化肥農(nóng)藥的大量使用，造成了農(nóng)業(yè)面源污染，引發(fā)土壤酸化、板結等諸多問題，河南萬莊農(nóng)資集團依據(jù)多年的經(jīng)驗提出化肥定制化生產(chǎn)的模式，可以引導農(nóng)民科學施肥，減少化肥施用量，修復污染土壤，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增效。

　　1市場：化肥經(jīng)銷渠道混亂，大廠“干不過”小廠

　　“現(xiàn)在這些賣化肥的，洋氣著呢。”10月7日，談起化肥經(jīng)銷，在清豐縣經(jīng)銷化肥10多年的女經(jīng)銷商張小云無奈地說，“買化肥送雞蛋，一袋化肥送6個，放在塑料袋里，甚至還有送活魚的，買一袋送一條。這還不算，還有更夸張的，農(nóng)民買到了假化肥，執(zhí)法部門去他家里取證，農(nóng)民卻說，我自己買的化肥，假不假不用你們來管。”

　　化肥經(jīng)銷生意一年比一年難做，她把問題歸咎于化肥經(jīng)銷的混亂和農(nóng)民對農(nóng)化知識的缺失。

　　“就這清豐縣，就有大小300多個品牌40多家代理商。”

　　品牌太多，產(chǎn)品良莠不齊，這對本來就缺乏農(nóng)化知識的農(nóng)民來說選擇就更難了，化肥市場飽和，各個代理商和廠家都在搶占地盤，這又造成了賒銷嚴重。

　　談及這一季的化肥銷售情況，她說，現(xiàn)在糧食價格這么低，農(nóng)民不舍得投入，高價的優(yōu)質(zhì)復合肥不好賣，百元左右的中低檔的復合肥賣得比較多，現(xiàn)在農(nóng)民只認價格，什么價格低就買什么，這又造成了大廠賣不過小廠，真貨賣不過假貨的問題，小廠的價格低，利潤也高，含量不夠的假化肥價格更低。最后吃虧的還是農(nóng)民。

　　張小云認為，化肥經(jīng)銷混亂最大的原因是化肥生產(chǎn)過剩，小廠家太多，應該提高化肥生產(chǎn)廠家的門檻，關停不合格的小廠家，去產(chǎn)能，提質(zhì)量。理想的辦法把小廠都關了，就留幾個質(zhì)量靠得住的大廠，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的化肥，引導農(nóng)民科學施肥。

　　2習慣：農(nóng)民用肥隨大流，農(nóng)化服務需創(chuàng)新

　　俗話說，莊稼活不用學，別人咋做咱咋做。對于化肥的選擇，莊稼人同樣也是別人買啥咱買啥，別人怎么施，自己也怎么施。根據(jù)走訪的情況來看，農(nóng)民用肥隨大流的情況非常多見。

　　如何讓農(nóng)民科學施肥，對于直接面對農(nóng)民的化肥經(jīng)銷商而言，他們的意見對農(nóng)民用什么肥，怎么用肥起到比較重要的作用。就出現(xiàn)了這樣的悖論，政策建議降低化肥使用量，化肥使用量降低，經(jīng)銷商的利潤則會減少。

　　新鄉(xiāng)某經(jīng)銷商自家也種有10多畝地，他說自己每畝地的化肥施用量是兩袋共200斤，還掏出手機讓看自己上一季收獲的玉米，的確顆粒飽滿。但專家表示，過量使用化肥對當季產(chǎn)量或有一定提高，但長此以往會造成耕地質(zhì)量嚴重退化。

　　如何平衡降低化肥使用量和化肥經(jīng)銷的矛盾，獲嘉縣禾豐農(nóng)業(yè)合作社的模式或許能夠給我們有所啟發(fā)，禾豐農(nóng)業(yè)合作社的負責人徐秀英經(jīng)銷化肥等農(nóng)資多年，她在2013年成立了這個合作社，為社員統(tǒng)一供應農(nóng)資，在保證質(zhì)量的前提下為每一位社員提供低于市場價的化肥等農(nóng)資，同時提供各種農(nóng)化服務，引導農(nóng)民科學有效地施肥。

　　徐秀英說，要是有一個領頭的就好做了，一個合作社的力量畢竟有限，很多服務跟不上，比如測土施肥，測土怎么測、誰來生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和運輸成本都是問題。其中物流是最大的一個難題，現(xiàn)在化肥的利潤很低，物流成本很高，要是能夠在物流上節(jié)約一些成本，農(nóng)民會得到更多的實惠。

　　3出路：優(yōu)化渠道解決物流，實現(xiàn)化肥定制化生產(chǎn)

　　河南萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清說，化肥定制化生產(chǎn)，簡單地說就是土壤需要什么樣的化肥，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的化肥，說起來簡單，做起來卻很難。

　　首先得解決渠道的問題，萬莊農(nóng)資集團依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，在全省建立100個縣（市）級服務中心和3萬個農(nóng)技推廣師的網(wǎng)絡支撐體系解決渠道混亂的問題，縣級服務中心提供技術、信息、專家、農(nóng)化服務團隊建設等一系列的服務，定制化生產(chǎn)依托農(nóng)技推廣師以村或大型專業(yè)合作社為單位進行推廣，通過科學的測土得出土壤所需的配方后，在萬莊化肥定制化生產(chǎn)運營中心進行生產(chǎn)。萬莊集團在河南全省設計了100條物流專線組成農(nóng)村物流干線網(wǎng)，通過物流干線網(wǎng)能夠節(jié)省10%的物流成本，3萬個農(nóng)技推廣師也是物流干線網(wǎng)的物流節(jié)點。農(nóng)技推廣師身兼多職，為農(nóng)民提供各種農(nóng)化服務，引導農(nóng)民科學有效地施肥。

　　清豐縣的張小云和萬莊集團合作多年，一直在關注萬莊集團的定制化生產(chǎn)，她想現(xiàn)在化肥生意這么難做，如果能成為萬莊集團的縣級服務中心，自己也能成功轉(zhuǎn)型。而獲嘉縣的徐秀英則期待自己的合作社與萬莊集團進一步合作，為社員提供質(zhì)優(yōu)價廉、適合土壤的定制化化肥，還有更加優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)化服務。通過定制化生產(chǎn)的化肥，提高了化肥利用率，土壤污染也會有所改善。