6月10日清晨五點多，天已大亮。一輛拉有2萬斤蔬菜的山東牌照大貨車徑直開進了宣城農(nóng)批市場，然后在“家門口”停了下來。
所謂的“家門口”，指的正是設(shè)立在宣城農(nóng)批市場內(nèi)的山東蔬菜直銷區(qū)。
6月6日，直銷區(qū)正式開業(yè)，標志著山東蔬菜正式“落戶”宣城農(nóng)批市場并全面進行批發(fā)銷售。這也是我市第一個專業(yè)性蔬菜直銷區(qū)。
從最初的主動上門考察到最后的達成合作意向，其中經(jīng)歷了怎樣的過程？連日來，記者走進宣城農(nóng)批市場，一探究竟。
現(xiàn)狀——運行平穩(wěn)
6月10日下午3點多，走進宣城農(nóng)批市場的地菜大棚，遠遠望去，市場里前來采購蔬菜的商戶和市民絡繹不絕。再往里走，一個寫著“山東蘭陵蔬菜直銷區(qū)”的標識牌赫然在目，附近一輛寫有“魯q”字樣的大貨車正停在旁邊。
“這幾天銷售情況非常好。”趁著搬運蔬菜的空檔，山東蘭陵蔬菜直銷區(qū)辦事處負責人田建華告訴記者，今天上午這一車蔬菜共有14個品種，目前能夠充分滿足宣城市民對蔬菜的選購需求。
談話間，一輛從市區(qū)某超市前來采購蔬菜的三輪車剛剛停穩(wěn)。三言兩語交談后，商戶便把稱好的兩大袋辣椒搬上了三輪車。“來了好幾次了，這邊的蔬菜質(zhì)量沒得說，價格也很合理。”購菜者說。
田建華告訴記者，最近前來批發(fā)蔬菜的本地商戶有很多，不僅如此，來自江蘇、浙江、黃山、蕪湖等周邊省、市的蔬菜批發(fā)商也紛紛慕名前來。“他們中不少人都是沖著我們的蔬菜品質(zhì)來的。”
田建華的話有理有據(jù)。據(jù)介紹，山東蘭陵縣被譽為“中國蔬菜之鄉(xiāng)”、“中國大蒜之鄉(xiāng)”、“中國牛蒡之鄉(xiāng)”、“中國食用菌之鄉(xiāng)”和“山東南菜園”，蔬菜種植面積110萬畝，總產(chǎn)量達420萬噸，產(chǎn)值85億元，其蔬菜以“優(yōu)質(zhì)、安全、綠色、健康”為特色，受到消費者的喜愛。
“從5月26日試運行以來，總體情況比較平穩(wěn)。”安徽中合市場管理有限公司執(zhí)行董事王澤光說，到6月6日正式開業(yè)時，直銷區(qū)日銷售量達30噸以上。
落戶——順利對接
說起山東蘭陵蔬菜直銷區(qū)的順利落成，還要追溯到兩個多月之前。
今年4月12日，宣城農(nóng)批市場管理方——安徽中合市場管理有限公司組成招商組，專程前往山東蘭陵，參加中國蘭陵（蒼山）國際蔬菜產(chǎn)業(yè)博覽會。“那次我們是帶著明確的目標的，就是與當?shù)氐氖卟朔N植大戶開展合作。”王澤光說。
說起這次合作的原因，王澤光坦言，自水果市場搬遷到宣城農(nóng)批市場后，業(yè)態(tài)逐步變得成熟，其產(chǎn)品也能夠輻射到周邊200多公里的范圍內(nèi)。不過，受品種不足等綜合因素影響，農(nóng)批市場的蔬菜業(yè)態(tài)培育發(fā)展較慢。于是，為了打破發(fā)展瓶頸，農(nóng)批市場決定主動出擊，通過“引進來”的方式改變現(xiàn)狀。
帶著明確的目標，博覽會剛一結(jié)束，招商組一行就直奔蘭陵縣項城鎮(zhèn)而去。“不是有這么一句話嘛，叫‘中國蔬菜看蘭陵，蘭陵蔬菜看項城’。”王澤光介紹，到現(xiàn)場后，招商組緊接著與當?shù)劓?zhèn)政府取得聯(lián)系，并表明了來意，召開了專項推介會。
這場推介會并非臨時起意，招商組有著充分的準備。會上，他們不僅通過播放宣傳片等形式介紹了宣城農(nóng)批市場的基本情況，還詳細列舉了蘭陵蔬菜“落戶”宣城農(nóng)批市場后享有的各項優(yōu)惠政策。
讓招商組一行驚喜的是，僅僅在他們返回宣城的數(shù)天后，項城鎮(zhèn)就集合了當?shù)卣嚓P(guān)負責人和多位蔬菜種植大戶等組成考察組來到宣城，對宣城農(nóng)批市場的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)服務等給予了充分贊賞，并當即簽訂了合作協(xié)議。
值得一提的是，為了幫助蘭陵當?shù)厥卟朔N植戶拓展宣城市場，宣城農(nóng)批市場還專門辟出辦公場所，設(shè)立了山東蔬菜直銷宣城辦事處。
期待——全面合作
一切準備就緒后，5月26日，宣城農(nóng)批市場山東蔬菜直銷區(qū)試運營。6月6日，直銷區(qū)正式開業(yè)。
山東蔬菜“落戶”后會不會對本地商戶產(chǎn)生影響？對此，王澤光沒有否認。他告訴記者，從短期看，直銷區(qū)的設(shè)立必定會給宣城本地商戶的銷售情況帶來一定的沖擊，但從長期看則是一個帶動作用。
王澤光以已經(jīng)成熟的水果市場為例。他介紹說，起初，來自廣西的一個香蕉種植大戶“落戶”農(nóng)批市場，其香蕉無論是品質(zhì)還是價格，都優(yōu)于市場的其他商戶，價格上甚至比本地商戶低30%。但隨著市場逐漸成長，越來越多的外地商戶開始來農(nóng)批市場進貨，很快帶旺整個水果市場，到后來，不僅那位廣西的香蕉種植大戶產(chǎn)品銷得好，也從整體上帶動了其他商戶的銷量。
