俗話說，霜降節后多一日，茶油上樹多一滴。種油茶六年，許麗珍深諳這個道理，今年，她的500多畝油茶基地結果率高出往年，如果霜降節后采摘的話，不僅品質好，出油率也高。

 

　　可惜天公不作美，霜降節后下了半個多月雨，油茶果收成大受影響。

 

　　看著枝葉受損的果樹，許麗珍說：“近幾年氣候不佳，農戶利潤大幅縮水，我身邊有好多同行都退出了。”“你有想過轉行嗎？”記者問。“沒有。我要是退出，跟著我干的153戶社員可都要下崗了。”許麗珍說。

 

　　今年48歲的許麗珍，是三門縣有名的農民技師、創業能人。創業15年來，她情系荒山，細心耕耘，帶領鄉親父老闖出了一條致富路。

 

　　情系荒山發展農業

 

　　1998年，因國有企業轉制，許麗珍下崗了，做起了保險營銷員工作。

 

　　一次偶然的機會，她聽說老家100畝楊梅園要承包并且價格很便宜。許麗珍心想，不如承包下楊梅園，等以后楊梅成熟時可以請客戶來品嘗，交流感情。抱著試試看的心理，許麗珍開始了“晴天一身汗，雨天一身泥”的農民生活。

 

　　因為不是農民出身，許麗珍所知的農技知識很少，她就四處拜訪農業專家，努力提高自己種植、護理的技術水平。到城里出差時，她就去書店補充“精神食糧”，看到喜歡的就買回家，幾年下來，她的房間里堆滿了各類果蔬種植的書。

 

　　盡管當初承包楊梅園是無心之舉，但真種起楊梅來，許麗珍一點都不馬虎，技術栽培、新苗嫁接，無不打理得井井有條。慢慢地，她的工作重心轉向農業，一邊豐富自己的農業知識提高技能，一邊想方設法在荒山上發展新的農作物。

 

　　2002年，許麗珍拿出全部積蓄承包了邵下、梅坑胡等村1000多畝荒山，發展楊梅、蜜柚、香美李等名優水果種植。2004年，她在海拔400多米高的蘆田山上承包了3600多畝荒山，種植東魁楊梅、油茶等水果和苗木，成為全市個人最大的高山東魁楊梅生產基地。她的農業產業化道路，邁開了步伐。

 

　　聯合農戶走品牌之路

 

　　與許多農民滿足于自產自銷的心態不同，多年的營銷經驗告訴她，發展農業必須走“你無我有，你有我優”的道路。

 

　　經過多次的市場調研和專家指導，許麗珍逐漸向新品種、高質量的農作物進軍。在邵下村，她種植當時享有盛名的東魁楊梅，以質優搶占市場；在梅坑胡，她種植早熟巨森蘋果，第一年就產生了效益。同時，她還對格水邵村100畝的低產楊梅進行改造，一半嫁接東魁楊梅，一半培育新品種——湫水早大梅，該水果第一年上市時就賣出了全縣最高的價格，其他農戶紛紛效仿改良。

 

　　憑借敏銳的觀察力，許麗珍又意識到單打獨斗、力單勢薄的農民無法搶占市場話語權，以至于出現增產不增收的現象。于是，她又聯合縣里的16個種植大戶創辦三門縣湫水花果專業合作社，注冊“湫水山”牌果品商標，走規模化經營、標準化生產、品牌化營銷的道路。

 

　　2007年，“湫水山”楊梅通過國家有機產品認證；2008年獲臺州名牌產品；2010年，“湫水山”商標獲臺州市著名商標。“湫水山”牌果品逐漸走出臺州，走向全國。

 

　　發展農家樂帶領鄉民致富

 

　　個人的成功并沒有讓許麗珍沾沾自喜，她想得更多的是，亭旁山區人民如何走出貧窮。“一個人富不算富，大家富才來勁。”這是許麗珍最常說的一句話。

 

　　自從創辦合作社后，她先后多次自費邀請省、市農業專家，為農民現場技術指導500余人次，為種植大戶和下崗工人講課，受訓455人次，發放技術資料500余份，受她影響開始種植水果并入社的就有70多戶。

 

　　在許麗珍的帶領下，合作社已發展社員153戶，資產總額達503.84萬元，聯結農戶1500戶，種植面積達到1.69萬畝。

 

　　在工人工資逐年攀升、農作物因氣候原因產值下降等情況下，許多種植戶不是選擇退出，就是縮小種植面積，而許麗珍卻選擇了堅持。

 

　　她聯合三門健益佳食品有限公司，組建山茶油加工廠。同時，她還計劃把自己的水果基地與湫水山的自然風光結合起來，形成一個農家休閑中心，發展休閑旅游業。如今，連接水果基地與湫水山的路已經貫通，初具規模的農家樂休閑場所即日可成。

 

　　“一旦這個農家休閑中心正式投運，我的農業之路就會通向一片新的天地，當地村民也能找到一條新的致富路。”許麗珍說。