隨著市場競爭加劇、渠道下沉，很多種子公司的銷售網絡逐漸下沉到鄉鎮。而隨著利潤大幅下滑，越來越多縣級或鄉鎮經銷商開始不從廠家進貨，取而代之的是自己灌包。這些自己灌包的經營者很多達不到與基地制種大公司接觸的門檻，只能與小型公司或私繁者合作。大中型公司銷售不景氣，庫存大，開始縮小制種面積；相反，小公司和私繁者擴大了制種面積，堂而皇之占據了制種基地。“大船掉頭難”，“小船”能否經得起“風浪”？
促銷手段乏力
近幾年種業市場競爭經歷了幾個不同時期：2008～2009年，競爭的是品種的優勢；2010～2011年，品種同質化嚴重，競爭逐漸演變為宣傳戰、促銷戰、概念戰；2012～2013年，競爭惡化，演變為價格戰、賒銷戰等惡性競爭。當前，常規促銷方法對農民的吸引力不再，多數經營者只能給品種“換名”繼續忽悠。
經營者求新而盲從
當今新品種極度缺乏，一旦某區域或公司出現一個不錯的品種或組合，套號大軍就一窩蜂尋找親本大量擴繁，大面積布點銷售。他們在盲目求新的同時，忽視了品種的區域性和穩定性，這兩大因素潛藏的巨大風險讓人擔憂。
外行加入新人崛起
行業外資金流入，為低迷的種子行業注入了不少活力。但是，由于缺乏操作經驗，注定他們在大環境制約下不會太順利。“亂世出英雄”，一批膽大、思路清晰、操作靈活的年輕經營者露頭，一旦機會來臨，將會誕生一批種業中堅力量完成新老更替。
打鐵還需自身硬
武俠小說描述高手過招，經常會出現拼“內功”，內功深厚者勝出。品種、社會關系、資金實力這些只是“招數”，種業競爭真正的“內功”在于：超前的經營思路、過硬的銷售團隊、牢固的銷售網絡、精細化的管理等。
有些人寄望于未來，暢想種業市場將會被凈化，隨著土地流轉、轉基因市場開放，會給種業市場帶來很多機遇。打鐵還需自身硬，苦修“內功”做好準備，方能迎接未來種業的美好時代。
