獲嘉縣禾豐農業合作社的社員正在施用萬莊品牌的化肥。合作社負責人徐秀英經營“萬莊”肥多年，她希望能和萬莊集團進一步合作，讓社員們用上定制肥。

　　改革開放后的1980年至今，我國化肥使用量增長了4.5倍，同期我國糧食產量僅增長了82.8%，化肥用量的增速遠遠超過糧食產量的增速。根據農業部公布的數據顯示，我國農作物畝均化肥用量21.9公斤，遠高于世界每畝8公斤的平均水平。從上世紀70年代開始，中國的耕地肥力出現了明顯下降，全國土壤有機質平均不到1%。與之對應的是，國內的化肥用量及其增長速度驚人，但化肥利用率只有35%。有專家指出長此以往，將會造成農業面源污染，引發土壤酸化、板結等諸多問題。

　　河南萬莊農資集團深耕化肥市場多年，對化肥的生產、流通、使用有著獨到的見解，萬莊集團依據多年的經驗提出化肥定制化生產的模式，用以引導農民科學施肥，減少化肥施用量，修復污染土壤。我國化肥用量大、利用率低的原因是什么，萬莊集團的化肥定制化生產模式能不能解決問題，帶著這些疑問，記者走訪了河南多地，以尋求答案。

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　　市場：化肥經銷渠道混亂大廠“干不過”小廠

　　“現在這些賣化肥的，洋氣著呢。”10月7日，談起化肥經銷，在清豐縣經銷化肥10多年的女經銷商張小云無奈地說，“買化肥送雞蛋，一袋化肥送6個，放在塑料袋里，甚至還有送活魚的，買一袋送一條。這還不算，還有更夸張的，農民買到了假化肥，執法部門去他家里取證，農民卻說，我自己買的化肥，假不假不用你們來管。”

　　化肥經銷生意一年比一年難做，她把問題歸咎于化肥經銷的混亂和農民對農化知識的缺失。

　　“就這清豐縣，就有大小300多個品牌40多家代理商。”

　　品牌太多，產品良莠不齊，這對本來就缺乏農化知識的農民來說選擇就更難了，化肥市場飽和，各個代理商和廠家都在搶占地盤，這又造成了賒銷嚴重。

　　談及這一季的化肥銷售情況，她說，現在糧食價格這么低，農民不舍得投入，高價的優質復合肥不好賣，百元左右的中低檔的復合肥賣得比較多，現在農民只認價格，什么價格低就買什么，這又造成了大廠賣不過小廠，真貨賣不過假貨的問題，小廠的價格低，利潤也高，含量不夠的假化肥價格更低。最后吃虧的還是農民。

　　張小云認為，化肥經銷混亂最大的原因是化肥生產過剩，小廠家太多，應該提高化肥生產廠家的門檻，關停不合格的小廠家，去產能，提質量。理想的辦法把小廠都關了，就留幾個質量靠得住的大廠，為農民提供質優價廉的化肥，引導農民科學施肥。

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　　習慣：農民用肥隨大流農化服務需創新

　　俗話說，莊稼活不用學，別人咋做咱咋做。對于化肥的選擇，莊稼人同樣也是別人買啥咱買啥，別人怎么施，自己也怎么施。根據記者連日走訪的情況來看，農民用肥隨大流的情況非常多見。

　　如何讓農民科學施肥，對于直接面對農民的化肥經銷商而言，他們的意見對農民用什么肥，怎么用肥起到比較重要的作用。就出現了這樣的悖論，政策建議降低化肥使用量，化肥使用量降低，經銷商的利潤則會減少。

　　新鄉某經銷商自家也種有10多畝地，他說自己每畝地的化肥施用量是兩袋共200斤，還掏出手機讓記者看自己上一季收獲的玉米，的確顆粒飽滿。但專家表示，過量使用化肥對當季產量或有一定提高，但長此以往會造成耕地質量嚴重退化。

　　如何平衡降低化肥使用量和化肥經銷的矛盾，獲嘉縣禾豐農業合作社的模式或許能夠給我們有所啟發，禾豐農業合作社的負責人徐秀英經銷化肥等農資多年，她在2013年成立了這個合作社，為社員統一供應農資，在保證質量的前提下為每一位社員提供低于市場價的化肥等農資，同時提供各種農化服務，引導農民科學有效地施肥。

　　徐秀英說，要是有一個領頭的就好做了，一個合作社的力量畢竟有限，很多服務跟不上，比如測土施肥，測土怎么測、誰來生產、產品質量和運輸成本都是問題。其中物流是最大的一個難題，現在化肥的利潤很低，物流成本很高，要是能夠在物流上節約一些成本，農民會得到更多的實惠。

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　　出路：優化渠道解決物流實現化肥定制化生產

　　河南萬莊農資集團董事長趙慧清說，化肥定制化生產，簡單地說就是土壤需要什么樣的化肥，企業就生產什么樣的化肥，說起來簡單，做起來卻很難。

　　首先得解決渠道的問題，萬莊農資集團依托原有的農資經銷渠道，在全省建立100個縣(市)級服務中心和3萬個農技推廣師的網絡支撐體系解決渠道混亂的問題，縣級服務中心提供技術、信息、專家、農化服務團隊建設等一系列的服務，定制化生產依托農技推廣師以村或大型專業合作社為單位進行推廣，通過科學的測土得出土壤所需的配方后，在萬莊化肥定制化生產運營中心進行生產。萬莊集團在河南全省設計了100條物流專線組成農村物流干線網，通過物流干線網能夠節省10%的物流成本，3萬個農技推廣師也是物流干線網的物流節點。農技推廣師身兼多職，為農民提供各種農化服務，引導農民科學有效地施肥。

　　清豐縣的張小云和萬莊集團合作多年，一直在關注萬莊集團的定制化生產，她想現在化肥生意這么難做，如果能成為萬莊集團的縣級服務中心，自己也能成功轉型。而獲嘉縣的徐秀英則期待自己的合作社與萬莊集團進一步合作，為社員提供質優價廉、適合土壤的定制化化肥，還有更加優質高效的農化服務。通過定制化生產的化肥，提高了化肥利用率，土壤污染也會有所改善。