最近一段時間里，我想在許多場合，養豬場、飼料廠討論得最多的一定都是環保問題、藥物問題以及重金屬等問題，從抗敵素的禁止使用，到喹乙醇等藥物的即將退出舞臺，到飼料添加劑安全使用規范的即將修改，高含量氧化鋅將不允許使用，再到環保督察組到各地造成的空前緊張氣氛，我們只會感覺到，環保問題一定只會越來越嚴格，飼料的藥物和添加劑使用會越來越受到限制。

　　未來何處何從，已經是我們不想討論又不得不討論的問題了。

　　作為飼料廠，可能我們花了很大財力和精力才研究出來的配方，即將面臨顛覆性的變革，我們傳統的營銷方法，團隊建設和人員管理方法，也會在這種變革中變得一文不值，當你發現滿大街的落魄的飼料配方師和失業的業務員的時候，你不必驚訝，這是變革的必然結果。

　　作為養殖場，我們同樣花費了很大的財力和精力才建立起來的管理方案、疾病防控方案、豬場建設規劃等等，也將面臨顛覆性變革，當許多獸醫都找不到工作的時候，這其實也是變革的必然結果。

　　但是，無論怎么變革，中國人還是要吃豬肉的，把國人都變伊斯蘭教或者佛教的可能性并不大，豬也還是要吃飼料的，也沒有不吃飼料就能長大的豬。既然有豬有飼料，那么這個行業也就不會消亡，只是我們未來如何去適應，值得我們思考。

　　一、 與世界接軌：

　　我們知道，雖然中國是養豬大國，但是養豬的技術基本上都來自國外，從品種、飼養模式到飼料，很多理念和原料產品都是來自歐美，歐美國家對環境的控制，對藥物以及添加劑的使用，都領先中國許多年，國外許多先進的經驗，正是我們所不具備的或者說是我們正在尋求突破的技術瓶頸。當然，國外的經驗并不應該被生搬硬套到中國，需要有消化能力的公司把這些先進的技術和經驗以及產品引進、消化吸收，而放眼飼料行業，亙泰集團在20年前就提出了“技術進步窗口”的理念，后來又提出了“整合全球資源，創造獨特價值”的先進理念，一定是在這一方面最具有競爭力的一個。

　　二、 持續的研發創新。

　　當經驗已經成為過去，要想在這個競爭異常強烈的行業中立足，研發創新的能力一定不可缺少。飼料中一些藥物的限制，添加劑的限制，一定可以找到其替代方法，近幾年來，每一次行業技術交流的大會，主題都離不開抗生素替代，國內的，國外的新產品、新方法也層出不窮，這其中有很多是有效的，也有很多是無效的，甚至有些添加劑組合是副效益的，如何識別，如何篩分，是每個技術人員非常頭疼的問題，原有抗生素時代，可能一兩個藥物添加劑就能夠解決問題，現在估計需要從各個方面去解決問題了。比如抗腹瀉，我們如果不用藥物和高含量氧化鋅，可能就需要從多方面組合去達到同樣的效果：首先，原料選擇，可以是預處理的，發酵、酶解或者膨化都是不錯的選擇;其次，飼料的添加劑配方，可以使用一個酶、酸、有益菌、植物提取抗菌藥物等多種因素的組合來解決問題;第三，飼料加工，可以采用熟化、二次制粒、發酵等方法來減少飼料中的抗營養因子，提高飼料利用率;第四，通過合理的配方組合和飼喂方法解決問題。我們這些新產品、新技術、新方法的研究，需要走在時代的前列，政策的前列，不要等到變革的時候來了措手不及，所以新產品、新技術的研發一定需要研發一批、儲備一批、在用一批。

　　征泰飼料目前依托自己的標準化的實驗豬場，利用國外的經驗以及產品，結合國內養殖現狀，做了大量的技術儲備，完全可以應對任何挑戰!

　　三、 培養專業精英銷售隊伍。

　　目前飼料行業的銷售隊伍，可以說是非常不專業的，許多飼料公司和飼料業務人員依舊停留在關系銷售和價格銷售或者政策、會議銷售上面，其實我們如果了解飼料的本質就應該明白，飼料本身就不應該是一個商品，而是一個生產資料，用戶購買飼料一定是購買飼料的價值，或者說性價比，或者說購買飼料能夠給用戶帶來的需求，如果不明白這一點，我們很容易走入誤區。目前，散養戶越來越少，存下來的養殖戶也越來越專業，雖然在一定的時間內關系營銷和政策營銷還能夠起一點作用，但是價值營銷時代必將不可避免的到來，我們知道，養殖場的成功需要考慮品種、管理、環境和營養四個因素，但是如何讓飼料營養適應養殖場其它三個因素?這不僅要求我們的業務人員了解飼料功能特點、用法、組合，更要了解用戶的現實情況以及需求，沒有一定專業水平的人員或者學習能力不強的業務人員是很難在未來的飼料行業立足的。

　　四、 與養殖場緊密合作，做專業化定制產品

　　在飼料商品化的時代，同樣一個配方的飼料往往會銷售給不同品種、不同環境要求的飼養戶，為了減少諸如腹瀉類的疾病問題的投訴，不得不添加大量的藥物，這就造成了需要和不需要加藥的用戶都在被動加藥了。雖然藥物的添加可以減少疾病，提高健康水平，但是很多環境條件好不需要加藥的豬，過高的藥物反而就會限制其生長和降低飼料的利用率。

　　因此，在面對有一定規模的豬場的時候，根據豬場的實際情況，與豬場進行技術無縫對接，做專業化定制產品一定是最好的選擇。

　　這幾年來，征泰飼料一直在思考這些問題，我們在新技術的引進、產品研發、人才的培養和模式的變革方面，投入了大量的財力和精力，這也是我們這么多年來，能夠一直處于行業前列的主要原因。

　　行業變革到來，其實并不可怕，看似風險和挑戰，其實其中存在著大量的機會，只有站得高，才能看得遠。因此，創新是永恒的主題，學習是前進的動力!