在廣東芳村，這個被普洱茶界稱為“宇宙中心”的地方，一些媒體已經注意到了普洱茶市場的變化。“雖然不及07年時的情景，但5月的芳村顯然冷清不少，早晨10點本應該是成交的活躍時間，但商鋪里卻商客稀少。”一位中國普洱茶網的記者曾這樣描述行業表面的蕭條。一位廣東茶商在接受采訪時介紹大益茶的馬餅，曾炒到1萬多元，現在一餅才5000多元，跌了50%。

　　而就在這之前的3個月，昆明市場春茶上市之時，來自茶山的消息卻預示著完全不同的結局。古樹茶原料被扛著現金去的人再次炒高，尤其是古樹茶，冰島的毛料價格從去年的8000元/公斤，漲到了18000元/公斤。而臺地茶也有近五成的漲幅。小茶莊的茶商們刷著微信，看著前線的消息，嘴里念叨著：“瘋了，這樣下去價格要漲到多少？”

　　一邊是原料價格的居高不下，一邊是終端價格的下滑，看上去似乎相悖的商業行情，背后究竟有怎樣的市場邏輯？

　　終端的消費者到底能否撐起這個存活眾多、連年增產的產業？

　　原料

　　部分臺地茶價格雨季有所下降

　　有媒體日前表示，普洱茶市場近期表現冷清。而冷清其實是普洱茶春茶結束后的常規淡季，這輪普洱茶的“暴跌”主要針對的是泡沫超高的高價茶，另外，據一些茶商介紹，從市場上看，部分早年炒作過度的中生代茶開始回落，大概在20%-30%左右。

　　無獨有偶，一位在昆明金實茶葉市場內有著十多年行業經驗的茶商也認為，很多媒體大肆渲染普洱茶近期的降價與冷清，實際上是沒有看透這個行業。

　　在她看來，每年的5月下旬之后，普洱茶市場都會有些冷清，這與普洱茶的制作傳統有關系，普洱茶是不做雨水茶的，5月中旬后市場較春茶市場冷清是正常的，一部分茶業降價是因為夏茶品質降低，價格自然也會低。她說：“這種冷清不算是行業蕭條的表現，普洱茶從2010年總體就是在漲價。”

　　實際上，在古樹茶領域，價格依然堅挺。茶商指著手中的一餅冰島對記者說：去年，一餅2007年的冰島她賣出去的價格是800元一餅，今年，在6月1號進行了提價，目前這餅茶葉的價格是1600元，比起其他大牌同款茶業的價格，她表示自己的價格還不算什么。“同規格400克的冰島人家賣6000元。“這位茶商意味深長地說。

　　其實，在被問到茶商是否會在淡季進行促銷降價時，不少小茶莊的茶商都表示，他們寧愿存貨也劃不來降價，壓力主要來自上游茶農要價增高。

　　這位茶商說：“今年的春茶都賣了，現在的好茶很多都是去年收的，我肯定要根據今年的價格調整賣價。你知道去年冰島有多夸張嗎？去了班章村人家還讓你品茶，冰島去年是7000元/公斤毛料，人家讓你品茶都是按照7元/克賣給你，老班章一戶可以賣800萬的茶，現金交易，茶農人均年收入50萬以上還是保守算，景邁山和新班章村的毛茶都在1000元/公斤左右。2007年你去茶農那里收茶，5月份還能讓他給你降價，現在，他們不缺錢，寧愿不賣給你。所以，除非是他們先降價，否則我們也不會降。”

　　貨真價實的古樹茶價格堅挺，在一些茶商看來，除了原料稀少，古樹茶的價值也體現在安全性上。茶商介紹，古樹茶本身抗蟲病能力強，加上管理更為嚴格，比起臺地茶來說吸收的農藥成分更少。

　　市場上不乏有商家看準古樹茶市場，蟄伏市場多年，選擇在未來幾年內大舉進攻的。

　　瀾滄景邁山萬古茶園旅游資源有限公司的陶廠長告訴記者，景邁山共有2.8萬畝古樹茶，而他們與農民建立的合作社一共擁有3000畝，一年茶產量可以達到幾萬噸，從2003年至今，共存了500多噸古樹茶。現在他們已經擁有了自己名為“拉祜神韻”的品牌，在銷售渠道、宣傳等準備工作鋪設完成后，將在明年或者后年進入市場。

　　陶廠長對普洱茶全線降價的消息還是第一次聽到，他說，在景邁山，臺地茶的毛料價格的確有所下降，“降價的主要還是這一塊，5月份開始的，原來30元/公斤的原料降到了25元/公斤，降價的原因是今年云南的雨水比較多，5月份到8月份的茶本來品質就會差一些，只是往年價格不至于往下掉，這次價格在往下掉。”