對服務態度、服務質量賞罰分明。接到投訴，扣除農機手費用；被農戶點名表揚，則有獎勵。優質的服務，口口相傳，合作社得到了周邊農民的認可，目前合作社服務面積達到2.3萬畝。