進入3月中下旬，尿素、一銨和鉀肥價格紛紛下跌。快到用肥的時間了，化肥價格反而紛紛跳水，原因何在？筆者認(rèn)為有以下四個原因：

　　一是天氣因素。雖然進入3月份，但今年東北和南方氣溫低于往年，且南方持續(xù)陰雨天氣，造成農(nóng)業(yè)需求啟動較慢。

　　二是農(nóng)民消費習(xí)慣改變。由于部分農(nóng)民種田積極性降低和種田大戶涌現(xiàn)，農(nóng)民基本隨用隨買，使得消費越來越靠近旺季。

　　三是復(fù)合肥價格處于高位，經(jīng)銷商有抵觸情緒。化肥是淡儲旺銷的產(chǎn)品，淡季消費量極低，只能指望網(wǎng)絡(luò)進行儲備。在淡季，一旦網(wǎng)絡(luò)不進行儲備，那么化肥只能被動降價，降到經(jīng)銷商愿意儲備為止。當(dāng)前化肥價格下跌，最主要的原因就出在儲備問題上。

　　近年來，中國的用肥結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本的變化，復(fù)合肥的銷量占到整個化肥市場銷量的70%以上。而復(fù)合肥的經(jīng)營風(fēng)險最小，經(jīng)銷商也樂意儲備，這就促成了淡季由過去的儲備單質(zhì)化肥尿素、鉀肥和磷肥，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^復(fù)合肥間接儲備單質(zhì)化肥。

　　去年四季度以來，化肥價格大幅上漲，其中有跟風(fēng)的上漲，如鉀肥；有成本推動的上漲，如磷肥；有供求關(guān)系變化造成的上漲，如氮肥（氣荒造成供應(yīng)大幅下降）；原料價格上行，造成復(fù)合肥價格創(chuàng)出近幾年新高，且漲價速度極快，使得經(jīng)銷商產(chǎn)生了恐高情緒。

　　除了在前期低價儲備了部分產(chǎn)品外，經(jīng)銷商繼續(xù)淡儲的意愿極低，疊加農(nóng)需尚未啟動，造成復(fù)合肥企業(yè)開工率極低。單質(zhì)肥不僅沒有了直接儲備渠道，也失去了間接儲備渠道，單質(zhì)肥只能以被動降價來應(yīng)對。單質(zhì)肥的降價，又強化了經(jīng)銷商對復(fù)合肥降價的預(yù)期。復(fù)合肥一降價，經(jīng)銷商更不敢拿貨，從而自我反復(fù)驗證，結(jié)果是經(jīng)銷商根本不知道復(fù)合肥價格的底部在哪里，造成單質(zhì)肥價格直線下跌。

　　可以說，當(dāng)前中國的化肥市場進入了一個不是單質(zhì)肥去庫存化，而是復(fù)合肥去庫存化的階段。過去復(fù)合肥企業(yè)多年采用的保底、計息、返利等手段已經(jīng)對經(jīng)銷商失去了吸引力，這是多年從未出現(xiàn)過的現(xiàn)象，是造成當(dāng)前化肥價格下跌最主要的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。

　　四是恐慌情緒蔓延。筆者曾和別人開玩笑說，世界上最難預(yù)測的大宗商品是中國的化肥：不僅受天氣影響，還受種植結(jié)構(gòu)的隨機性、用量的隨機性、農(nóng)民購肥時間的隨機性和經(jīng)銷商儲備隨機性的影響，不到季節(jié)結(jié)束，很難判斷真實的供求關(guān)系是怎樣的。

　　正是由于對供求關(guān)系無從把握，一有風(fēng)吹草動，經(jīng)銷商就會慌不擇路，選擇第一時間甩貨，造成踩踏。當(dāng)前一方面國際化肥價格低迷，出口受阻；另一方面化肥生產(chǎn)原料成本下降，企業(yè)利潤較好；加之，部分產(chǎn)品開工率環(huán)比提升，這些都給踩踏創(chuàng)造了外部條件。

　　分析了以上造成當(dāng)前化肥價格下跌的原因可以看出，當(dāng)前化肥價格的下跌都與真實的供求關(guān)系無關(guān)，而上述因素短期之內(nèi)很難改變，因此化肥價格還很難企穩(wěn)。雖然當(dāng)前化肥市場是泥沙俱下，但是，是金子，總會發(fā)光。隨著旺季的到來，筆者相信，尿素就是那個被錯殺的品種。