16歲獨(dú)自外出創(chuàng)業(yè)，卻因不懂行而失敗。他并沒(méi)有氣餒，在蔬菜、水果、木材等生意中，再次覓得商機(jī)，淘得第一桶金。
3年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，他找到了一個(gè)可以帶動(dòng)更多人致富的項(xiàng)目——種植花椒和藤椒。他把“誠(chéng)信、質(zhì)量”當(dāng)作自己成功的秘訣，調(diào)侃稱要種不“麻”人的花椒。
現(xiàn)在，自己已有1.3萬(wàn)畝的花椒和藤椒種植基地，并帶動(dòng)上千戶村民種植花椒和藤椒達(dá)2萬(wàn)余畝。明年，3.3萬(wàn)畝的花椒中，有4000余畝可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
首次創(chuàng)業(yè)損失40萬(wàn)
詹強(qiáng)生是筠連縣蒿壩鎮(zhèn)人，1998年，16歲的他因家貧輟學(xué)前往成都打工，由于之前在家里學(xué)過(guò)縫紉，他選擇了到制衣廠上班，繼續(xù)從事加工成衣。他自認(rèn)為是一個(gè)善于觀察的人，在當(dāng)學(xué)徒的一年多時(shí)間里，他發(fā)現(xiàn)加工一件服裝自己只有7毛錢，而老板每件的利潤(rùn)在兩元左右。
為何不自己當(dāng)老板呢？這個(gè)念頭在詹強(qiáng)生心里生根發(fā)芽。一年多以后，詹強(qiáng)生用幾千元辦起了自己的加工廠，由于當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不大，很快他就掙到了第一桶金。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，正在詹強(qiáng)生準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，大干一場(chǎng)的時(shí)候，一瓢冷水向他潑了過(guò)來(lái)。
由于之前在衣服的裁剪、設(shè)計(jì)等方面有一定的了解，詹強(qiáng)生開(kāi)始試著做成衣。他原本想的是這樣利潤(rùn)空間會(huì)更大，不會(huì)局限于粗加工這一塊。隨即，他把之前掙的錢一次性投入到開(kāi)發(fā)成品上，但是由于面料選擇的失誤，使得辛苦掙得的40萬(wàn)元全部虧掉了。
“還是對(duì)業(yè)務(wù)行情不專業(yè)造成的。”回想起10多年前的失敗，詹強(qiáng)生一笑而過(guò)。2002年，為維持生計(jì)，詹強(qiáng)生在成都又做起了蔬菜、水果生意。上午賣菜，下午就在五塊石一帶轉(zhuǎn)悠，尋找商機(jī)。由于誠(chéng)實(shí)守信，成都市五塊石一帶的很多外地生意人都喜歡和他交流。這一次他又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
東山再起年銷售千萬(wàn)
2003年，詹強(qiáng)生在成都做起了木材生意。由于市場(chǎng)行情好，他每年的銷售額成倍增長(zhǎng)。到2008年，年銷售已經(jīng)達(dá)到了上千萬(wàn)元。2008年，他又在筠連縣開(kāi)設(shè)了一家占地10畝的木材加工廠，2011年還在云南省昭通市彝良縣辦了一家木材加工廠。
這11年來(lái)，詹強(qiáng)生說(shuō)他的生意就比之前要順利很多，基本上沒(méi)有遇到太多的挫折。他總結(jié)的成功之道是，誠(chéng)信和質(zhì)量。在他看來(lái)，生意場(chǎng)要做到這四個(gè)字，還是比較難。11年來(lái)，他的木材加工廠能從幾個(gè)工人到上百名工人，也是和這四個(gè)字有關(guān)。
2007年，成都某工地需要1200方圓木，通過(guò)朋友介紹找到了詹強(qiáng)生的加工廠，希望能盡快提貨。在當(dāng)時(shí)，1200方圓木的價(jià)格在100萬(wàn)元左右，利潤(rùn)還是比較可觀。詹強(qiáng)生知道原料不足，還接下這批訂單的原因是，這是和對(duì)方第一次合作，是因?yàn)閷?duì)方相信他才與他合作。所以，詹強(qiáng)生立馬帶著隊(duì)伍，開(kāi)始在宜賓周邊尋找原料。
最終，1200方圓木按時(shí)交貨，在利潤(rùn)上，詹強(qiáng)生就比以往少掙了10%左右。“有同行笑我傻，明知道原料不足都要接單。”但詹強(qiáng)生的回答是，少掙點(diǎn)錢，多賺點(diǎn)誠(chéng)信和質(zhì)量更重要。果不其然，隨后的日子里，對(duì)方也給他介紹了不少生意。
