肥料是各種農作物實現高產、穩產的重要保證，我國化肥在產銷方面居于世界首位，而化肥使用量逐年遞增，在長期大量施肥的影響下，在一段時間內一定程度上保證了糧食產量，但也由此引發的耕地沙化問題也日益嚴重。否極泰來，有機肥應運而生。

　　在政策的扶持下，有機肥企業如雨后春筍般生根發芽，在20年后的今天有機肥廠家數量已經達到一個較高的水平，但俗語說的好“龍生九子，各有不同”，有機肥行業的規范度并不算太高，行業發展度良莠不齊，雖有機肥可改良土壤，下游市場接受情況也不近相同。

　　目前有機肥行業尚存的利空因素：一方面是注重農產品質量或者經濟附加值較高的種植戶，傾向于品牌好、質量過硬的有機肥產品，往往此類有機肥現行價格較高，多在800元/噸以上，但因運距較遠和許多人對有機肥的認識度還不夠深入，也不能夠合理的運用有機肥，加之有機肥行業內部競爭力度較大，價格戰在所難免；另一方面低端用戶對于有機肥的意向價格多在300-500元/噸，雖該產品走低端路線，但因農家肥料對于該價位的產品沖擊力度較大，下游市場接受程度仍不算太高。

　　鑒于當前我國化肥利用率低下和農業面污染嚴重，近期農業部表示將在全國范圍內實施化肥使用量零增長行動，力爭在2020年前主要農作物化肥使用量實現零增長。從長遠看來，有機肥作為調節土壤、改良有機質的一種肥料，后期潛在市場需求量應很可觀，但若令有機肥普及發展，還需要改善以下幾方面的問題：

　　首先，提高有機肥在下游市場的認知度。在多數農村地區，傳統思想認為有機肥和農家肥基本是一樣的，這間接制約了有機肥的市場流通。雖農家肥可擁有部分有機肥功效，但正規有機肥的肥效并不是農家肥所能替代的，其肥力的利用率更高。若可提高相關的認知度，后期有機肥的需求將有明顯上升。

　　其次，行業標準度應需統一且提高，目前國內有機肥種類繁多，質量良莠不齊，廣告肥、概念肥等肥料混雜市場，令基層農戶的選擇面臨困難。若像傳統肥料執行統一標準，這樣不僅有利于下游市場需求的增加，還可以使企業收獲更多的利潤。

　　最后，提高產品的售后服務，在行業競爭力逐漸加深的今天，單純的質量優秀并不代表該產品就可在行業中達成令人滿意的收貨。在做產品推廣時售后服務和做技術指導同時進行，可以令客戶的接受程度進一步增高。

　　綜合考慮，在國家大力的倡導之下，有機肥的后期市場需求潛在量較大，但作為朝陽產業，在開拓市場的同時，質量和服務亦應當有相應的提高。發展壯大后，有機肥真正打開出口市場也不無可能。