智能連棟玻璃溫室規劃建設并成功交付，并不意味著接下來就可以高枕無憂了，對于設施農業老司機而言，這只是萬里長征第一步。因為，管理運營是涉農企業在接下來近20年的時間里，始終要面對的挑戰，它將決定這場投資最終的盈虧和成敗。商場如戰場，沒人愿意乘興而來，鎩羽而歸。

那么，避開哪些運營管理的“雷區”，才能保證高端溫室的生產經營順利進行呢？

一、選種無小事，注意天時地利人和

生產型智能連棟玻璃溫室，俗稱“植物工廠”，以全年無休地為市場提供穩定高產、綠色健康、品質佳、標準化的高端蔬菜、花卉為主。那么，種什么，就成為溫室的管理運營主體常常要做的決策。

首先，選種要講究天時。不同的作物對光照、二氧化碳濃度、溫濕水肥有不同的要求，盡管高端溫室內的環境因素靠設施調控，但萬物生長有其自身的規律，選種也必須遵循作物的“天性”，隨著季節的變化調整品種和茬口，一來，可以保證作物的最佳生長狀態，提升產量與口感，二來，最大限度減少能源消耗，保證運營成本的合理化。

其次，選種要講究地利。“植物工廠”中產出的蔬菜和花卉以銷售為目的，那么，產品的新鮮程度、完好程度、品相都直接影響著價格。所以，在選種的時候，就要充分考慮交通、人口、地區消費能力、消費結構等因素，了解銷售渠道的服務半徑，冷藏、冷鏈的配套設施是否完善。

第三，選種要講究人和。盡管消費者在產業鏈的最末端，但他們是否買單，直接決定了“植物工廠”中生產的“產品”能否變現。只有以市場需求為導向，根據消費者的口味、口感、審美等進行選種，產銷結合，才能提升溫室作物的變現能力。

二、人，是運營管理的關鍵

新零售講究“人貨場”，在設施農業領域，更加講究“人貨場”，尤其是人，當然，這里的“人”指的是專門從事高端智慧溫室管理與種植的人。

國內設施園藝起步較晚，溫室高產高效種植經驗遠不如荷蘭、日本等國家，專門從事溫室園藝種植的人才非常稀缺，傳統農民向“新農民”轉型也存在諸多主觀以及客觀上的難題，諸多原因導致在高端智慧溫室運營管理方面，存在著非常大的人才缺口。

無論設備多么高端，技術多么先進，都需要人去管理和驅動，人是高端智慧溫室高產高效的保證和實現盈利的關鍵。在人才的選擇上，要注意老、中、青、洋的結合，學習國外先進的種植技術，結合本土的種植經驗，發揮不同層次人才的優勢，培養一支學習能力強、懂技術、有經驗、協同度好、效率高、穩定性強的溫室管理與種植團隊。

三、食品安全，事關重大

“毒黃瓜”、“毒韭菜”屢屢曝光的蔬菜安全問題令消費者杯弓蛇影，舌尖上的安全成為社會民生的基本訴求。高端智慧溫室中的蔬菜，大都采用水耕栽培或者基質栽培的方式，通過營養液來提供作物生長所需要的各種營養元素，可以有效減少病蟲害的發病概率。

但減少并不意味著杜絕，一旦作物發病要始終繃緊食品安全這根弦。能物理防治的，盡量不選化學藥劑防治，且防治方式一定要早、要小，可選擇下午溫度降低后或早上溫度升起前開展化學防治，切勿在蔬菜成熟期用藥。

另外，要選擇正規品牌專業化學防治產品，在品類選擇上，使用低毒、生物農藥，拒絕激素類農藥，并確保無殘留。農業園區規模大，作物品種多，一定要先實驗再推廣。園區農藥管理一定要專人、專庫、專量管理，杜絕過期藥的使用。

四、創新商業模式，延長產業鏈

智能連棟玻璃溫室技術領先，投入、運營成本高，應盡可能地利用空間和技術資源，探索商業模式的創新，創造更多的商業價值與社會價值。

要加強對園區的宣傳與推廣，借助各種營銷手段，提升品牌價值與流量。打破農業與第三產業的邊界，以溫室設施為基礎，打造新的生態閉環，如通過相關設施和專業知識，進行農業科普教育，借助場地開展區域性團游拓展業務，通過采摘等互動性的活動提升用戶體驗，吸收多方紅利，增加園區的效益。

當然，前期定位一定要準，這樣在疊加多種商業模式之后，才能秉持初心，確保技術、裝備、人才配備各盡其用，在獲得經濟效益的同時，推動中國設施農業的健康發展。