現在的飼料企業要想勝出，已經變得越來越不容易，產能肯定不是最主要的了，因為想擴張，可以很低的成本拿到產能，比自己建設要合算，而且，是輕資產。那么，當下和未來10年，飼料企業要抓哪些關鍵呢？

　　1、技術優勢

　　很多人說現在飼料行業產品同質化，真的同質化嗎？要看怎么看，是離100米看，還是拿著放大鏡看。以我對飼料行業的了解，產品差異化還是很大的，差異化背后是技術的力量。很多企業宣稱它的研發有多強大，有多少博士，和哪些大學合作。真的是這樣嗎？我沒見到有幾家企業真的有研發的，幾個配方師自己琢磨著，能去養殖場去幾次就算不錯了，用在研發的力量極其有限。所謂的研究院、研究所大多數只是一個牌子和一組名單。真正搞研發的企業不是沒有，而是很少，飼料業的技術還有很大的科學空間去探索。荷蘭SFR飼料研究所成了80多年，主要的研究領域包括飼料評估系統、各種畜禽飼料原料評估以及飼料技術對營養利用率的影響。說飼料產品同質化的朋友可以去這家研究所看一看，它會刷新你的認知。

　　我很奇怪一些大企業為何產品做的那么平庸，究其原因是喜歡走捷徑，過去重視資本、營銷、商業模式，而忽略了技術的價值。因為技術上的研發需要投入，需要時間，投入產出慢，但技術是一個企業的核心競爭力，尤其是生產資料領域，真正能夠獲得溢價能力的，都是技術領先的企業。

　　2、成本優勢

　　飼料是生產資料，生產資料是生產力的三要素之一。生產資料是通過生產來實現增值，生產效率是關鍵。在越來越走向工業化的畜牧業，我們要拼的不是價格，而是成本，成本能力決定了企業的競爭力。

　　飼料企業構建成本優勢應當重點關注以下6個方面：

　?。?）通過技術進步降低成本；

　?。?）通過采購規模和能力降成本；

　?。?）通過管理效率降成本；

　?。?）通過營銷效率降成本；

　　（5）通過財務的融資和管控降成本；

　?。?）通過投資測算降成本。

　　我們發現企業大未必強，就體現在成本能力上。我們甚至看到規模做到幾百萬噸的竟然沒有規模優勢，就是成本控制能力差。

　　3、機制創新

　　當然，經營一個企業僅僅靠成本控制能力是不行的，因為企業經營的關鍵是人。我們看到有的企業在成本控制方面做的很好，但卻上不了規模，甚至很多旗下的工廠限于虧損。因為它降低的是單一成本，比如生產成本，但綜合成本并不低。為什么因為機制不行，員工的動力不足，員工的工作效率有兩個前提。第一是信心，信心決定了勇氣，解決了敢不敢挑戰自己的問題；第二是機制，機制解決的是為什么干的問題，本質是解決想不想干的問題。

　　我們分析了這5年來發展較快的企業，發現很多是因為機制的創新帶來的，機制帶來的不是能力的提升，而是人的主觀能動性的提升。為什么現在很多大企業死氣沉沉？因為機制老化，已經不符合現代社會員工的需求。員工想創業、想創造、想實現自我價值、想迅速的發展而不是按資排輩，不是拉幫結派。我們如何通過機制創新解決企業的積弊，激發員工的活力，是機制創新的使命。

　　為什么很多企業留不住優秀人才？

　?。?）老板沒有分享精神；

　　（2）待遇沒有競爭力；

　?。?）員工缺乏迅速發展的通道。

　　（4）考核機制不公平；

　?。?）員工對主管的不滿；

　?。?）工作環境不好。

　　究其根本，是分享機制、考核機制、晉升機制、成長機制的阻礙。所以，很多大企業的優秀人才紛紛出走，剩下的都是喜歡混日子的。表面上是企業文化的問題，本質是機制有問題。

　　4、服務能力

　　生產資料企業的市場競爭，有兩個短兵相接的領域，一個產品能力（技術優勢+成本優勢），一個是服務能力。單一的產品競爭優勢包括技術優勢、差異化、價格優勢。而具有服務能力的企業更容易建立客戶的粘性和競爭壁壘。我們在西南某省調研發現：有的企業規模做到了年銷量400萬噸的，但盈利能力還比不過100萬噸的。后來我們進行了深入的研究后得出結論，那家400萬噸的是靠規模優勢和價格優勢，但毛利率很低，低于全國平均水平。而那家不足100萬噸的，則有一個強大的技術服務團隊和系統的客戶養殖成績提高能力，他們通過幫助養殖場提升養殖成績而獲得客戶的信賴，并產生一定的溢價。

　　服務能力不是簡單的讓客戶情感上的愉悅，首先能夠把自己產品使用價值最大化的能力，然乎是通過技術和服務手段使客戶降低綜合成本或效益提升。通常，對直接用戶的服務能力體現在降成本；而對分銷渠道的服務價值則體現在幫助他提升經營績效。這是兩個方向，但殊途同歸。

　　5、商業模式創新

　　商業模式的變化，對企業的影響是巨大的，所以，商業模式的改變是戰略級的，所以，要重視。這個重視就是要不斷研究和實踐，但又不可以輕易的去推到過去的商業模式，倉促輕率地推行新的商業模式。

　　我們前面的案例也講了，“OFO小黃車”、“摩拜單車”、“滴滴打車”都是創新的商業模式，這些企業和創業者用商業模式的創新顛覆式的進入了一個行業，改變了整個行業的格局。

　　中國飼料行業的商業模式一直很簡單，就是簡單的生產加工和銷售，上下游都是這樣的關系。管理大師彼得?德魯克很早以前就說過：“未來企業之間的競爭，不是產品、價格與服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。商業模式什么？是企業（經營主體）與利益相關者的交易結構。可以這樣說，任何一種生意都是一種商業模式，但生意有不同的做法。有一種說法叫：“羊毛出在狗身上，讓豬來買單”。這其實描述的就是一種商業模式。我們最傳統的商業模式，是誰買東西誰付錢，但現在有很多變化，有時候買東西的人不一定要自己付錢。當然，一個商業模式的話題就是一個非常大的范疇，僅僅在此文里無法完全闡述。但很顯然，飼料行業已經在走向大農牧業的配套和從屬地位，這本身就驅動了商業模式的變革。