“萬花筒”遇見“知識梗”，行業破局的種子，吹入抖音電商的海量場景

一場盛景，在抖音電商的秘密花園悄然揭幕。

“我租了一套大別墅，今天，我就帶大家看看在北京有個150平米的院子是什么體驗。” “這是香水百合，這是君子蘭……今年的鐵線蓮肥施得好，開得格外旺盛……”夏天剛剛到來，透過38歲園藝視頻創作達人@坤哥玩花卉周昆 的鏡頭，上萬網友，一同見證了“生活在別處”的感覺。

最近，這位擁有678萬粉絲的前《中國花卉報》的記者，聚焦的話題是#神奇植物在哪里——從適合在客廳里養的天堂鳥，到食肉植物培養的小竅門，他關于養護花草的相關視頻，兼顧了“接地氣”與“唯美”。

神奇植物在哪里？——不僅在周昆北京令人羨慕的院落，也遠在一千多公里成都郊外@海蒂的花園 中。

海蒂不僅是“一個瘋狂的植物愛好者”，也是一位擁有花園+賣場+種植基地的成功創業者。“這株神奇的植物是繡球，它的花蕊藏得很深很深，隨著時間將逐漸暈染上秋色。”“這株神奇的植物是可以吃的美人蕉，花萼解開之后，里面的蜜，很甜……”介紹之余，“海媽”也常把生活感悟錄入短視頻。

總有網友這樣回道：“一口氣看了兩個小時”、“覺得能夠治愈一切”。

一種關注，隨著盛夏葳蕤持續發酵；此刻，#神奇植物在哪里，成為了抖音上那個“神奇的詞”：它是@馮鞏鏡頭下關于土豆的津味兒段子，它是@主持人沈濤 廚房里隨手種下的香菜，它是辭職醫生@書香庭院的玉痕 小心經營的桃花源，它是百科“狐主任”@無窮小亮 的科普日常，對花蕊的一次耐心的關照……

當異彩紛呈的、甚至是想象之外的內容光譜，被綠植愛好者們打開，從呈現到轉化，從植物到“好物”，6月底至7月初，抖音電商 “抖in迷你花園節”被揭開了簾幕的一角。

“花園節”活動期間，抖音不僅上線了“神奇植物在哪里” “富知計劃”等話題，“好運蓮蓮”等短視頻貼紙，借助抖音原生態數十位百萬千萬級大V的力量，引來了一場“綠色風暴”：最終，核心話題#神奇植物在哪里 播放量破3億，活動創造了超過7000萬的GMV，和超過20萬的相關賬號用戶拉新。抖音電商，成功打造了綠植行業品效合一的“重大節日”。

生息之際，一場行業破局正在發生：背靠優質的達人內容、海量的忠實用戶、抖音電商日漸蓬勃的體系，綠植、園藝垂類商家等來了"好雨"，迎來了“齊放”。

“前列茅”搭配“雨后筍”，他們，齊身澆灌升“植”方法論

某種意義上，在這場關于行業變革的故事里，“萬紫千紅”的科普達人，更像是站在屋檐引蝶的花蕊，籬笆背后，綠植垂類商戶在平臺的助力下，以復合場景式營銷的身姿迎接雨露，生機盎然，別具一格。

自3月起，抖音電商上線了一整套農資綠植商家自播激勵計劃。針對自播商戶，逐步上線至5級檔位、最高5000元千川券的獎勵政策。

——當然，新的方法論，不止那么簡單。

在商戶作者觸達的嶄新數字間，商戶發現了驚喜。

@廣州綠色世界的號主波哥，來自于湖南省郴州的一個小縣城，有著10年綠蘿種植經驗、上百畝的綠蘿種植基地。伴隨著行業競爭加劇，波哥的產品價格斷崖式暴跌，經營越來越困難。

