2014年玉米種子生產過剩，種子銷售價格持續走低。各種子經營企業營銷手段不斷翻新，成本急劇增加，經營舉步維艱。同時，數量眾多的品種也讓農民眼花繚亂，不知如何選擇。出現以上現象的主要原因在于玉米種子嚴重供大于求，產品同質化。

    針對目前種子市場狀況，甘肅省敦煌種業股份有限公司推出了玉米新品種——“東方紅1號”，其突出特點是株矮、穗位低、抗倒伏，非常適合機械化收割，是目前農業機械化作業迫切需要的品種類型。

    優良的品種，配套好的營銷推廣和服務，才能給農民帶來更高的效益。為此，敦煌種業推出了“東方紅1號敦煌種業農戶體驗之旅”，讓農民了解制種的全過程。他們計劃在黑龍江邀請1000名種植經驗豐富及在當地具有一定影響力的農戶做為體驗代表到甘肅敦煌種業基地現場考察。體驗互動是一種營銷模式。通過互動的方式，讓農民了解什么是高質量、高產的放心種子。很多農民聽說種業公司邀請他們去基地，都很激動，表示一定要好好考察，回來跟鄉親們分享這次經歷。趙志說：“了解了制種工藝，回來能跟老百姓宣傳我們種什么品種好。”

    阿城區農民趙志幸運地被選中去甘肅敦煌種業基地考察，對他來說，這次活動最重要的目的是考察好種子。今年的低溫多雨，影響了黑龍江一些地區種子的出苗，不過趙志家的玉米出苗情況卻出奇的好，他說他今年種的就是“東方紅1號”。“和其他品種相比，‘東方紅1號’的出苗率基本上是100%。”敦煌種業哈爾濱市阿城區代理董艷玲說。

    敦煌種業提倡一切活動皆媒體、一切關系皆渠道、一切環節皆體驗的立體化營銷模式。在新的市場格局下，唯有認同才能產生價值，沒有農民的認可再好的產品都沒有實際價值。敦煌種業農戶體驗之旅的目的就是通過互動與體驗，讓公司與農戶之間建立信任關系，讓產品得到農戶認同，簡單地說就是讓農民買的放心，種的省心。