時至5月下旬，復合肥夏季市場的需求已過半，大型經銷商的儲備基本已較為充足，后期僅需適量補貨，但面對今年終端的復合肥采購情況，多數經銷商的感覺就是不溫不火，從前期啟動緩慢的春季肥市場到現在旺季不旺的夏季肥市場，任你廠家、經銷商為了銷售急得抓耳撓腮，但下游仍是我自巋然不動。究其根本原因是復合肥產能過剩、供大于求，但近些年國家相關規定及農資行業自身調整等因素的變化對復合肥采購模式的影響也很大。
首先，農資公司遍地開花，品質良莠不齊。目前，國內農資流通企業近萬家，其中開展連鎖經營的超過4000家，整個行業市場集中度較低，呈現出“大行業、小企業”的格局。農資流通的經營終端90%都是鄉鎮的夫妻店，粗略統計全國70-80萬家夫妻店中僅有10-15萬家是優質的。一些復合肥企業的銷售經理表示，鄉、鎮、村各級經銷商分別向終端塞一些貨，那么終端的需求在不知不覺中就已基本飽和。
其次，種植結構調整。《全國種植業結構調整規劃（2016-2020年）》4月28日正式公布，主要內容為穩定水稻小麥等口糧品種，調減庫存壓力大的玉米，發展市場需求的大豆、雜糧、馬鈴薯、優質飼草等產品。規劃公布后，我國玉米主產區的農民對于接下來種什么較為猶豫，玉米喜氮、大豆喜磷，不同的作物要選擇不同的復合肥，多數農民在沒有決定種什么之前暫處觀望，采購力度相對疲軟。
最后，氮、磷、鉀行情均不理想，個別區域假化肥橫行。近些年來化肥價格一直比較低迷，據中國農業生產資料流通協會檢測，截至4月底我國氮肥的平均批發價格為1473.5元/噸，與2015年同期相比下跌了12.5%,尿素價格為近10年來的最低價格。受此影響，終端在采購化肥時多會選擇價格較低的尿素和二銨等，復合肥的銷售狀況不佳。另據了解，部分地區含量不合格的假化肥披著低價的外衣迷惑了農民的雙眼，對正常化肥的銷售影響較大。
綜上所述，近些年來復合肥價格一直比較低迷，市場銷售的競爭也越來越激烈，除了上述所提到的因素以外，不同地區也會有各種不利的因素影響終端對于肥料的采購。隨著網絡、信息時代的到來，我們不難發現化肥銷售競爭早已進入到了終端客戶競爭時代，銷售重心的下移很可能是未來發展的趨勢，所以復合肥企業只有直接對農服務，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩固發展，抓住市場份額和占有率。
