備貨推遲 企業用低價拉動銷量
本季備貨時間的推遲可以說是上半年市場低迷延續的結果，往年7月中上旬是秋季小麥肥收款的旺季，而今年直到8月下旬，市場才有所松動。在這一個多月的時間里，廠家優惠政策早出，但是由于原材料波動頻繁，出廠價則遲遲不定，上游復合肥廠家采購原料謹慎，開工率不高，甚至還有很多上一季的庫存沒有消化，而下游經銷商觀望氣氛濃厚。8月底9月初，出廠價格和政策均已明確，廠家加大小麥肥促銷力度，大多廠家都采用低價格來拉動銷量；經過漫長的儲備時間，終于迎來銷售小高潮時，終端市場直接進入價格廝殺戰，經銷商使出渾身解數搶奪終端保住現有的市場份額，從上游到下游都在血拼。在不考慮利潤的情況下，有些企業的銷量尚可，甚至有些企業銷量看漲。但總體而言，本季廠家經銷商都很拼，因為不拼就要被淘汰。
農民一想二怕亂選肥
由于糧價低，在大田作物上，前兩季農民多選擇低價肥，到了本季，這個選擇習慣農民仍舊延續。其實，農民渴望豐收，想用品牌肥提高產量，而糧價低打消了他們增加農資投入的想法，他們擔憂無法從糧價上獲得利潤，所以以降低農資投入來減少生產成本。在本季記者調查發現，雖然市場低迷、需求減弱，但是還有商機。農民選肥也分兩種，在大田作物上選擇低價肥的居多，而在經濟作物上，他們還會有一些想要用好肥的想法，尤其是20-30歲的年輕人，他們嘗過土地高附加值的甜頭，對新型高端的肥料比較心動。只是在這個既有需要又有供給的情況下，卻遇到了一個大阻礙——賒銷，賒銷是吸引農民的手段，同時這也讓農民在不經意之間拒絕品牌肥，因為下游競爭激烈，經銷商通過各種手段競爭，而賒銷回款周期長且風險大，經銷商為了獲得高利潤就會首選低價肥。農民求而不得、經銷商視而不見、廠家混混默默，這是三敗俱傷的結果，廠商農民都要改變。
廠商都在積極拓市場
上半年各個廠商已經感知到了下半年市場的艱難性，所以在玉米肥銷售結束時，有些廠商已經做好調整的準備。經銷商方面，他們在努力扭轉賒銷問題，建立新的規章制度，從而保護資金鏈條正常運轉，更新客戶群體，影響他們接受現款交易。廠家方面，提早鋪貨是常見的招數，他們還有其他方法，比如，有些高端品牌廠家從向下游壓貨到幫助終端鋪貨，主動與經銷商商討銷售方案；有的廠家立足重點區域、扶植重點作物方案，鼓勵農民種植高附加值作物，面對面、一對一服務于民；還有的企業幫助種植戶解決賣難問題，實現全產業鏈服務，從賺農民的錢到幫助農民賺錢。總之，廠商各使高招在守的基礎上開拓市場。
