2018開年以來，諸多利好直指植保無人機將獲豐收年。業界認為，植保無人機在經過數年的辛勤培育后，市場逐步規范并趨向成熟，真正的爆發元年就在當下。

縱觀無人機市場，大疆是一只繞不開的巨大“獨角獸”。近期，有消息傳出大疆正在進行新一輪10億美元的融資，估值高達150億美元。據說，大疆本輪融資后，將增加在農業植保領域的投入，鞏固農業植保無人機市場領導地位。

在大疆進入這個行業前，飛防植保發展了10年，由于設備貴、操作難，只存在于小眾的群體。即便是極飛進入了兩年以后，也沒給這個市場帶來實質的變化。中國是一個農業技術水平相對低下的國家，而大疆在2015年進入市場，帶著行業領先的技術積累與經驗，大疆成功將植保無人機的門檻拉低，不僅降低了高昂的價格，更帶來了簡單易用的操作，其兩年的耕耘，就讓市場迅速爆發。

據媒體報道，2017年國內農業植保無人機新增銷售量約11000臺，大疆銷售超過7500臺，市場份額近70%。在短短兩年時間中，大疆便獲得了農業市場的領導地位。在發展過程中，有幾個經驗值得農業科技從業者參考借鑒。

技術優勢明顯，提升作業效率

在無人機技術上，大疆具有領導地位。其最核心的飛行控制系統除了自己使用外，還被許多廠商采購，用來組裝第三方無人機。而具體到農業產品上，大疆最新的MG-1P植保無人機配備了全向雷達、FPV 攝像頭、雙探照燈，其噴灑系統可在 0.5內完成噴灑啟停，還可支持一控多機操作，單機每小時作業面積可達90 畝。大疆宣稱，熟練使用 MG-1P 后每天作業可達 600-700 畝。

除此之外，一系列的配件及服務也有效提升了植保作業效率。比如農田測繪機 Phantom 4 RTK 、規劃軟件PC GS Pro、大疆農業服務平臺，一系列的軟硬件配套令使中小型的初創植保隊也能在平臺上找到訂單并開展作業。

除技術難度高之外，農業無人機又是一個容錯率很低的產品。一旦在作業中“炸機”，輕則幾天不能工作，重則有傷人風險。這就給硬件生產又提出了很大的挑戰：生產線的良品率能否達標、每臺產品是否都進行了各類性能和耐久性測試，出廠時有無專人進行飛行測試，都可能影響無人機質量。而擁有自己工廠和豐富的無人機生產經驗，無疑是大疆的又一個優勢。

“農業”的商業模式

無人機是一個“非典型”的科技行業：成本高，技術難度大，在盈利之前需要埋頭度過多年的研發期。農業市場又是一個“投資大、周期長、回報慢”的笨生意。這兩幾個產業的結合，其市場邏輯絕不是常見的科技產業邏輯。

一般而言，科技企業在盈利前需要經過多輪融資，通過資本擴張研發力量，排擠競爭對手，搶占市場份額，形成戰略優勢后再逐漸收獲回報。但是，這套邏輯恐怕不適用于農業無人機市場。如果褪去它的科技色彩，農業無人機市場與拖拉機、插秧機、打谷機市場并無本質區別：它是一個幫助農民干農活的農機，僅此而已。

農機的生產、銷售、應用，本質上是土地經濟的附屬品。只有當土地產出價值時，農機才有相應價值。囤積在公司的農機，不僅無法產生價值，還會成為不斷貶值的固定資產。因此，很少有拖拉機廠會自己經營“農業服務隊”。一旦公司進入了“投資設備——作業賺錢——投資設備”的循環中，那現金流就會被連續不斷的作業消耗，公司資產只剩下倉庫中的一臺臺舊機器。

與對外吸收風投，通過運營擴大市場不同，大疆的農業市場運營風格非常“保守”，使用自有資金經營，只通過銷售實現回款。而他龐大的體量，可以撐得起農業領域的虧損。

在參加2017年廣州財富論壇時，大疆總裁羅鎮華就表態，大疆可以負擔在農業領域一定的投入和虧損，兩三年內不做盈利打算。

在自身供血充足的情況下，大疆用最原始的“笨辦法”：低價、可靠、耐用的產品切入農村市場。而在推廣上，大疆則拋棄了消費級“高、大、上”的做法，一個縣一個縣的去實地演示。用不追求短期回報的方式，一點一點打入農業市場，選擇適合的商業模式，是大疆在農業市場的第二條護城河。

3、謹慎務實：重視植保隊盈利

植保隊是農業無人機的主要用戶。不過，調研數據顯示，其中只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬以上。而全國大部分的植保隊，依然處于虧損狀態。

農業是個很難掙錢的生意。根據業界測算，當植保隊的人數在10人以下時，由于成本較低，可實現盈虧平衡，但當人數超過10人，則幾乎一定會虧損。降低農業成本，植保隊往往會選擇更便宜“耐造”的設備，同時盡量提升工作效率，追求單位時間中的最大作業面積。

也許是看見了這個趨勢，大疆的農業無人機產品價格，可謂“一代更比一代低”。從最初的5萬多，到現在入門級產品僅售29999元，幾乎和“山寨廠商”的產品持平。對農業植保機的直接用戶來說，這樣的低價產品充滿誘惑。大疆的低價讓利不僅能讓農戶快速回本，更是快速激活了市場，讓植保無人機保有量在近兩年呈現了不斷增長的態勢。

然而，大疆對農業市場的前景預測也“與眾不同”。和很多媒體提出的“百億”、“千億”預測不同。大疆幾乎“悲觀”地認為，國內植保無人機的市場總容量有可能在未來兩三年即達到飽和。

“無人機廠商在（植保飛防）這個產業鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷。”大疆總裁羅鎮華此前在廣州財富論壇期間表示，如果商業模式沒有辦法建立得非常健全，產業是走不長走不好的。在商業模式摸索過程中，大疆似乎并未把精力放在利益這件事情上，沒有鼓吹風口畫大餅，腳踏實地的做好產品，并助力植保隊構建商業模式。

對商業前景的“悲觀”判斷，可能是大疆的一種自我保護方式。如果農業市場的容量沒有想象中那么廣闊，那么囤積過量資源，很能成為壓跨公司的“庫存”。使用謹慎步伐擴展，將低價高效的產品提供給植保隊而非囤積在自己手中，不失為是一家公司進入新領域時的聰明選擇。這種謹慎務實的作風，或許是大疆在農業領域深耕的第三條護城河。