近年來我國化肥行業(yè)競爭越來越激烈，很多經(jīng)銷商不知道該如何去面對，前些年，由于化肥市場行情低迷，搞淡儲往往容易出現(xiàn)虧損，經(jīng)銷商的淡儲積極性低。今年化肥市場行情有所好轉(zhuǎn)，價格出現(xiàn)一定回升，經(jīng)銷商的淡儲積極性是否會提升呢？今年化肥淡儲形勢又將如何？

　　據(jù)中國化肥信息中心主任陳麗介紹，這些年經(jīng)銷商淡儲積極性不高，主要有兩方面原因，一是害怕來年化肥價格下跌，搞淡儲虧本。近年由于化肥產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增加，企業(yè)在旺季時有大量的化肥要銷售，經(jīng)銷商淡儲的化肥也要在旺季銷售，導(dǎo)致市場供大于求，結(jié)果旺季價格反比淡季價格低，經(jīng)銷商淡儲的化肥出現(xiàn)虧損。二是市場供應(yīng)狀況發(fā)生了重大變化。現(xiàn)在化肥貨源充裕，即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去，旺季時化肥貨源緊張，經(jīng)銷商不容易拿到貨，必須提前備肥。

　　今年化肥市場有所變好，經(jīng)銷商的淡儲積極性是否會提升呢？湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認(rèn)為，會有些提升，但不會有大的變化，因為上面兩個因素仍然存在。總體而言，今年經(jīng)銷商對淡儲還是會比較謹(jǐn)慎。不過，如果化肥價格足夠低，預(yù)計抄底介入淡儲的經(jīng)銷商會比較多。因為市場有所變好后，信心得到了恢復(fù)，對后期走勢相對樂觀，那怕價格暫時跌下去，大家相信還會漲上來；而在過去，價格再低，也有不少經(jīng)銷商不敢淡儲，害怕后市還會下跌，沒有最低，只有更低。

　　那么多少才是低位呢？對此經(jīng)銷商看法差異較大。北方一位經(jīng)銷商表示，化肥淡儲的主要品種是尿素，山東是尿素的龍頭市場，是全國尿素風(fēng)向標(biāo)。如果山東尿素出廠價在1500元左右（噸價，下同），就可以考慮淡儲了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲，這個價位基本無風(fēng)險。湖南一位經(jīng)銷商表示，他去年淡儲的最低價是火車到站價1550元，考慮到今年電價上漲等成本增加因素，以及今年市場比去年相對要好些，他的心理價位是在去年的基礎(chǔ)上提高30元，如果尿素到站價在1580元水平，他準(zhǔn)備籌措資金淡儲幾千噸。他表示，由于銀行利率多次下調(diào)，今年的貸款利息比較低，加之現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，空倉庫到處都是，租倉庫很容易，并且倉儲費(fèi)用也比較低。今年是搞化肥淡儲的好時候，只要價格合適的話，他愿意多搞些化肥淡儲。

　　搞化肥淡儲，經(jīng)銷商最害怕的就是風(fēng)險。如何降低風(fēng)險呢，廠商之間搞聯(lián)儲聯(lián)銷是個比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，商家出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手搞淡儲，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。有的化肥廠家更進(jìn)一步，給經(jīng)銷商保底計息，讓他們無風(fēng)險淡儲。

　　但從近年的實踐看，聯(lián)儲聯(lián)銷這種方式，有些廠家不是太樂意，主要原因就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，可能故意賣低價。因為聯(lián)儲聯(lián)銷這種方式，價格高低的風(fēng)險主要由廠家承擔(dān)，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢，賣得越多，賺得越多。甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來化肥價格賣得高，卻給廠家報的價格低，以多獲利。讓廠家利益受損。