將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的硝酸鈣，農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣、鉀鈣鎂等硝酸鹽產(chǎn)品銷往全球各地；同時(shí)將準(zhǔn)備上馬的高端系列水溶肥瞄準(zhǔn)國內(nèi)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。近日，交城縣三喜化工有限公司董事長(zhǎng)藺拴全接受專訪時(shí)暢談了三喜化工經(jīng)營(yíng)理念，剖析其核心產(chǎn)品的推廣現(xiàn)狀與前景。他表示，專注于全球市場(chǎng)的三喜化工正在通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型、外貿(mào)并舉的方式成為中國優(yōu)質(zhì)水溶肥推廣和技術(shù)服務(wù)的高科技企業(yè)。未來三喜化工將致力于打造精品肥料，服務(wù)全球市場(chǎng)。

　　記者：您作為農(nóng)資界的資深人士，如何看待中國農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)?

　　藺拴全：中國的糧食產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了多年連增，但在糧食連年增產(chǎn)的同時(shí)，環(huán)境和土壤也付出了沉重的代價(jià)。化肥產(chǎn)品在當(dāng)前施用過程中存在四大問題：一是畝均施用量偏高。中國農(nóng)作物畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界平均水平(每畝8公斤)，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍;二是施肥不均衡現(xiàn)象突出，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和城市郊區(qū)施肥量偏高，蔬菜、果樹等附加值較高的經(jīng)濟(jì)園藝作物過量施肥比較普遍;三是有機(jī)肥資源利用率低。目前，中國有機(jī)肥資源總養(yǎng)分約7000多萬噸，實(shí)際利用率不足40%;四是施肥結(jié)構(gòu)不平衡，不重視中微量元素在肥料中的應(yīng)用，傳統(tǒng)人工施肥方式仍然占主導(dǎo)地位，化肥撒施、表施現(xiàn)象比較普遍，機(jī)械施肥僅占主要農(nóng)作物種植面積的30%左右。

　　正因?yàn)槿绱耍醒胍惶?hào)文件、農(nóng)業(yè)部、工信部、環(huán)保部等部委相繼出臺(tái)了推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的多項(xiàng)政策。肥料企業(yè)將成為這輪農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和農(nóng)資轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的主體。

　　結(jié)合當(dāng)前肥料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，三喜化工從產(chǎn)品入手尋求突破。目前，企業(yè)主打的硝酸銨鈣產(chǎn)品在國內(nèi)外都取得了良好的口碑。這種產(chǎn)品為白色圓形顆粒，100%溶于水，是一種含氮和速效鈣的新型高效復(fù)合肥料，其肥效快、有快速補(bǔ)氮的特點(diǎn)，其中增加了水溶性鈣，養(yǎng)分比硝酸銨更加全面，植物可直接吸收。產(chǎn)品屬中性肥料，生理酸性度小，對(duì)酸性土壤有改良作用。施入土壤后酸堿度小，不會(huì)引起土壤板結(jié)，可使土壤變得疏松。同時(shí)能降低活性鋁的濃度，減少活性磷的固定，且提供的水溶性鈣，可提高植物對(duì)病害的抵抗力。能促使土壤中有益微生物的活動(dòng)。在種植經(jīng)濟(jì)作物，如花卉、水果、蔬菜等農(nóng)作物時(shí)，該肥可延長(zhǎng)花期，促使根、莖、葉正常生長(zhǎng)，保證果實(shí)顏色鮮艷，增加果實(shí)糖份。

　　記者：中微量元素肥因量“微”而長(zhǎng)期被忽視，導(dǎo)致土壤養(yǎng)分不能得到持續(xù)均衡有效的補(bǔ)充，土壤結(jié)構(gòu)變差，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降。近年來，科學(xué)施肥、平衡施肥，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。貴公司在這方面有怎么樣的思考?

　　藺拴全：中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)中微量元素肥行業(yè)分會(huì)于今年1月16日宣告成立，標(biāo)志著中國中微量元素肥行業(yè)已步入規(guī)模化、組織化、規(guī)范化的蓬勃發(fā)展新階段。這對(duì)于行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展具有里程碑式的意義。三喜化工也成為中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)中微量元素肥行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，未來我們也將致力于中微量元素行業(yè)及分會(huì)的職責(zé)和定位。

　　隨著生活水平的提高，目前人們對(duì)自身健康的關(guān)注度越來越高。一切作物要進(jìn)行正常的生長(zhǎng)發(fā)育都必須吸收一定的營(yíng)養(yǎng)元素來建造自己的軀體和進(jìn)行正常的新陳代謝，這些營(yíng)養(yǎng)元素哪怕只缺1～2種，作物都會(huì)生長(zhǎng)不良，甚至腐朽。目前，中國的作物所缺少的是中微量元素的補(bǔ)充，我們希望能從種子環(huán)節(jié)開始，真正摸清作物各階段對(duì)各種養(yǎng)分的需求，進(jìn)行通過各種元素肥料的補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)提升作物品質(zhì)、提高農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益。

　　記者：水溶肥也是目前肥料行業(yè)的一大熱點(diǎn)，據(jù)了解貴公司也在籌備水溶肥項(xiàng)目，請(qǐng)問您對(duì)這一項(xiàng)目是怎么考慮的?

