鮮切花、香蕉、葡萄、蔬菜……七彩云南的高原立體氣候，孕育了豐富多樣的經濟作物，也激發了巨大的農資消費潛力。目前，金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型農資企業早早進駐云南，開拓疆土，尋找財富。
不知何時，農業，這一古老又新鮮的行業成為引領云南新一輪快速發展的“火車頭”，而在這背后，是超過百億的農資蛋糕，是充滿無聲硝煙的產品之戰、營銷之戰、服務之戰。
農資廠家必爭市場
1351萬畝蔬菜，648萬畝水果、512萬畝甘蔗……這些龐大數字的背后，反映出云南農資市場的巨大潛力。2014年云南省統計年鑒數據顯示，2013年云南省共銷售化肥581萬噸(實物量)，同比增長3.3%，其中氮肥301萬噸、磷肥135萬噸、復混肥料121萬噸、其它化肥24萬噸。
記者走訪云南多家農資企業和經銷商了解到，目前云南肥料市場銷量約500-600萬噸，農藥市場超過20億(按出廠價計算)，其中外企占到4成，市場份額7-8億元，巴斯夫、先正達、拜耳等國際農藥巨頭的銷售額均在一兩個億。
巨大的蛋糕，引來了無數的“掠食者”。金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型農資企業早早進駐云南，開拓疆土。近幾年，大量的農資企業紛紛涌進云南，試圖分得一杯羹。
云南省土肥站辦公室副主任劉海萍說，截至2013年底，云南省已有300多個肥料生產企業申請肥料登記，臨時登記1638個肥料產品，正式登記958個肥料產品。
“很難說清云南到底有多少廠家、多少產品。”昆明項邦物資銷售有限公司副總經理趙林貴直言，很多廠家都沒聽說過，產品也是魚龍混雜。
盡管云南市場作物結構多樣，但是企業反映產品推廣并不容易。史丹利化肥銷售有限公司云南銷售公司總經理齊均表示，由于云南氣候多樣，加上山多，導致云南的種植作物很雜、區域化尤其明顯，推廣產品要花費更多的物流、人力成本。
“農藥更難做到單品上量，國內的殺菌劑單品銷售額超過200萬的極少。”趙林貴如是說。
龐大的省級經銷商群體
云南除了廠家多、產品多外，還有一個顯著的特征就是龐大的省級經銷商集群。
有人說，云南省級經銷商超過500個，甚至更多。到底有多少?沒有一個統一的答案
對于農資企業而言，尤其是實力強大的企業，他們更愿意將渠道下沉，減少經銷商層級，直接做到市縣級，這樣不僅能增加銷量，更重要的是加強渠道控制力，避免被經銷商“綁架”。那么，為何云南會有如此多的省級經銷商呢?
云南潤杰農業科技股份有限公司總經理張子剛認為，最主要在于云南物流條件的限制，企業要將產品發到市縣，需要付出過多的物流成本，加上種植結構分散，從南到北什么作物都有，進一步加大了企業的推廣成本。所以，很多企業只能依靠省級代理商，通過統一的貨運渠道將產品發送出去。
“尤其是外省企業，他們還需要依靠省級經銷商的資金、倉庫。”趙林貴說。
昆明呈貢農資市場被認為是云南最大的農資經銷商集散地。數千平米的區域里，駐扎著近60家經銷店。滇農農資老板張勇富說，這里的經銷商年銷售少則幾千萬，多則上億。
據了解，目前云南省級農藥經銷商銷量過億的已達5家，其中昆明市農資公司以4億元銷售額領跑，云南省農資公司農藥分公司、昆明天穗農資有限公司、昆明農藥廠(部分經銷)、云南新鴻源經貿有限公司以及云南天盟農資連鎖有限責任公司農藥化工部都超過億元銷售額。云南佳豐恒業農業科技有限公司、云南鼎諾農業科技有限公司等也及將跨入億元隊列。
水溶肥或將爆發式增長
得益于花卉、葡萄、香蕉等高端經濟作物的發展與壯大，近幾年云南水溶肥發展勢頭迅猛。
“目前水溶肥的用量占肥料總用量的1%。”趙林貴預計。如果按照云南600萬噸的肥料施用量計算，云南的水溶肥用量在6萬噸左右。但是賓川、昆明等地由于葡萄、花卉面積大，水溶肥能占到肥料總量的10%，甚至更高。
記者走訪了賓川縣多家農資零售店，基本都有10來個水溶肥產品。賓川永紅農資總經理陳建軍表示，現在賓川的葡萄種植戶都會施用水溶肥，這對復合肥的銷量影響較大。“以前復合肥銷量能達到4萬噸，現在下降到1萬噸。”
云南17萬畝的鮮切花，也為水溶肥的發展提供了契機。深圳芭田生態工程股份有限公司滇昆玉營銷經理楊光鍵說，2012年他負責的區域肥料銷量僅5000多噸，現在達到1.3萬噸，其中灌溉水溶肥占5成。
“水溶肥將會有很大的舞臺。”劉海萍表示，未來幾年，云南化肥總銷售量將會小幅增長，但例如鉀肥、水溶肥的銷售量將會出較大增長，估計未來整體的肥料格局將會出現較大調整。
除了水溶肥，生物菌肥、土壤調理劑等一些改良土壤的產品在云南也將大有可為。云南奇鑫農資有限公司總經理劉建永提到，十幾年前有機肥很難推出去，現在農民的種植技術提高，也知道要提高土壤地力，有機肥更容易被接受了。“在賓川，我自己銷售的生物菌肥年銷量就達到了1000噸。”