2020年起，他開始全身心布局抖音電商。大翻盤，在今年發生：6月17日，波哥當天銷售額就接近了80萬；自此到2021年6月17日，@廣州綠色世界銷售額突破了2000多萬，粉絲也達到了90多萬。

與他類似，今年，在平臺的扶持下，商家作者@立夏園藝做到了單場直播單SKU的GMV近百萬的成績；@愛種花的王大爺單場獲超200萬銷售額，客單價超過100元。這都是他們沒有料到的成績。

在明星達人帶來的直播間革新中，增添了品牌氣質。

6月16日，國內綠植品牌虹越花卉與張紀中導演夫婦聯袂，迎來了農資綠植行業首個破千萬直播專場。

在“抖in迷你花園節”期間，還有朱梓驍、應采兒、胡海泉、王芳、劉媛媛、王耀慶等明星加入直播間推薦農資綠植商品的行列，與網友一起玩、為品牌打call。

在平臺助力組合拳的影響下，行業營銷涌現出新景。

作為農資綠植垂類在2021年度塑造的第一個重磅節日，抖音電商為商家帶來了推流、H5視頻、直播間banner等資源加持。據官方統計，APP內活動總體曝光量達10.52億。H5活動頁總PV102萬，日均PV10.2萬。

在那之外，話題#38歲記者辭職靠養花月入10萬#在各平臺累計閱讀量超3.1億、討論量超2萬，累計登不同平臺熱榜10個，引光明網、中青網等多家媒體轉載。

在這中間，平臺的角色也實現了從"流量機器"到"紅人孵化器""故事捕手"的轉變。

回顧整個活動，平臺助力綠植行業在F (Field) 商家自播、A (Alliance) 達人矩陣、C (Campaign) 營銷活動、T (Top-KOL) 頭部大V四大賽道布局，多場景復合營銷，分段、精準地激發用戶興趣，打動潛在消費者，助力商家擴寬了運營路徑。

園藝美復合內容美，綠植行業或在抖音電商“戰勝”淡季

"抖in迷你花園節"，激發了行業信心；七夕即將來臨，鮮花類目將迎來爆發，抖音電商面對行業，打出了“組合拳”：

其中，"七月之戀無盡夏花"，旨在激發夏日綠植鮮花的消費潛力，通過情懷類的主題，聯動銷售爆發和C端的聲量傳播，拉動新用戶，動銷觸手可得的美好。而“植場新勢力” 一方面刺激重點商家持續開播，沉淀私域流量；同時，扶持腰尾部商家和垂直領域作者。

應白居易詩云：“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。長恨春歸無覓處，不知轉入此中來。”

以本次活動為例，抖音電商綠植行業為商家拓展生意邏輯，依靠其優質的內容、創造力強大的達人群體，借助陽臺場景，以生活美學為抓手，通過場景打造、達人推薦、官方安利等給綠植"趣味、養心、表達感情"等情感標簽，優質內容抬"身價"、海量用戶立"增長"、精準信息分發固化"市場"……重新塑造了"綠植"這個詞的價值，賦予更豐富的含義，客觀提高了行業附加值。

在那之外，如何沖出漫長的夏季，是綠植行業一直以來的難題。而今，他們或已拿到了答案。

在抖音電商綠植行業活動持續推動下，商戶加強了淡季的熱門貨品補充和供給，筑牢了基礎； 結合節點活動，抖音電商撮合優質商家和達人合作，保持平臺綠植行業的活性；平臺釋放推進品牌和商家的激勵政策，給綠植行業商家樹立了信心。抖音電商綠植行業甚至還進一步推出符合行業特色的保險產品，給商戶提供堅實的后盾。

綠植作為寄托于傳統農業的行業，它不僅意味著生意，更意味著傳承、知識以及長久的陪伴等社會價值。抖音電商平臺依托平臺特點，幫助商家從用戶、內容端耐心深耕，同時豐富的行業商家促進抖音電商綠植行業的發展，平臺和綠植行業互相促進，進一步創造商業勢能。