品牌效應(yīng)拉動(dòng)價(jià)格上漲

 

　　12月3日中午，雖然天氣陰冷，但在縣城營(yíng)根政府水果攤前的政府指定瓊中綠橙銷售點(diǎn)依然熱鬧非凡。“買綠橙的顧客不斷，這個(gè)時(shí)候是瓊中綠橙最好賣的時(shí)機(jī)。”13號(hào)攤位的莫老板說(shuō)，她們賣瓊中綠橙從每斤10元賣到現(xiàn)在的每斤12元，最多的一天也能賣到2000斤，少的也有五六百斤。

 

　　線下價(jià)格上翹，那么，瓊中綠橙線上價(jià)格又如何呢？從事瓊中土特產(chǎn)的電商老板王榮堂說(shuō)，他們今年在網(wǎng)上銷售的瓊中綠橙的價(jià)格比去年高，現(xiàn)在10斤裝包運(yùn)費(fèi)也能賣到每箱170元（即每斤17元）。據(jù)了解，許多電商、微商給瓊中綠橙這樣定價(jià)：海南省內(nèi)包郵5斤裝88元/箱，10斤裝128元/箱；海南省外包郵5斤裝118元/箱，10斤裝158元/箱，優(yōu)質(zhì)果更高，170元/箱。

 

　　據(jù)了解，今年瓊中綠橙價(jià)格普遍上漲，品相稍差的市場(chǎng)價(jià)格也保持在每斤7元，地頭收購(gòu)價(jià)由一個(gè)月前開摘的每斤9元漲至10.5元，甚至12元。2008年和2009年，瓊中綠橙市場(chǎng)價(jià)格在每斤3.5元左右；到2010年時(shí)，綠橙價(jià)格最高為每斤5.5元；2011年到2013年，綠橙的市場(chǎng)每斤售價(jià)也保持在5.5元左右；2014年綠橙價(jià)格創(chuàng)出新高，市場(chǎng)均價(jià)7元；2015年，瓊中綠橙價(jià)格持續(xù)上漲達(dá)到每斤9元。

 

　　瓊中綠橙價(jià)格憑什么屢屢創(chuàng)新高？瓊中農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任林培說(shuō)，一是由于瓊中綠橙品牌保護(hù)措施到位，品牌效應(yīng)已經(jīng)凸顯，瓊中綠橙受到市場(chǎng)認(rèn)可；二是由于瓊中綠橙進(jìn)一步規(guī)范化管理，將瓊中綠橙納入海南質(zhì)量追溯網(wǎng)，對(duì)瓊中綠橙商標(biāo)包裝實(shí)行統(tǒng)一印刷、統(tǒng)一管理，所有包裝箱封口處張貼質(zhì)量追溯二維碼，讓顧客知道如何買到正品；三是全面規(guī)范線上線下銷售點(diǎn)授權(quán)行為，對(duì)沒(méi)有授權(quán)而擅自使用“瓊中綠橙”商標(biāo)的公司、個(gè)人，堅(jiān)決予以打擊，“李鬼”數(shù)量得到有效控制；四是政府設(shè)立集中專賣區(qū)。

 

　　物以稀為貴。林培說(shuō)，除了質(zhì)量和品牌外，今年瓊中綠橙因受到臺(tái)風(fēng)影響，產(chǎn)量相對(duì)減少，這也是瓊中綠橙價(jià)格創(chuàng)新高的一個(gè)原因。

 

　　價(jià)格上漲果農(nóng)喜獲豐收

 

　　瓊中綠橙價(jià)格一路攀升，基地的果農(nóng)大獲豐收，他們笑了。

 

　　“這一車有600斤，是客人早已經(jīng)電話訂的了。”12月3日，位于新進(jìn)農(nóng)場(chǎng)34隊(duì)的瓊中佳佳綠橙專業(yè)合作社理事長(zhǎng)任興忠一大早就開始忙碌摘橙銷售工作。

 

