今年冬儲價格出臺的時間較往年有所推遲，直至近期市場有所松動，廠家開工率才逐步增高，價格陸續出臺。冬儲主流：45%硫基肥較前期小幅回落50-80元/噸，主流出廠報價在2200元/噸左右，45%氯基肥小幅回落10-20元/噸，山東1900元/噸左右，湖北1700-1800元/噸。雖然價格高于經銷商預期，但是由于到了備肥季節，東北經銷商已經行動，再加上增值稅和出口關稅政策調整的傳言，華東、華北經銷商也都蠢蠢欲動。究竟今年的冬儲和明春的行情如何發展？很多業內人士認為，市場大波動的情況不會出現，只會在一定范圍內微小波動。

　　今年的冬儲行情有些不同，廠家一直都在推遲出臺價格，且最終出臺的價格高于經銷商預期，使得經銷商備貨積極性下降，持幣觀望者居多，臨近備肥季節，下游拿貨積極性增高，只是拿貨量偏低。

　　廠商期待后市看漲

　　來自山東的農資人史經理說：“今年冬儲價格推遲了一個月左右，相關因素有很多，比如原材料沒有有力的價格支撐；農民、經銷商備貨都不積極，那么廠家也就不著急定價。”當記者問及當地的市場行情時，史經理說：“受增值稅和出口關稅調整的影響，很多客戶買斷交易的居多，他們覺得明年價格會上漲，都在賭一把，如果成功了，那么就有100-150元/噸的差價可賺。今年，東北經銷商打款比較積極，早早打款，因為鐵路運價貴的原因，他們要求走船以減少運輸成本；山東當地經銷商現在都不著急，他們可以隨時要貨，而且今年他們開始換其他品牌銷售，雖然品牌出名但由于價格高、運費高，本地經銷商開始選擇當地品牌的逐漸增多。”

　　對于后市的期待，老農資人黃經理表示，“從實況來看，尿素一直持下行波動的趨勢，磷肥雖然比去年同期有上漲趨勢，但是這個上漲的空間有限；從大的行情來看，跟去年的行情應該差不多，其他地區沒有什么拉動力，主要的重頭戲還是在東三省、內蒙古地區。”

　　理智看待出口政策

　　業內人士表示，近兩年的出口量并沒有隨著出口政策的收縮和放松而有重大變化，一直處于一個平衡量的狀態，所以對于明年出口關稅取消淡旺季也要有個理智的判斷。史經理判斷，即便是增值稅和出口關稅調整，復合肥冬儲的價格不會有太大的變動，30-50元/噸幅度的震動而已，整體差別不大。黃經理則比較憂慮，他表示：“磷礦資源像稀土一樣寶貝，但是卻一樣的出口賤賣，可惜了，雖然有專家說云貴川的磷礦可以開發100年，但這個時間也非常短。我認為，我國是農業大國，如果將來再需要進口磷肥的話是難以想象的，我不主張出口，急功近利，貽害后世子孫。”

　　資金鏈斷裂加快市場洗牌

　　近幾年，國家調控經濟壓縮銀根，那些靠貸款起家的化肥企業今年冬非常難熬，因為今年下游收款相對比較困難些，以至于很多企業出現資金鏈斷裂而不能維持生產，加速了市場洗牌的進程。史經理說：“因為出現了有公司將收到的貨款堵上自家的銀行貸款后，不能給下游打款客戶發貨的現象，廠商之間的信任度出現裂痕，即便是老客戶，打款的時候也略顯猶豫。我們當地一些小廠家也有出現因為資金鏈斷裂不能維持生產的情況，雖然冬儲時節國家政策給力，但是市場環境惡劣，今年收款比較難些；加上今年閏九，很多農民都不著急賣農產品，那么農民手里沒有錢，有些終端商賒欠太嚴重，回款遲遲收不上來，一級影響一級，資金回籠非常困難。”

　　記者觀察

　　臨近年關，又談出口關稅，對于國際市場，我國的化肥產品出口沒有任何優勢，出口完全是釋放國內過剩產能的途徑，這是一個多么無奈的選擇！但是記者認為，產能過剩不能成為企業不思進取的理由，指望國家政策來救市不是企業唯一的選擇，國家這幾年對土壤環境、耕地質量與保護逐年重視，企業應該在這方面下功夫，通過技術創新精化自家的產品，重視、分析、了解、精耕國內市場方有大發展，畢竟忙于出口不是長久之計。