張家港市緊鄰長江，尤其是在該市北部沿江地帶分布有數(shù)量眾多的常規(guī)魚養(yǎng)殖塘口，由于緊靠長江，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，進(jìn)排水十分便利，因水質(zhì)清新，出產(chǎn)的魚類味道鮮美，一直以來受到消費(fèi)者尤其是垂釣愛好者的青睞，垂釣生意較為紅火。

　　但是，隨著中央八項(xiàng)規(guī)定的出臺和整治“四風(fēng)”的不斷深入，往日公款消費(fèi)風(fēng)光不再，垂釣業(yè)的市場競爭也日趨激烈，垂釣經(jīng)營者為爭奪客源，競相通過壓價手段打起了“價格戰(zhàn)”，因此垂釣價格總體上呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢，垂釣示范戶的經(jīng)濟(jì)效益也隨之下降。

　　為進(jìn)一步提高上述垂釣示范戶的營銷水平，豐富營銷手段，改進(jìn)營銷方式，促進(jìn)增收，在去年成功舉辦一期蝦蟹示范戶營銷知識培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上，5月29日張家港市銷合作總社與市農(nóng)委水產(chǎn)站在常陰沙園區(qū)又聯(lián)合舉辦了一期主要面向垂釣經(jīng)營者的漁業(yè)經(jīng)紀(jì)人暨創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。來自錦豐、樂余、南豐、常陰沙園區(qū)和保稅區(qū)金田公司等沿江鎮(zhèn)（區(qū)）的56位垂釣養(yǎng)殖示范戶參加了培訓(xùn)。

　　本次培訓(xùn)班特意邀請了蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷專家顧金峰教授和蘇州市水產(chǎn)技術(shù)推廣站張茂友站長進(jìn)行授課，培訓(xùn)內(nèi)容主要是通過營銷成功事例的介紹，詳細(xì)講解了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，以及常見魚類疾病的防治技術(shù)。

　　顧金峰教授著重就強(qiáng)化品牌意識、市場意識和競爭意識進(jìn)行了詳細(xì)講解，要求主動迎合垂釣愛好者的需求，從“我養(yǎng)啥，你就釣啥”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;你要釣啥，我就養(yǎng)啥”，做到養(yǎng)殖過程標(biāo)準(zhǔn)化、銷售手段多樣化、市場定位差異化。同時可利用好養(yǎng)殖塘口周邊的空閑地，通過適當(dāng)養(yǎng)殖雞鴨鵝、種植果樹等方式，一方面增添農(nóng)村田園景色，另一方面還可更好地為垂釣愛好者提供果品采摘等多種需求服務(wù)。

　　垂釣示范戶們反映此次培訓(xùn)時間雖短，但內(nèi)容豐富，收獲頗多，以前只想著如何提高養(yǎng)殖的產(chǎn)量與規(guī)格，解決養(yǎng)得出、養(yǎng)得大的問題，從沒想到在營銷上還有這么多的學(xué)問，紛紛表示要把在培訓(xùn)班上學(xué)到的營銷知識運(yùn)用于今后的生產(chǎn)實(shí)踐中，在保證漁品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還要賣得俏，爭取更高的養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益。

　　最后，培訓(xùn)班還對培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了結(jié)業(yè)考試，考試合格者還將發(fā)放由供銷合作總社及國家勞動和社會保障部聯(lián)合頒發(fā)的初級農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證。