去年，德國農業巨頭BayWa(法蘭克福證券交易所代碼: BYW6) 通過自己位于新西蘭的子公司——特納斯及種植者集團T&G（英文Turners & Growers，新西蘭證券交易所代碼：TUX）進行了不少新的海外并購和業務擴張。而現在，BayWa正計劃著把多元化戰略帶入自家主場——德國，并在歐洲境內積極尋找并購機會。 

 

　　在昨天柏林果蔬展的貿易展銷會上，BayWa水果部門的總經理克里斯蒂亞娜·貝爾（Christiane Bell）告訴中國水果門戶，特納斯及種植者集團旗下的爵士Jazz蘋果品種在歐洲市場大受歡迎，目前公司正在嘗試把這一品種引入德國種植。與此同時，BayWa也會在歐洲繼續尋求新的并購機會。 

 

　　“我們合作社的種植商們正在魏森海姆進行50000棵爵士Jazz蘋果樹的種植工作。這也是我們公司戰略的一部分——BayWa跟特納斯及種植者集團有合作關系，那么要種爵士Jazz蘋果，怎么可能忽略德國？現在是時候把德國納入計劃范圍內了。” 

 

　　克里斯蒂亞娜·貝爾也談到，跟美國種植商比起來，德國種植商對市場需求的反應經常要慢得多，但這也是BayWa決心引進爵士Jazz和Kanzi這樣的新品種的原因。 

 

　　“這就是我們發揮作用的地方。除了確保果農擁有足夠的生產力以外，我們作為市場營銷者的工作，就是起到連接果農和消費者的橋梁作用。” 

 

　　除了在種植方面有所作為，BayWa及其子公司也在積極進行行業內的合并重組。去年，特納斯及種植者集團并購了位于新西蘭的阿波羅蘋果（Apollo Apples）公司，同時也與Unifrutti智利就秘魯的業務發展組成了一個合資企業。 

 

　　去年，BayWa還針對其德國水果業務進行了新的結構重組，不僅成立了子公司BayWa Obst GmbH & Co. KG，還計劃在康斯坦因湖區附近大力投資2000萬歐元集中開展蘋果種植。而BayWa的CEO克勞斯·魯茨在接受采訪時，就把BayWa德國分支的這一新架構描述為一個以“最優化的流程和新技術為導向“的“德國國內最重要的蘋果據點”。他認為，從歐洲市場的角度來看，這種新架構簡單明了，對零售商也意義重大。魯茨也提到，從某種角度來說，這也為新西蘭提供了一個示范作用。“我們也必須對新西蘭的基礎設施進行投資和改造。這是我們收購阿波羅蘋果公司的動機之一。” 

 

　　而他指出，收購阿波羅蘋果僅僅只是BayWa海外收購的開端。“我們也正在尋找相對廉價的、高回報、擁有高質量人才、地理位置合適的新的收購目標。”當談到目前被納入視野的潛在目標國家時，魯茨表示，公司正著眼于在歐洲市場內部尋求并購機會來擴大Baywa的水果業務。 

 

　　同時魯茨也指出，BayWa并不會只關注蘋果。他認為，雖然BayWa是一家蘋果種植的龍頭企業，但也要考慮到國際化、多樣化和風險分擔的重要性。 

 

　　“這也是我們在新西蘭開展奇異果、鮮食葡萄和一些莓果業務的原因。這些水果在南半球是非常本土化也是非常盈利的。”據他表示，BayWa也正在努力成為世界范圍內綠蘆筍的關鍵角色。 

 

　　“我們也正在自己的家鄉的土地上嘗試一下產品系列的多樣化。雖然這并不意味著我們會真的引入10個新品種，但是我們也會開始接觸除蘋果之外、能夠帶來利潤的其他產品，這樣我們就有了風險分擔的保證。”