經過近一個月的激烈角逐，2014年度農業電商十大最具人氣優質農商企業也逐漸出爐，這意味著昔日的“農民伯伯”也將以其全新的“新農人”身份出現在世人面前。這其中，不乏有精通網絡推廣的技術能手，有擅長種植的農業大戶，也有成功轉型并攜父老相親一起創業的“新農人”。現在，就跟隨中國惠農網的腳步，一起進入到他們的農業電商世界，探尋這些“新農人”的成長故事。
“我覺得我們合作社紅薯最能吸引人的地方是質量好，口感好，外觀好。”在2014年度農業電商評選活動中，紫誠紅薯專業合作社脫引而出，獲得大眾的極度親睞，贏得“2014年度優秀誠信服務供應商”的稱號。而對于其獲勝的緣由，紫誠紅薯專業合作社負責人王金成將其歸功于紅薯過硬的質量，以及誠信做事的準則。
圖為2014年度農業電商評選優秀誠信服務供應商王金成
目標堅定 合作共贏
紫誠紅薯專業合作社位于河北省保定市雄縣雙堂鄉大魏莊，現有成員30余人，而王金成主要是負責合作社銷售工作，如今30歲出頭的他已經是紅薯專業能手。
王金成與其他的年輕人不同，他不向往外面的“花花”世界，而是著眼一方水土建立特色家園。王金成告訴記者，從踏出學校的那會兒起，他就看重了家鄉紅薯的發展前景，下定決心要以紅薯作為事業，為之奮斗。
“合作社成立還只有兩三年的時間，但是效果還不錯。一千多畝專業種植紅薯，年產可達到幾百萬斤。”王金成表示，自己很早就開始種植紅薯，在經營的這段時間，整體情況還不錯，但是因為是各自為戰，在嚴峻的市場競爭下，優勢并不明顯。如今在成立合作社之后，集體的力量更加得意突顯。在實現內部明確分工合作的同時，也進行規模化種植，合作抱團闖市場，再加上網絡的助力，很快就受到市場的關注，名氣也越來越大。
質量為王 誠信交易
俗話說，人糊弄地皮，地皮就糊弄人的肚皮。自古農業生產就是面朝黃土背朝天的苦營生，偷不得懶，耍不得奸。王金成經營的合作社以優異的成績獲得“2014年度優秀誠信服務供應商”的稱號。對于他來說，無疑是最大的認可。
當記者問起有關從事農業的體會時，王金成介紹道，“以前，紅薯銷售主要是面向周邊市場，就是當地當地的人開車過來直接拉走了，自從在2014年3月加入中國惠農網之后，就實現了銷售網絡化，客戶群體由線下變成了線上，現在購買紅薯的基本都是外地人，他們都直接打電話過來，然后洽談合作。”
王金成表示，現在，他們周邊的農戶基本都是運用各種網絡渠道進行銷售宣傳，品種不一，競爭非常大。同時，因為是線上交易，并沒有看到實物，也沒有彼此接觸，所以，對于商戶來說，誠信成了最大的考驗。
面向全國 多渠道經營
“河南、山東紅薯也很多，他們和我們這邊競爭力相當大，雖然我們這邊的紅薯外觀、口感等都要好，但是他們價格始終比我們便宜。”在談到競爭優勢時，王金成有些苦惱，“網絡化銷售之后，很多人在給我們打個電話，然后再給河南那邊打個電話，一樣的紅薯，一報價就差兩三毛錢，有些人就接受不了。”對于這種情況，王金成表示，他唯一的優勢就是紅薯的質量，外觀、口感是最大的籌碼。
王金成告訴記者，紅薯的主要銷售旺季是8月到來年的1月份，而現在的這個季節是紅薯育苗的準備期，他們希望對品種有更好的完善，希望在產量以及品質方面都有所提升，爭取價格能夠盡量低些，不要讓它再成銷售主要制約因素。
不管是從事什么行業，銷售是最為關鍵的一環。“年輕人比較懂網絡，但是上了年紀的對網絡了解就不多，所以還是得雙向利用。”在談到今年的計劃時，王金成表示除了利用網絡平臺多關注一些收購商的信息之外，還準備多走出去，到各地去找一些收購商。準備通過多渠道經營來打開銷路，穩定市場，輻射全國。
