化肥對農業(yè)生產、農民增收，以及經濟發(fā)展的作用具有不可替代性，有專家分析表示化肥對我國糧食增產的貢獻率在40%以上。國家為保證農業(yè)生產，出臺了系列政策優(yōu)惠措施，在此些優(yōu)惠政策的支持下，化肥行業(yè)得以快速發(fā)展，尤其氮、磷肥的發(fā)展，從過去依靠進口，到自足，再到依靠出口來緩解國內供應壓力。化肥產能的過剩，必然導致市場的惡性競爭，持續(xù)低迷的4年即是最好的驗證。預計未來化肥行業(yè)將發(fā)生巨大的變化，趨勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　一、產業(yè)集中化、整合淘汰落后產能

　　據統(tǒng)計2014年我國化肥的產量在6933.7萬噸，較2013年全年減少0.7%，這是近年首次化肥產量出現(xiàn)下降。另外化肥產能龐大，裝置平均開工率低，其中尿素閑置產能約1500萬噸，磷肥的閑置產能約650萬噸。近年產能的過剩影響進一步加劇，企業(yè)經營困難，利潤走跌。據悉2014年1-8月份，我國的化肥行業(yè)實現(xiàn)利潤總額133.86億元，同比降低30.48%，從行業(yè)利潤方面的統(tǒng)計數(shù)據來看，只有復混肥和有機肥以及微生物肥料同比在增長，其它種類的肥料都呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會有關人士表示，破解產能過剩難題可通過三種渠道：一是嚴控新建產能，利用行政和市場雙重手段淘汰落后，提高準入門檻；二是通過創(chuàng)新拓展下游產品鏈，消化剩余產能；三是完善出口政策，做好國內外兩個市場的銜接和平衡，緩解國內供求壓力。而面對化肥產能過剩，淘汰落后產能顯得尤為重要。

　　二、轉型升級、研發(fā)新型化肥

　　為更好的立足于市場，化肥生產企業(yè)需要進一步加大創(chuàng)新力度，加快產業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中研發(fā)新型化肥，是化肥產業(yè)結構調整升級的方向。據悉新型肥料包括復合型微生物接種劑、復合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質、生物化學性質，調節(jié)或改善作物的生長機制，改善肥料品質和性質或能提高肥料的利用等優(yōu)點，未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示新型化肥受農業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場發(fā)展前景較好，同時也得了到國家政策的大力扶持。

　　2015年中央一號文件再次鎖定三農問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質化肥密不可分。而當前我國化肥市場質量差參不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內人士表示，高科技新型化肥的使用，不僅是中央頂層設計對農業(yè)現(xiàn)代化的要求，也是凈化化肥市場的保障。

　　三、政策優(yōu)惠減少、市場化特點突出

　　年底，新政策密集出臺，進一步加快了化肥行業(yè)市場化進程。2014年12月中旬，國務院關稅稅則委員會發(fā)布《2015年關稅實施方案》，其中化肥出口關稅政策再度松動，最大的亮點是取消了化肥出口淡旺季的劃分，全年采用統(tǒng)一的稅額或稅率，其中尿素全年出口關稅80元/噸，磷酸一銨、磷酸二銨全年出口關稅100元/噸。2015年1月29日，國家發(fā)展改革委下發(fā)了《關于調整鐵路貨運價格，進一步完善價格形成機制的通知》，首次取消了化肥優(yōu)惠運價，其中磷礦石整車運輸調整為執(zhí)行2號運價，農用化肥調整為執(zhí)行4號運價。

　　不過與此同時，中國鐵路總公司進一步放寬運價可下浮的貨物范圍。2015年1月31日，中國鐵路總公司在“鐵總運電〔2015〕33號”中明確，對焦炭（1023, 2.00, 0.20%）、化肥及農藥、鮮活、其他（第99類）等10大類貨物，在國家規(guī)定的運價范圍內，各鐵路局根據市場供求狀況自主確定價格，這是鐵路部門首次明確農用化肥跨局鐵路運價可以下浮。有廠家表示，由于可根據貨運量等因素各鐵路分局自行定價，部分地區(qū)化肥運輸價格比沒漲價前的2號運價還低。由此可見，隨著國家對化肥政策的調整，化肥市場化進程加快。

　　四、農資電商趨勢化

　　有專家表示，目前農資存在供應嚴重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農技服務缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當農資遇上互聯(lián)網，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網取代、提升，農資銷售商業(yè)模式將被改寫，農資銷售一定會走上電商平臺。農資電商大勢所趨，這在業(yè)內已達成共識，但是農資銷售需要強大的物流和服務、農資行業(yè)缺少全國性品牌、農資賒銷陋習難改、農村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于摸石頭過河階段。

　　商務部研究院研究員沈云昌預測，未來農資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務遠程化、行業(yè)細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經銷商能將技術服務、商務服務和平臺服務整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前已陸續(xù)有企業(yè)、農資公司等開發(fā)、推廣電商，預計后期農資電商將與時俱進更加普遍化、實用化。

　　五、農化服務全面升級、管理扁平化

　　有業(yè)內人士表示，現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經銷商”或者“二級經銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農戶客戶量。其實也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農化服務、進村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農服務，直接抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。

　　2015年年初，金正大將利用再融資20.6億元斥資其中4.3億元，在全國建設一個總部農化服務中心和100個區(qū)域農化服務中心，隨著諸城農化服務中心的落成，這一農化服務中心建設項目也正式拉開了帷幕。這也標志著農村有了農資“4S店”。無獨有偶，2015年2月2日史丹利公告稱，公司擬出資人民幣5億元設立全資子公司史丹利農業(yè)服務有限公司，在提升服務對象的農業(yè)種植效率，促進農業(yè)有序發(fā)展，同時也促進公司從肥料制造商向農業(yè)服務商的轉型升級。

　　化肥在農業(yè)生產中占有重要位置，而現(xiàn)代農業(yè)是我國農業(yè)發(fā)展的主要方向。隨著后期我國現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農業(yè)的推進，化肥用量將減少，化肥行業(yè)的競爭將更加激烈，只有緊跟市場的趨勢，才能適應市場的發(fā)展，立足于市。