盡管當(dāng)前傳統(tǒng)用肥季節(jié)來(lái)臨，然而有由于常年的市場(chǎng)不景氣，造成了經(jīng)銷商前期備肥不積極，農(nóng)民用肥的積極性不高的局面。后期市場(chǎng)上，雖然復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)發(fā)生大的變化，但是復(fù)合肥供應(yīng)相對(duì)偏緊。預(yù)計(jì)4月中旬以后，尿素的價(jià)格會(huì)有小幅度的上揚(yáng)，鉀肥價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)上揚(yáng)。

　　春耕需求拉動(dòng)有限

　　談到當(dāng)前肥料產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格時(shí)，山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張新民并沒有浮現(xiàn)出以往春耕時(shí)節(jié)的那種喜悅，此時(shí)的她反而顯得有些憂心忡忡。張新民告訴記者，盡管當(dāng)前傳統(tǒng)用肥季節(jié)來(lái)臨，華北地區(qū)小麥用肥、夏玉米用肥都處于準(zhǔn)備期間，然而常年的市場(chǎng)不景氣，造成了經(jīng)銷商前期備肥不積極，農(nóng)民用肥的積極性不高的局面。過(guò)一段時(shí)間肥料產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)集中期，屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)偏緊的狀態(tài)，可是不論供應(yīng)怎樣緊張，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的上升依然于事無(wú)補(bǔ)。

　　對(duì)于廣大華北地區(qū)而言，現(xiàn)階段臨近集中銷售。可以說(shuō)整個(gè)3月份的尿素市場(chǎng)弱勢(shì)盤整，整體市場(chǎng)銷售價(jià)格在回調(diào)與震蕩中徘徊不前。具體的表現(xiàn)在于尿素價(jià)格在春節(jié)前處于低位。現(xiàn)階段尿素主流產(chǎn)品的出廠價(jià)格約為1300元/噸，大部分地區(qū)到站加價(jià)為30-70元/噸，大宗批發(fā)商的加價(jià)幅度則是極其有限。賣尿素不賺錢幾乎已經(jīng)成為了農(nóng)資流通行業(yè)里的一個(gè)共識(shí)，從山東地區(qū)尿素的供貨渠道來(lái)看，大多數(shù)尿素產(chǎn)品為就近供應(yīng)和港口發(fā)貨，由于供貨地點(diǎn)的相對(duì)較近，運(yùn)費(fèi)加價(jià)不能夠成為挑動(dòng)價(jià)格的因素之一，這也是批發(fā)價(jià)格低迷的原因之一。盡管如此，尿素生產(chǎn)廠家還在追求產(chǎn)品賣點(diǎn)，推行差異化產(chǎn)品。

　　現(xiàn)階段45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)約為1850-1950元/噸，各級(jí)經(jīng)銷商加價(jià)幅度有限，大型的流通企業(yè)的批發(fā)價(jià)格約為1860-1960元/噸。造成產(chǎn)品加價(jià)幅度過(guò)低的原因在于，45%氯基復(fù)合肥屬于常規(guī)銷售產(chǎn)品，銷售的商家太多。如果悲觀地預(yù)計(jì)，未來(lái)45%氯基復(fù)合肥的銷售情況，甚至?xí)霈F(xiàn)當(dāng)前尿素超低價(jià)格銷售的狀態(tài)。45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)約為2150-2250元/噸，批發(fā)價(jià)格與此相差不大，加價(jià)幅度依然十分有限。尿素出廠價(jià)低、復(fù)合肥批發(fā)價(jià)低，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀是長(zhǎng)期以來(lái)造成的。不難發(fā)現(xiàn)，復(fù)合肥營(yíng)銷相對(duì)較為穩(wěn)定，更多的是提供技術(shù)服務(wù)和人員服務(wù)，而尿素產(chǎn)品則是純商品銷售，價(jià)格隨市場(chǎng)走勢(shì)的變動(dòng)而進(jìn)行敏感地變動(dòng)。

　　后市價(jià)格或會(huì)上揚(yáng)

　　談到后期市場(chǎng)的肥料價(jià)格，張新民顯得略微有一絲信心。她對(duì)記者坦言，在后期市場(chǎng)上，雖然復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)發(fā)生大的變化，但是復(fù)合肥供應(yīng)相對(duì)偏緊，預(yù)計(jì)4月中旬以后，尿素的價(jià)格會(huì)有小幅度的上揚(yáng)，造成價(jià)格上揚(yáng)的原因在于電價(jià)的上漲和國(guó)際需求的出現(xiàn)。而國(guó)際需求方面，出口可以刺激一部分產(chǎn)品的價(jià)格回升。當(dāng)前氯化鉀價(jià)格雖然下行，但是隨著全國(guó)農(nóng)業(yè)春耕的逐步展開，鉀肥價(jià)格會(huì)處于一個(gè)回調(diào)的過(guò)程，預(yù)計(jì)4月份我國(guó)東北華北的春耕全面展開之后，鉀肥價(jià)格會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上出現(xiàn)上揚(yáng)。

　　東北華北的春耕臨近，不論是氮磷鉀還是復(fù)合肥，都處于一個(gè)產(chǎn)品供貨集中期。然而值得關(guān)注的是，盡管處于集中期，但是預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格的上升幅度會(huì)較為有限。面對(duì)后期市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該著力于產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品以肥效來(lái)占領(lǐng)一方市場(chǎng)，著重于土壤中微量元素的補(bǔ)充，為化肥的“零增長(zhǎng)”和綠色農(nóng)業(yè)的大力開發(fā)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。流通企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，要推出適應(yīng)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)日趨復(fù)雜的國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)變革。同時(shí)流通企業(yè)還面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的挑戰(zhàn)，因此更應(yīng)該加強(qiáng)物流配送業(yè)務(wù)和線上線下結(jié)合工作。