王秀珍是武平縣桃溪鎮(zhèn)一名普通的返鄉(xiāng)大學生。近年來，她利用電子商務這個平臺，把家鄉(xiāng)原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品推向全國，讓更多的人一起分享大山的饋贈。在推銷農(nóng)產(chǎn)品的過程中，她自己也收獲了創(chuàng)業(yè)的成功。
6月1日，筆者在武平縣電商創(chuàng)業(yè)園見到了王秀珍，只見她斯斯文文，就像初出校門的女學生（如圖），很難將她與天天在深山老林中摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系起來。她說：“選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而且選擇農(nóng)業(yè)這個方向，也許是我從小扎根大山緣故吧！”
王秀珍的父母早些年在桃溪鎮(zhèn)林業(yè)站工作。在這個山村小鎮(zhèn)長大的她，從小就常跟著父母跋涉于青山綠水之間。大山里有紅菇、金線蓮、綠茶等大自然瑰寶，也有著各種調皮活潑的小動物，充滿原生態(tài)的野趣。盡管十幾歲的時候，王秀珍就離開了桃溪，隨著家人搬回了縣城，后來去了北京上大學，但那青山綠水，卻一直縈繞在她的思緒里。
2007年大學畢業(yè)后，王秀珍進入北京的一家電商企業(yè)工作，這里待遇不錯，按理說王秀珍完全可以留在北京發(fā)展。但離開家鄉(xiāng)越久，兒時的大山情結卻越來越強烈，電商的工作也給了她很大啟發(fā)：家鄉(xiāng)那么多優(yōu)質的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，卻一直養(yǎng)在深山人未識，自己為什么不通過互聯(lián)網(wǎng)把家鄉(xiāng)優(yōu)質的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地呢？
帶著這樣一種情結，王秀珍放棄了北京的工作。2013年春，她回到家鄉(xiāng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。剛回到武平時，她發(fā)現(xiàn)當時經(jīng)營客家原生態(tài)特產(chǎn)的商家很多，但真正當作一個品牌來傾心打造的卻很少。老氣的包裝、參差不齊的質量及傳統(tǒng)的銷售渠道，讓原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品很難被更多的客戶所認可。為此，王秀珍決心將時尚元素與原生態(tài)相融合，通過電商這個前沿平臺，將武平的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。
為了發(fā)掘更多優(yōu)質原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，王秀珍經(jīng)常獨自一人開著車往深山里跑。蜿蜒的盤山小路，有時候只容許一輛車通行，車窗外就是陡峭的懸崖，一段路走過來，握方向盤的手掌滿是冷汗。中午餓了，就在車里啃個面包，或者敲開山里某家農(nóng)戶的門，買點吃的。
“剛開始還是會有些害怕，孤身一個女孩子，荒郊野外的，去陌生農(nóng)戶家里吃飯。”王秀珍笑著說。但幾天之后，這種陌生和恐懼很快被客家人獨有的熱情與淳樸所融化。山里的午餐往往很簡單，但卻異常美味，一碗手工制作的米粉，點綴著幾顆剛從山里采摘的新鮮紅菇，芳香撲鼻而來，讓人食欲大增。這也更加堅定了王秀珍投身農(nóng)業(yè)電商的決心：武平的深山里，這樣純天然美味的好東西還有很多，經(jīng)營原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品應該大有可為。
然而，有些農(nóng)戶看到王秀珍年輕又文靜，心存顧慮，擔心她產(chǎn)品推廣不出去。這時候，王秀珍總會用家鄉(xiāng)話和農(nóng)戶們拉家常，用手機給他們演示電商平臺的運作，普及新農(nóng)業(yè)知識。看著自己采集的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，換上全新設計的時尚包裝，通過電商平臺銷往全國，一家又一家農(nóng)戶選擇了和王秀珍建立起長期的合作關系，甚至鄰縣的一些農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地也慕名主動找上門來，尋求合作。據(jù)了解，至目前，已經(jīng)有幾十家家庭農(nóng)場或者農(nóng)戶和王秀珍建立了長期合作關系。
經(jīng)過幾年努力，王秀珍的創(chuàng)業(yè)已初見規(guī)模，她不但在淘寶、微店等電商平臺上開拓了穩(wěn)定的銷售渠道，她還擁有了原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品體驗館和120畝的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。她自己本人也榮獲武平縣十佳青年電商等榮譽稱號。
王秀珍說，她計劃打造一個專屬農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)青年的眾創(chuàng)空間，讓立志投身農(nóng)業(yè)的青年可以分享思路，激發(fā)創(chuàng)業(yè)思想火花。同時，定期為農(nóng)戶們培訓電商知識，讓更多的農(nóng)戶接觸到外面的世界，幫助更多的農(nóng)戶脫貧致富。
