藍(lán)藍(lán)的天，白白的云，正是春耕好時(shí)節(jié)。日前，在慶安縣水稻現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)進(jìn)行了一場春耕直播。黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)顣云枷蛴浾呓榻B說：“今年水稻插秧剛剛開始，這里是黑龍江省第一批水稻插秧基地。”
近些年，為了讓消費(fèi)者吃上健康、放心的大米，黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團(tuán)返璞歸真，種植有機(jī)、綠色水稻。“我們的水稻選擇機(jī)器插秧還是手工插秧，主要是根據(jù)品種而定。我們所種植的‘慶禾香’牌大米采取早育苗、早插秧，采用人工插秧的方式生產(chǎn)，生產(chǎn)出的大米米質(zhì)好，口感好。”有著35年種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶王可榮對記者說。
楊曉萍介紹說：“東禾農(nóng)業(yè)集團(tuán)是一家集水稻種植、倉儲、加工、銷售、糧食貿(mào)易、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用于一體的全農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化公司。廠區(qū)內(nèi)有鐵路專用線2條，日烘干能力1000噸的烘干塔1座，倉儲能力50萬噸，加工能力35萬噸。公司合作聯(lián)社聯(lián)合23個(gè)農(nóng)民水稻種植合作社簽約水稻基地53萬畝，帶地入股2萬畝，合作農(nóng)民4000余戶，銷售品牌大米采取線上線下并行的方式，年銷售額達(dá)12億元。”
2016年12月4日，在北京首屆農(nóng)業(yè)品牌大會(huì)上，公司所生產(chǎn)的“慶禾香”牌慶安大米被評為“中國十大好吃米飯”。今年1月8日，在北京首屆放心365杯國際大米擂臺賽總決賽中，獲得擂主稱號。同時(shí)，公司被評為中國大米加工企業(yè)50強(qiáng)。
“我們采用‘公司+鄉(xiāng)鎮(zhèn)+合作社+農(nóng)戶’的新型模式，本著‘以和為稻、精植好米’的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)土地規(guī)模化經(jīng)營、種植標(biāo)準(zhǔn)化管理、生產(chǎn)規(guī)范化運(yùn)行、品質(zhì)系統(tǒng)化提升，為‘慶禾香’牌慶安大米的品牌化經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”楊曉萍說：“現(xiàn)在，我們擁有‘慶禾香’、‘香禾林’、‘食禾匯’三個(gè)品牌產(chǎn)品，對應(yīng)高中低端三大市場，產(chǎn)品入駐黑龍江大米網(wǎng)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、天津、廣州、深圳等20多個(gè)省市，并在天貓、淘寶、京東商城、微店等電商渠道建有銷售平臺。”
面對東北大米行業(yè)多年來稻強(qiáng)米弱的困局，他們創(chuàng)新思維，在營銷上采取新模式，強(qiáng)化品牌經(jīng)營，弱化中間環(huán)節(jié)，采取終端直營。“我們設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化直營店，目前已經(jīng)在一線城市開設(shè)了53家旗艦店，今年計(jì)劃完成100家。從牌匾設(shè)計(jì)到店面裝修、店內(nèi)陳設(shè)、員工培訓(xùn)全部標(biāo)準(zhǔn)化，為品牌宣傳、品牌形象打造起到引領(lǐng)示范作用。直營店同時(shí)作為線上訂單配送中心和社區(qū)體驗(yàn)中心，解決物流配送成本過高問題。建好電子商務(wù)平臺，利用黑龍江大米網(wǎng)、阿里巴巴、天津渤海交易所、公司微信公眾平臺里的微商城、京東、天貓、淘寶、中國網(wǎng)庫等電商平臺設(shè)立企業(yè)店鋪銷售，擴(kuò)大網(wǎng)購覆蓋面，同多家電子商務(wù)平臺合作營銷。”楊曉萍說。
除此之外，他們還有私人訂制眾籌模式，為高端客戶人群提供高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足高品質(zhì)生活需求。楊曉萍說：“我們拿出2萬畝有機(jī)水稻基地，按‘半畝方田’和‘我在慶安有畝田’的方式進(jìn)行預(yù)售。讓消費(fèi)者享受私人訂制，成為土地的主人，以‘鴨稻共生’、‘地膜覆蓋’方式進(jìn)行種植。同時(shí)，配備專屬服務(wù)客服，增加新功能米種，推出組合定制套餐，建立會(huì)員商城，研發(fā)手機(jī)APP定制追溯軟件，每個(gè)消費(fèi)者手中持有一張會(huì)員卡，會(huì)員卡和軟件相對應(yīng)，客戶可隨時(shí)監(jiān)控自己土地的耕作、生長情況。”
談及今年發(fā)展目標(biāo)時(shí)，楊曉萍堅(jiān)定地說：“2017年達(dá)到20億元的銷售目標(biāo)，三年直營店達(dá)到600家，公司實(shí)現(xiàn)上市。開發(fā)功能型大米，從滿足溫飽型向追求健康型轉(zhuǎn)型，新上兩條大米生產(chǎn)線，生產(chǎn)GABA米和胚芽米，供應(yīng)給追求保健的人群，增加產(chǎn)品品牌附加值。同時(shí)，自主研發(fā)新品種，利用示范園區(qū)，搞種子培育擴(kuò)繁，保證原糧品質(zhì)優(yōu)質(zhì)化，保障農(nóng)民收益最大化。”
