我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)更新、銷售渠道持續(xù)擴大，但農(nóng)村金融服務(wù)卻長期供應(yīng)不足，甚至存在很多空白區(qū)域，農(nóng)民的金融服務(wù)長期得不到滿足。近年，互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)業(yè)行業(yè)中蓬勃發(fā)展，但農(nóng)業(yè)本身存在分散經(jīng)營、生產(chǎn)模式和信息的滯后性，貿(mào)然進入極有可能令農(nóng)戶、農(nóng)資流通商和投資者三方皆傷。因此，如何利用各種熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，來實現(xiàn)更為穩(wěn)定的資產(chǎn)端開拓，是互聯(lián)網(wǎng)金融公司在農(nóng)業(yè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

“農(nóng)泰金融定位為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，服務(wù)場景包括農(nóng)藥、肥料、種子、土地、農(nóng)機、農(nóng)產(chǎn)品收購等板塊，努力打造“有錢沒錢找農(nóng)泰”的行業(yè)印象，目標(biāo)是成為中國農(nóng)業(yè)金融的領(lǐng)跑者。”在2017中國（桂林）新型肥料暨新模式G20峰會上，農(nóng)泰金融華南融資總監(jiān)陳春利向與會者介紹。

 

農(nóng)泰金融華南融資總監(jiān)陳春利

 

據(jù)悉，農(nóng)泰金融是在國家大力推動互聯(lián)網(wǎng)金融的大政策背景下，由上市公司諾普信戰(zhàn)略投資成立的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，是為深耕農(nóng)業(yè)市場精心打造和布局的又一家旗艦企業(yè)。公司專注于中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融領(lǐng)域，致力于為大三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈上的各相關(guān)方提供資金支持。

“目前，農(nóng)泰金融已經(jīng)與金正大、云圖控股、史丹利等肥料領(lǐng)軍企業(yè)以及包括跨國農(nóng)化巨頭企業(yè)在內(nèi)的農(nóng)藥百強企業(yè)建立合作關(guān)系，在合作中逐步探索并進行合作模式及產(chǎn)品的優(yōu)化升級。”陳春利表示，農(nóng)泰金融在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的系列產(chǎn)品實踐，是以互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢形成的對農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的專業(yè)化覆蓋，針對農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)，對其上下游產(chǎn)業(yè)鏈條均能形成服務(wù)模式。

 

農(nóng)泰金融在上線兩年的時間里，依托于上市公司或行業(yè)實力雄厚的農(nóng)資廠家作為核心企業(yè)，輻射到下游經(jīng)銷商、零售店、種植戶乃至農(nóng)戶，進行產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的服務(wù)。

針對經(jīng)銷商，農(nóng)泰金融以廠家與經(jīng)銷商多年合作積累的銷售數(shù)據(jù)為主要依據(jù)進行風(fēng)險控制，資金定向支付到廠家，解決廠家賒銷，經(jīng)銷商集中采購的資金缺口。

針對零售店，農(nóng)泰金融與經(jīng)銷商合作，資金定向支付給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商向零售店發(fā)貨，從而盤活經(jīng)銷商資金，鎖定銷量，提高資金周轉(zhuǎn)，降低賒賬回款時間長的風(fēng)險。

針對農(nóng)戶，農(nóng)泰金融與經(jīng)銷商或者規(guī)模較大的零售商合作，農(nóng)戶向經(jīng)銷商購買大品牌農(nóng)資，使用惠農(nóng)貸支付，實現(xiàn)經(jīng)銷商賒銷改貸款，經(jīng)銷商快速回籠資金，三方受益。

 

農(nóng)泰金融為與會種植專業(yè)戶介紹服務(wù)模式

“在黑龍江省訥河市，農(nóng)泰金融摸索出以土地為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。”陳春利介紹，具體操作方法為：首先，通過經(jīng)銷商層面借款給農(nóng)戶，農(nóng)戶的土地流轉(zhuǎn)至合作的經(jīng)銷商名下，控制收獲權(quán)和補貼權(quán)；其次，農(nóng)戶的借款資金要定向用于種植，全程監(jiān)控資金去向和種植過程；接著，收獲季節(jié)顆粒歸倉，統(tǒng)一進行糧食銷售，若糧食價格低，由銀行提供質(zhì)押資金安全墊；最后，統(tǒng)一結(jié)算補貼和銷售款，歸還借款后將本金利潤返還給農(nóng)戶。

憑借精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新模式，農(nóng)泰金融平臺交易額截至日前突破40億元，累積注冊人數(shù)超18萬人，發(fā)放貸款4000多筆，覆蓋全國28個省市，覆蓋耕地面積超2000萬畝，成為全國農(nóng)村金融領(lǐng)域領(lǐng)先的金融平臺之一。

廣西桂林市富隆農(nóng)資貿(mào)易有限公司是一家綜合性農(nóng)化銷售服務(wù)公司。近兩年，公司總經(jīng)理周以初廣泛吸納農(nóng)化精英和技術(shù)骨干，組建農(nóng)化服務(wù)團隊常年駐守各鄉(xiāng)鎮(zhèn)柑橘基地，每年舉辦200多場培訓(xùn)會，服務(wù)廣大零售商和果農(nóng)，獲得廣泛好評，公司營業(yè)額扶搖直上。

然而，由于賒銷普遍，公司偶爾遇到資金周轉(zhuǎn)問題，這讓周以初頭痛不已。偶然機會，周以初接觸到農(nóng)泰金融，合作兩次后就讓她非常滿意。“放款速度快，還款方便快捷，合作很愉快。”周以初說。