核心：2013年農(nóng)業(yè)部印發(fā)的《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》中提出，到2015年，“水肥一體化”技術(shù)推廣總面積達(dá)到8000萬(wàn)畝以上，新增推廣面積5000萬(wàn)畝以上。液體肥料作為“水肥一體化”重要組成部分，未來(lái)前景廣闊，根據(jù)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》，預(yù)計(jì)將有超過500萬(wàn)噸的市場(chǎng)需求。
近年來(lái)，鄭州巨邦生物制品有限公司創(chuàng)新推出了“液體肥料自助加肥站”，探索出了液體肥料銷售渠道的新路子。
刷卡取肥像自助加油一樣方便
3月12日，鄭州巨邦生物制品有限公司在中牟縣官渡鎮(zhèn)邱莊村建立了河南首家“液體肥料自助加肥站”。加肥站有三臺(tái)機(jī)器，每個(gè)機(jī)器肥料不同，分為高氮型、平衡型、高鉀型，這三種肥料基本可以滿足各種作物在不同時(shí)期的需求。
這種“液體肥料自助加肥站”就像汽車自助加油站，只要辦張加肥卡，可隨時(shí)取肥，產(chǎn)品從廠家直接供貨，中間環(huán)節(jié)全部省去，保證肥料質(zhì)量，降低成本，讓農(nóng)民享受實(shí)惠。
鄭州巨邦生物制品有限公司總經(jīng)理王懷軍說，除了中牟縣，本公司已在山東壽光、山西運(yùn)城等地建立了多個(gè)液體肥料自助加肥站，未來(lái)計(jì)劃在全國(guó)建立1000多家。
省去中間環(huán)節(jié)農(nóng)民投入成本下降35%
“液體肥料自助加肥站”實(shí)現(xiàn)了“工廠—配送站—農(nóng)戶”的銷售服務(wù)。廠家把產(chǎn)品直供自助加肥站，減少了中間環(huán)節(jié)，沒有了以往農(nóng)資銷售的層層代理批發(fā)層層加價(jià)的弊端，渠道成本能降低15%左右。
據(jù)了解，液體肥料養(yǎng)分均衡，吸收利用率高，能直接被農(nóng)作物吸收，便于灌溉施肥和機(jī)械化作業(yè)，適合于蔬菜、花生、花卉等經(jīng)濟(jì)作物的施肥。但因包裝費(fèi)用高，不宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)仍蛑率挂后w肥料的價(jià)格遠(yuǎn)高于普通肥料。液體肥料的包裝成本為每噸500到3000元不等，占總成本的15%以上，加肥站則解決了這個(gè)問題。就近建設(shè)加肥站則解決了液體肥料不宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)碾y題，運(yùn)輸成本又能降低5%。算下來(lái)，農(nóng)民的肥料投入成本可以降低35%。
液體肥料自助加肥站讓農(nóng)民用上放心肥
“據(jù)調(diào)查80%的農(nóng)戶用的不是品牌肥料，都是經(jīng)銷商推薦的，而經(jīng)銷商往往推薦利潤(rùn)最高的肥料。”王懷軍說，加肥站則可以根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I(yíng)養(yǎng)規(guī)律，提供3到4個(gè)液體肥料配方，分別為高氮型，平衡型，高鉀型，通俗易懂，能夠有效避免農(nóng)民面對(duì)琳瑯滿目的肥料產(chǎn)品時(shí)難以選擇的困惑，培養(yǎng)良好的用肥習(xí)慣。
王懷軍說：“我們加肥站的所有肥料都嚴(yán)格按照國(guó)家化肥檢驗(yàn)中心的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，出廠后由專用車運(yùn)抵各加肥站，現(xiàn)場(chǎng)取樣后才向加肥機(jī)內(nèi)加注。通過技術(shù)手段，對(duì)加肥機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，避免了不法經(jīng)營(yíng)者摻假、兌水的可能性，讓農(nóng)民用上放心的肥料。”
信息化管理農(nóng)戶購(gòu)肥更方便
鄭州巨邦生物制品有限公司工程師魯浩杰介紹說，加肥機(jī)在2014年獲得了國(guó)家專利，它集電子技術(shù)、機(jī)械工程、通訊技術(shù)、計(jì)量技術(shù)為一體。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸索，已可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制與質(zhì)量監(jiān)控，只需要一臺(tái)電腦就可以查看每一臺(tái)機(jī)器的銷售、運(yùn)行情況，甚至可以操控每一個(gè)門的開關(guān)。每一臺(tái)機(jī)器的計(jì)量精度都能控制在0.2%以內(nèi)，不會(huì)少給農(nóng)民一點(diǎn)肥料。自助加肥機(jī)不僅可以使用加肥卡加肥，還可以直接使用賬號(hào)和密碼加肥，還能通過手機(jī)、支付寶等方式充值，方便農(nóng)戶購(gòu)買肥料。
