近日，走進位于安溪龍門的八馬茶葉總部生產基地，記者看到，公司8條濃香型茶葉生產線正保持滿負荷運行。“這幾年，受國內外經濟低迷影響，茶葉整體消費受到影響，但公司的產值和銷售額都保持在30%以上的增幅。”八馬茶葉董事長王文禮對記者說。

　　市場低迷，八馬緣何逆勢而上？這與“資本”不無關聯。

　　長期以來，市場上的安溪鐵觀音茶以清香型為主，盡管這一香型廣受消費者青睞，但其屬于輕發酵茶葉，須放在冰箱內低溫保存，否則容易變味。這一狀況，很大程度上抑制了鐵觀音茶的整體需求。

　　幾年前，八馬研發出濃香型鐵觀音，銷量大增。由于看好八馬的發展前景，2012年底，IDG、天圖資本、同創偉業、天璣星等投資機構，聯合向八馬茶業注資近1.5億元。據悉，這是國內茶行業首筆過億元的私募股權融資。

　　幾年來，拿到注資后的八馬，在IDG等投資機構的指導下，開始擴張生產線和布局市場。同期，這些成為八馬股東的投資機構也對八馬的內部管理進行了變革，一個行之有效的現代管理制度很快在八馬公司內部建立起來。

　　“那時，濃香型茶葉市場剛啟動，必須搶占先機，幾大機構的注資十分及時。”王文禮告訴記者，正是幾大機構的注資和介入，使得八馬在接下來的3年多的時間里贏得了發展機會，公司得以快步發展。

　　優良的經營業績，更是讓八馬受到資本市場的青睞——去年12月8日，八馬茶業在新三板正式掛牌上市，成為國內首家登陸新三板的鐵觀音茶企。

　　資本“軌跡”

　　在安溪，登陸資本市場的茶企，八馬并非孤案。

　　2013年3月，昭德茶業股份有限公司在天津股權交易所掛牌交易。

　　2013年8月，總部位于安溪的坪山名茶借殼上市公司“華豐集團”，正式登陸港交所，成為安溪鐵觀音行業首家在香港上市成功的企業。

　　當地的茶界人士告訴記者，在鐵觀音茶產業轉型升級的當下，茶企借助資本的力量進行發展，已經成為一種共識。

　　安溪茶葉協會秘書長林松洲對記者表示，與資本結合，八馬的模式最為可行，其路徑是先引入作為戰略投資

　　者的投資機構，得到了巨額融資的同時，實現股權多元化，然后借助投資機構的力量變革公司治理結構和對市場進行重新布局，待到公司基本面發生較大變化后，再尋求上市。

　　記者從泉州金融工作局獲悉，去年以來，已有和君資本、福建省創業投資協會、江蘇省創業投資協會、深圳創新投資集團有限公司等20多家投資機構，先后與安溪眾多茶企接觸，已達成了多項投資協議，多家茶企獲得巨額注資。個別投資機構甚至在安溪設立辦事處，就近開展相關的業務。

　　“安溪茶企的發展和轉型需求與投資機構的投資沖動形成了共振，這將有利于茶企掃清上市障礙，盡快登陸資本市場。”泉州金融工作局相關負責人表示。

　　“安溪板塊”愿景值得一提的是，在推動茶企與資本結合的過程中，當地政府也扮演著推手的角色。

　　為推動茶企的“資本化”，安溪加快積極培育企業上市梯隊，除了已登陸資本市場的坪山、八馬、昭德等企業外，目前尚有12家上市后備企業。此外，當地還在財稅、融資、用地等八大方面出臺了一系列政策，并成立茶葉企業改制上市專項基金，鼓勵企業加快改制步伐，引入戰略投資者，最終登陸資本市場，盡快形成資本市場茶領域的“安溪板塊”。

　　林松洲介紹，目前，安溪縣擁有茶業企業550多家，年產值超過億元的有7家，1000萬元以上的有50家。在與資本接觸和結合的安溪茶企中，八馬、日春、中閩魏氏、三和等一批龍頭企業和品牌企業，扮演著主力軍的角色。

　　“在安溪茶產業轉型升級的供給側結構性改革的關鍵期，我們希望更多的茶企與資本結合，以創新資本運作的方式，帶領鐵觀音產業突圍、轉型和升級。”安溪縣委書記高向榮說。

　　茶業是安溪的傳統產業、民生產業，更是當地的特色支柱產業。近年來，這一產業也遭遇到了市場結構巨變、各大茶類競爭激烈帶來的諸多困難和挑戰。面對困境，突圍與轉型不可回避，而且尤為迫切。一個現實的問題則是，與傳統的工業產業相比，作為農業產業的茶產業，在人才、管理、資金等方面，瓶頸更多，轉型更加艱難。

　　去年以來，中央、省、市反復強調，推進供給側結構性改革，其核心是創新驅動。對于安溪茶產業來說，創新驅動，除了依靠自身力量奮力突圍之外，對外尋求資本支持，借助外力進行轉型，是一個現實選擇。資本來了，融資解決了，更重要的是，還帶來了多元的股權結構、先進的管理模式、完善的內控機制和領先的市場運營能力。

　　創新是轉型的最大動力。眼下，安溪茶產業向資本要動力這一創新之舉，值得關注、借鑒。