黑茶 借絲路發(fā)力

　　黑茶代表湖南白沙溪茶廠股份有限公司執(zhí)行董事、營銷總經(jīng)理王雙如介紹，白沙溪從2010年開始，參加了世博會、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭推介會，拓展歐美市場，今年北進蒙古，西進哈薩克斯坦，東進韓國，把中國茶推向世界。

　　西北大學教授、博士生導師李剛肯定安化茶人的開拓精神，他表示，安化茶人把茶廠開到咸陽，這種精神，值得陜西茶葉企業(yè)深思和學習。

　　不過，戰(zhàn)略營銷專家張心忠提醒正視面臨戰(zhàn)略的危機和品牌危機，不要過多的癡迷于歷史的故事，而是要考慮未來90后、00后、10后的新人類，需要什么樣的價值觀，需要什么樣的信息。正視渠道危機。未來的市場經(jīng)濟不是傳統(tǒng)渠道可以支撐的，未來的批發(fā)市場一定會消失。

　　關于茶業(yè)的宣傳，和君咨詢戰(zhàn)略營銷和產(chǎn)業(yè)整合專家蔣同充分肯定了涇盛裕正在舉行的重走絲綢之路活動。他認為涇陽縣用了事件營銷，讓全世界的媒體關注涇陽茯茶。誰是未來中國茶產(chǎn)業(yè)的王者，重要的不是機會，而是能力，要修煉文化，營銷、品牌、文化的組造，共生共融、成人達己。行業(yè)洗牌已經(jīng)在即了，那些不回歸本原，還不開始內功修煉的都會被淘汰。

　　綠茶 蓄勢待發(fā)

　　綠茶代表、陜西午子綠茶董事長閆戰(zhàn)利表示，企業(yè)要有創(chuàng)新思維。要遠，有遠見，精準定位；要實，企業(yè)是實業(yè)，是實實在在的，一步一個腳印，來不得一點虛假；要有高度，要做精；要和，大品牌可以和資本對接。他認為，普洱茶熱炒過了，其他茶正在炒，唯有綠茶的價值未被深耕，以后綠茶將成為投資的新機遇。午子綠茶已經(jīng)做好了準備。

　　蔣同點認為，陜西能夠沖出去的茶葉就是午子綠茶和涇陽茯茶。他認為陜南綠茶要走到全國去，就必須走標準化路線，要找合適的資本合作，利益分配要合理，有堅定的代理商合作。

　　李剛認為，午子綠茶做得更大更強，要考慮的問題是要整合帶動周邊弱小企業(yè)，整合陜南茶企，不僅包括安康、漢中，也應該涵蓋萬縣，甚至到甘南。整合這些企業(yè)，形成一個相對的自然優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　黃茶 漸進發(fā)展

　　黃茶代表湖南君山銀針茶業(yè)總經(jīng)理王準表示，黃茶過去是皇帝、貴族喝的，老百姓喝不到，國外人更喝不到。現(xiàn)在形勢和環(huán)境變了，人們在精神層面上，在心理需求上追求一個更高的檔次。這對于黃茶來說，機會來了。

　　中國資深戰(zhàn)略營銷專家張心忠認為，過去的絲路是物資商貿(mào)，現(xiàn)在絲路是品牌貿(mào)易，沒有品牌是走不通這個貿(mào)易之路的。關于黃茶，從健康的角度講，它跟綠茶比，更包容、更柔和一點。黃茶的產(chǎn)能小。建議漸進式發(fā)展和就近發(fā)展，一塊一塊地去影響別人。

　　紅茶 時尚浪漫

　　紅茶代表安徽祁門紅茶發(fā)展有限公司董事長王昶說，祁門紅茶一直都是出口，最早出口量達到7000多噸，今年到8月為止，出口800多萬美元，最好的時候出口有2000多萬美元。在國內市場，祁門紅茶天之紅已經(jīng)發(fā)展了200多家經(jīng)銷商。

　　李剛認為，推銷茶，根本意義上講是推銷我們的文化。一方面要看到我們文化的差異性，同時想方設法把我們的文化融入到世界文化的發(fā)展大潮，給自己開拓一個非常大的前景。

　　關于茶文化，張心忠建議把文化的虛化拿掉，回到產(chǎn)品本身做。他認為，紅茶文化是英國文化，紅茶在培育時尚性、浪漫性上還很有優(yōu)勢。應該用最快腳步，舉著時尚性、浪漫性，搶占市場。

　　白茶 打文化牌

　　白茶代表福建品品香茶業(yè)有限公司董事長林健提出，現(xiàn)在中國茶、茶企業(yè)面臨一個問題，要做大做強，還是要做精做細？中國茶葉為什么很難做大做強呢？原因是中國茶葉還沒辦法標準化生產(chǎn)，其前提是土地首先要集約化，農(nóng)業(yè)規(guī)模化。中國今天80%的茶葉還在賣原料，沒有在賣品牌。他認為，首先要弘揚中國茶文化，走出國門，讓中國茶，世界品。中國茶代表著一種中國傳統(tǒng)文化，代表著一種生活方式。哪天世界能接受中國傳統(tǒng)文化，就能接受我們的茶。

　　張心忠認為，做好才能做大，做精做細等于做大。中國茶企最關鍵的是扎扎實實做好產(chǎn)品，做好品牌，然后需要資本，然后再找人融資，然后再上市。他提醒企業(yè)謹慎選擇資本，對資本要有正確的認知，當你能夠滿足資本需求的時候，再去融資。