　　藺拴全：我們觀察到，在肥料的發(fā)展方向中，水肥一體化順應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。硝酸鹽等產(chǎn)品因其良好的水溶性，便于下游大量元素水溶肥的生產(chǎn)，其中部分品種因?yàn)楹卸酥炼嘣獱I(yíng)養(yǎng)成分，可以直接應(yīng)用于滴灌設(shè)施，受到市場(chǎng)好評(píng)。有了這種積淀，在還沒有涉足水溶肥生產(chǎn)領(lǐng)域前，我們不斷走訪各地密切觀察水溶肥行業(yè)的發(fā)展情況。三喜化工水溶肥項(xiàng)目帶著思考，在尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題中穩(wěn)步前行。

　　公司即將上馬的水溶肥產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備一開始就立足高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)。首先是要保證三喜化工水溶肥料在產(chǎn)品質(zhì)量上的穩(wěn)定。其次，多年間，與科研院所的合作讓我們?cè)谒芊逝浞缴嫌辛艘欢ǖ姆e累。特別是近兩年間，為了滿足農(nóng)戶的更高需求，幫助農(nóng)戶節(jié)省人力、物力。水溶肥企業(yè)都在做針對(duì)作物的精準(zhǔn)化配方。未來，三喜化工在水溶肥配方方面也將花更多力氣與多方形成戰(zhàn)略合作。再次，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的精準(zhǔn)對(duì)接。我們將在做大做強(qiáng)產(chǎn)品的同時(shí)，希望能通過一攬子的定制化服務(wù)，滿足植物的各個(gè)生產(chǎn)階段的養(yǎng)分需求。我們相信只有“技術(shù)+服務(wù)”能落到實(shí)處，銷售問題才能迎刃而解。

　　記者：水溶肥的推廣目前在行業(yè)里是個(gè)難題，請(qǐng)問貴公司在產(chǎn)品推廣上將采取哪些措施?

　　藺拴全：當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)就是要與時(shí)俱進(jìn)的滿足農(nóng)戶的切實(shí)需求。三喜在產(chǎn)品推廣方式上考慮的是兩種方式：一是企業(yè)將在助推規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中搶占市場(chǎng)先機(jī)。三喜化工將順應(yīng)水肥一體化和土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。打造服務(wù)種植大戶和農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)平臺(tái)。推廣過程中，三喜將加強(qiáng)和各地農(nóng)業(yè)科技部門的合作，引入本地化專家和種植能手組建更接地氣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，傳播先進(jìn)的種植理念與技術(shù)，解決農(nóng)戶生產(chǎn)管理技術(shù)匱乏的問題。

　　二是在與經(jīng)銷商合作方面，我們相信堅(jiān)持用事實(shí)說話、用效果服人。通過試驗(yàn)示范讓經(jīng)銷商信賴三喜這個(gè)品牌。同時(shí)，我們將幫助我們的經(jīng)銷商建立三喜試驗(yàn)基地，持續(xù)在各地通過試驗(yàn)、示范及農(nóng)戶用肥指導(dǎo)，真正幫基層農(nóng)戶解決問題。最終實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)民朋友滿意的效果。

　　在推廣作物上，三喜化工將逐步擴(kuò)大水溶肥產(chǎn)品的國內(nèi)推廣范圍，使其不光在高收益的經(jīng)濟(jì)作物上應(yīng)用，水稻等大田作物也是進(jìn)一步拓展的重要區(qū)域。在推廣策略上，三喜化工看到目前國內(nèi)水溶肥市場(chǎng)還不是很規(guī)范。針對(duì)當(dāng)前許多農(nóng)戶的用肥習(xí)慣與理念有待引導(dǎo)，品牌宣傳十分必要。對(duì)此，公司將采取召開有影響力的行業(yè)會(huì)議、與有實(shí)力的涉農(nóng)媒體合作、堅(jiān)持基層示范推廣和服務(wù)等多樣化方式。我們相信，盡管目前國內(nèi)水溶肥市場(chǎng)發(fā)展還有許多待完善的地方，但行業(yè)整體發(fā)展速度快，隨著大量資金和企業(yè)進(jìn)入，相信會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來巨大變革。對(duì)此，公司會(huì)持續(xù)推廣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并集中基層扎根發(fā)芽。

　　記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下貴公司的情況。

　　藺拴全：三喜化工成立于2002年，地處資源豐富、交通便利的新興能源化工基地——山西省交城縣夏家營(yíng)工業(yè)園區(qū)，占地面積達(dá)30000多平方米。截至2015年底，公司擁有員工200余名，資產(chǎn)總額達(dá)到1.2億元，年銷售總額達(dá)到2億元，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。

　　公司具有先進(jìn)的技術(shù)、精良的生產(chǎn)裝置、規(guī)范的企業(yè)管理和高素質(zhì)的人才。主要生產(chǎn)硝酸鈣、氨化硝酸鈣、鉀鈣鎂等硝酸鹽產(chǎn)品。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。目前，產(chǎn)品已覆蓋全國各地并遠(yuǎn)銷西歐、美洲、東南亞等40多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)均得到了客戶的一致好評(píng)。