眼下進(jìn)入瓜果消費(fèi)旺季，地產(chǎn)水果相繼上市。然而，對(duì)于浙江嘉興梧桐街道民安村果農(nóng)周建堂來(lái)說(shuō)，收獲的季節(jié)卻是他煩惱的開(kāi)始。十余萬(wàn)斤水蜜桃銷售之路在哪里？昨天，記者聯(lián)系了周建堂詳細(xì)了解了他的“銷售之困”。

　　在梧桐街道民安村單橋的天天桃園內(nèi)，3000余株桃樹(shù)都結(jié)上了沉甸甸的果實(shí)。今年是合作社水蜜桃掛果的第4個(gè)年頭， 由于年景好，桃子喜獲豐收，很多樹(shù)都?jí)簭澚搜＿@幾天，果農(nóng)們正在給桃子套上袋子，保證果實(shí)個(gè)大味甜又健康無(wú)害。

　　周建堂介紹，由于此前種下的果樹(shù)都到了結(jié)果年份，今年水蜜桃產(chǎn)量達(dá)到了歷年高峰，如果天氣狀況好，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)11萬(wàn)斤。“大家都知道嘉興鳳橋水蜜桃好，其實(shí)我們桐鄉(xiāng)水蜜桃一點(diǎn)都不比他們差，甚至要鮮美得多。”周建堂說(shuō)，合作社目前的優(yōu)質(zhì)水蜜桃重量每個(gè)都在半斤以上，最大的有8兩，桃子個(gè)頭大，品相好，汁水多，味道鮮甜。

　　“我們的園子是新建的，土壤新，利于果樹(shù)成長(zhǎng)，有機(jī)肥也特別充足，培養(yǎng)的水蜜桃質(zhì)量當(dāng)然特別好。”周建堂告訴記者，今年最早一批水蜜桃將在本周成熟上市，預(yù)計(jì)整個(gè)上市期可持續(xù)到7月底。

　　當(dāng)然，今年的大產(chǎn)量也意味著價(jià)格的調(diào)整。去年，天天桃園的水蜜桃市場(chǎng)均價(jià)為15元/斤，今年價(jià)格預(yù)計(jì)將減少三分之一，大約10元/斤。“降價(jià)不是代表我們質(zhì)量不好，而是要打開(kāi)市場(chǎng)，我們通過(guò)讓利的方式，讓更多消費(fèi)者來(lái)嘗鮮，打響品牌。”周建堂坦言，“產(chǎn)量的確多了，可是銷售犯難了。”

　　攀談間，周建堂又回憶起了去年那個(gè)“7月12日”，當(dāng)天晚上的一場(chǎng)狂風(fēng)暴雨加上長(zhǎng)期的強(qiáng)降雨天氣，將已經(jīng)成熟的水蜜桃吹落了近三成，當(dāng)時(shí)大約有15000斤水蜜桃爛在了地里。“去年損失非常慘重，不僅遭遇‘天災(zāi)’，還碰到了最艱難的一個(gè)銷售季，雖然后期依靠媒體和朋友的幫忙解決了不少問(wèn)題，但今年我們還是要對(duì)銷售做一個(gè)提前規(guī)劃。”

　　周建堂告訴記者，前幾年，果園主要是接收桐鄉(xiāng)及周邊的各大企業(yè)訂單，大約占所有銷售總量的八成。從去年開(kāi)始，企業(yè)訂單驟減，數(shù)萬(wàn)斤水蜜桃沒(méi)有了去處。今年，周建堂和妻子兩人未雨綢繆，提前做起了市場(chǎng)規(guī)劃。“我們每天都在跑市場(chǎng)，桐鄉(xiāng)的、周邊的，所有水果市場(chǎng)都進(jìn)行了一次地毯式的上門推銷。”