　　一車又一車的橙寄出去后，任興忠剛回到果園，就接到海口一位老顧客的訂購(gòu)電話。任興忠把車停好，拿起塑料框和包裝箱，根據(jù)瓊中綠橙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，把摘回來(lái)的上千斤果橙分為優(yōu)、一級(jí)、二級(jí)三種等級(jí)進(jìn)行包裝，等待客人來(lái)拉貨。

 

　　瓊中佳佳綠橙基地占地210畝，今年受“莎莉嘉”臺(tái)風(fēng)的影響，產(chǎn)量損失約有10萬(wàn)斤。但減產(chǎn)不減價(jià)，今年的銷售價(jià)格比往年都高，進(jìn)園均價(jià)是12元/斤。“綠橙供不應(yīng)求，價(jià)格也跟著水漲船高，我們不愁銷路。”任興忠估計(jì)該綠橙基地產(chǎn)量15萬(wàn)斤，產(chǎn)值約150萬(wàn)元。

 

　　位于灣嶺鎮(zhèn)占地300畝的烏石華裕果園，同樣旺銷。在果園里，果農(nóng)們冒著細(xì)雨采摘綠橙，一片繁忙。“我們今年不擔(dān)心銷售，只擔(dān)心沒(méi)有果賣。”瓊中華裕綠橙產(chǎn)銷專業(yè)合作社董事長(zhǎng)連英周說(shuō)，受臺(tái)風(fēng)“莎莉嘉”的影響，今年的掛果不多，產(chǎn)量大概有40萬(wàn)斤。他說(shuō)，去年零銷價(jià)是10元/斤，批發(fā)價(jià)是7元/斤，去年全年產(chǎn)值50萬(wàn)斤，有300多萬(wàn)元的收入；而今年的售價(jià)比往年提高，零售價(jià)是13元/斤，批發(fā)價(jià)是10元/斤，估算今年的收入比去年高。

 

　　今年，瓊中共有32家瓊中綠橙種植基地由該縣農(nóng)技中心授權(quán)銷售。像任興忠、連英周等果農(nóng)一樣，瓊中其他綠橙果農(nóng)也在減產(chǎn)不減價(jià)中喜獲豐收。

 

　　政府“護(hù)航” 經(jīng)銷商腰包鼓

 

　　近年來(lái)，瓊中綠橙不僅線下賣俏，通過(guò)淘寶、微信、網(wǎng)站等電商在線上的銷售更是十分火爆。

 

　　12月2日晚11時(shí)，瓊中縣城圓通和韻達(dá)兩家快遞公司的工作人員還在加班加點(diǎn)打包綠橙。“這些都是今天去采摘的，約有2000斤，主要是寄往省外。”電商老板王榮堂說(shuō)，全國(guó)其他省市都有寄，每天的訂單都很多，像今天加班加點(diǎn)快遞寄貨綠橙是常態(tài)。去年，他們通過(guò)網(wǎng)上銷售綠橙收入達(dá)到80萬(wàn)元。“今年量沒(méi)有那么大，但今年價(jià)格比去年高，估計(jì)也不差于去年。”

 

　　“我們之所以能夠在線上賣得這么好，而且回頭客很多，主要是政府對(duì)‘李鬼’打擊力度大，為我們的營(yíng)銷保駕護(hù)航。”得益于瓊中出臺(tái)保護(hù)綠橙的政策，自去年開始從事電商的王榮堂已嘗到了甜頭。

 

　　“今年6月，我縣與省農(nóng)業(yè)廳攜手合作，簽訂‘共同推進(jìn)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化水果（綠橙）示范縣創(chuàng)建工作’合作協(xié)議，從今年開始，利用3年時(shí)間，大力改造現(xiàn)有綠橙基地，擴(kuò)大綠橙新種面積，力爭(zhēng)到2018年底前建成3萬(wàn)畝瓊中綠橙標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。”瓊中縣副縣長(zhǎng)吳鐘良說(shuō)，基地建成后，產(chǎn)量將大幅增加，可逐步滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求。