北京信發(fā)圖書也歡迎咨詢QQ: 2016695802 咨詢電話：13683663623我們信發(fā)圖書的網站www.xinfatushu.com和我們聯(lián)系，我做 斤賣書 批發(fā) 10元2本圖書的技巧，在談之前，你一定要了解你出售的按斤稱書的用戶群是怎樣的，十五元一斤書當地的消費水平怎樣，按斤稱書 是用戶決定產品，斤賣書 而非產品決定用戶，向廠里的一線作業(yè)員賣LV、GUCCI 、Chanel 這種包包顯然太可笑，當然例子比較極端了，消費者的消費心理非常重要，比如90后的消費觀念是盲目的，80后比較注重自我感受，而70后消費則充滿理性，這些都是我在網上看到的，重要的是要運用到實踐當中。 第一個就是product,即產品，你賣的的產品一定要具備美觀性和實用性，二者一個都不能少，美觀用來吸引眼球，而實用則打動用戶，只有好看而不實用是比較忌諱的，這方面我有過很大的教訓，曾經進過一批很美觀的鍵盤杯子，非常有創(chuàng)意，我以為當時就會被搶購一空，哪料結果令我大跌眼鏡，接近兩百塊錢的貨現在還壓在那里，至今未出手。 第二個是price,即價格，按斤稱書以農村打工者為主的消費群體為例，單品的拿貨價格一定不要高于15元，地攤書是因為要保證毛利率在50%以上的話，你賣的價格就要高于30元，通常消費者會跟你講大概五塊到十塊的價(對于價格在25到40的產品)，這樣你就要賣到35至40元，這幾乎已經超出了地攤單品最高零售價，因為高于這個價，消費者不會在地攤上面買你的賬，因為地攤給人的感覺就是“物美價廉”，價不廉人家不干。我覺的產品的定價是一門藝術，曾經和一位好友也討論過這個問題，定的高，人家不買賬，產品賣不出去導致壓貨，定的太低利潤低不說，人家還會覺得你的貨是不是有問題了，斤賣書 買之前你就給人家設了一道心里屏障，這樣是不對的，所以要“定好價”另外毛利率低于30%堅決不要賣，一些攤友經常給我灌輸這樣的思想：賺錢就賣，我沒有聽，假如賣出去以后，影響到單品種類多樣性的話，這種隱形的成本你是看不到的，種類一少，人家不會過來看。我稱之為“隱形損失”，應該比較致命吧，十五元一斤書當然補貨及時的話就另說了。 第三個是place,即地點或渠道，做企業(yè)講渠道，按斤稱書的話當然是一個在哪里賣的的問題，人流量是一個很重要的要素，這是基本，有人的地方就有市場，地攤最大的對手除了自己就是城管了，所以不能老是到城管經常出沒的地方去，我有過被抓的經歷，幸好還沒有收我的東西，但是不能老是跟著游戲規(guī)則走，偶爾的挑戰(zhàn)一下增加點刺激性是有必要的，但要當心。地攤一定講究“聯(lián)盟” 你練攤的地方一定要有其他的賣家，不要怕競爭，一家的話消費者很少會去光顧，除非你的產品有致命的吸引力和殺傷力，盡量去和賣類似但不相同的賣家靠在一起，不要你賣襪子，旁邊是一賣考香腸的。 第四個promotion,即推廣，做企業(yè)或淘寶這是生命線，關系到生死，但做斤賣書不一樣的，沒必要再去發(fā)個傳單、打個廣告什么的，我曾經試圖用電子商務模式復制地攤，什么在產品下面放張紙片上寫個網絡爆款啊買就送啊之類的，給自己的地攤做定位啊，人家不吃你那一套，最終以失敗而告終，起初還瞎吆喝，后來不喊了，沒效果。十五元一斤書推廣做不大，能做的就是你給顧客留下好的印象讓他們帶來新的顧客。北京信發(fā)圖書也歡迎咨詢QQ: 2016695802 咨詢電話：13683663623我們的網站www.xinfatushu.com和我們聯(lián)系，