種不“麻”人的花椒
在很多人看來(lái)，詹強(qiáng)生在木材上獲取了不少的財(cái)富，他可能會(huì)一直從事這方面的工作。然而，深知雞蛋不能放在一個(gè)籃子里的詹強(qiáng)生選擇了投身農(nóng)業(yè)。說(shuō)起來(lái)，也是一次偶然的機(jī)會(huì)。
2011年初，詹強(qiáng)生在云南談木材生意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝朔N植的花椒，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較可觀。一株花椒的價(jià)值約在100元左右，一畝一般可產(chǎn)120株左右，若是豐產(chǎn)期，一畝可實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值1.5萬(wàn)元。
來(lái)自農(nóng)村，一心想帶動(dòng)農(nóng)民致富的詹強(qiáng)生，心里樂(lè)開(kāi)了花。都說(shuō)花椒味麻，但是他想種植不“麻”人的花椒。說(shuō)干就干，回到筠連后，他便開(kāi)始流轉(zhuǎn)土地。目前為止，有1.3萬(wàn)畝的規(guī)模，其中九葉青椒8000畝，藤椒5000畝。
流轉(zhuǎn)了萬(wàn)畝土地，詹強(qiáng)生將“失地”的村民請(qǐng)到自己的花椒基地當(dāng)工人，平均每人每年還能掙8000元。目前，筠連縣武德鄉(xiāng)、騰達(dá)鎮(zhèn)、巡司鎮(zhèn)、鎮(zhèn)舟鎮(zhèn)、沐愛(ài)鎮(zhèn)、雙騰鄉(xiāng)等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四百人都在詹強(qiáng)生的基地里上班，一來(lái)照顧了家人，二來(lái)也比以前種植傳統(tǒng)糧食，一年幾百元的收入好了很多。同時(shí)，還帶動(dòng)了以上地區(qū)上千戶村民種植花椒2萬(wàn)余畝。
由于花椒的生長(zhǎng)周期是三年，第四年是豐產(chǎn)期，也就是說(shuō)明年花椒才開(kāi)始銷售。這幾年工人做的事就是除草、施肥等簡(jiǎn)單活。等開(kāi)始大量采摘的時(shí)候，詹強(qiáng)生表示，工人每年的工資將達(dá)到1.5—2.5萬(wàn)元之間。
把花椒賣到國(guó)外去
“我爭(zhēng)取將花椒賣到國(guó)外去，讓更多的村民一起富裕起來(lái)。”詹強(qiáng)生說(shuō)，光靠花椒的種植是不能帶動(dòng)更多村民致富的，只有想辦法開(kāi)發(fā)下游產(chǎn)品，提升花椒的附加值，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
目前，詹強(qiáng)生在筠連縣海瀛工業(yè)園正在建設(shè)40畝的廠房，主要從事花椒的深加工。他說(shuō)，經(jīng)過(guò)這兩年的努力，花椒油、鮮花椒、干花椒這些產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了，只等廠房建好后批量生產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年8月，上述產(chǎn)品將陸續(xù)上市。
另外，在市場(chǎng)拓展方面，詹強(qiáng)生已經(jīng)在做準(zhǔn)備了。目前，四川詹強(qiáng)生農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司正在成都注冊(cè)，該公司今后承擔(dān)的是花椒油等產(chǎn)品的銷售。這兩年，由于產(chǎn)量的問(wèn)題，他先將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也就是明年開(kāi)始，將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大范圍的推廣。等到時(shí)機(jī)成熟，再將市場(chǎng)投向海外。
在附加值問(wèn)題上，詹強(qiáng)生說(shuō)，以1萬(wàn)畝花椒基地計(jì)算，通過(guò)精深加工，可實(shí)現(xiàn)銷售1.5億元。以目前3.3萬(wàn)畝的基地而言，都有5個(gè)億的銷售額。他相信，明年收獲花椒的時(shí)候，他種的不“麻”人花椒，將會(huì)帶動(dòng)更多的人致富。
