近日，山東省農業生產資料有限責任公司召開2014年上半年工作總結會。截至6月底，該公司累計銷售各類化肥181.19萬噸，完成全年目標的64.71%，為順利實現2014年工作目標奠定了基礎。

　　據該公司董事長袁敦華介紹，上半年國內化肥市場需求疲軟、中小企業大量關停，廠商壓力巨大。雖然形勢嚴峻，但公司在省聯社和中農集團的支持和幫助下，緊緊圍繞年初制定“全年銷售化肥280萬噸，銷售收入實現65億元，實現利潤2000萬元”的發展目標，認真分析市場、密切廠商合作、創新經營模式，平穩地度過了市場低迷期，實現了各項業務的平穩發展。

　　在開拓化肥主營業務方面，該公司繼續深化與中農、中化、中海油、甕福、云天化、開磷等全國知名廠家和大型國企的合作，開展了多領域、多方式的雙贏合作。在產能過剩、銷售壓力巨大的情況下，公司開創了“部分付款、全額發貨、售后結算”的新模式，既降低了經營風險，又獲得了銷售盈利。

　　另外，該公司于4月份開始探索建立農民專業合作社，并積極開展與合作社的業務對接。目前該公司與11家合作社在化肥供應、業務經營等方面開展合作，并與9家合作社簽訂了化肥供應意向書。該公司在探索建立專業合作社、做好農資經營的同時，開始著手探索為農服務的規模化，為轉變農資營銷方式做好了準備。