每年過了農(nóng)歷臘八，便是家家戶戶置辦年貨的時刻。就在前段時間，菜鳥聯(lián)合多名品牌商家開啟的“年貨有新意，菜鳥送心意”活動，在眾多同質(zhì)化明顯的年貨節(jié)活動中脫穎而出，引發(fā)消費者熱情討論。

“一家快遞品牌推出的營銷活動？”“菜鳥這是要賣貨嗎？”諸如此類的疑問在互聯(lián)網(wǎng)上展開。因為普通用戶的印象中，可能菜鳥是一家物流快遞公司。但自2013年成立至今的不斷發(fā)展，依托于阿里生態(tài)的支持與自身構(gòu)建的全鏈路全渠道供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，菜鳥早已不僅僅是一個傳統(tǒng)的快遞品牌，而是一家客戶價值驅(qū)動的全球化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。憑借自身豐富多樣的資源和服務(wù)組合，讓物流完美匹配各種營銷商流，為品牌商、分銷商等客戶提供多層次商流物流一體的服務(wù)。

而在此次新年將至的節(jié)點，菜鳥便憑借其對用戶與市場的精準洞察，為包括美的、可口可樂、伯納天純在內(nèi)的多個品牌，提供了一場全民關(guān)注的年貨營銷活動，讓消費者對參與活動的品牌，有了更深入的了解并留下深刻印象。

新年福利玩出新意

緊抓年輕消費新風向

隨著時代發(fā)展，市場消費主體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，Z世代對傳統(tǒng)春節(jié)的情感加深，尤其是女性消費者，是新年囤貨的絕對主力。于是菜鳥就嶄新的用戶群體需求，開展了一系列針對性對策。

1、多點觸達，強勢霸屏各平臺。根據(jù)調(diào)查過后的用戶畫像，菜鳥此次活動選擇了B站、小紅書、微博、抖音等多個年輕群體偏好平臺進行信息流與廣告投放，精準觸達此次活動受眾用戶。

2、H5游戲抽好禮，玩出新意。對于年輕消費群體來說，新年的營銷活動不僅要有偏向理性的產(chǎn)品折扣，優(yōu)惠之上的趣味活動，能更好的刺激其參與和傳播的欲望。為此，菜鳥推出新意快遞員H5小游戲，配合游戲過后的驚喜抽獎，強勢撩動消費者中獎渴望，進而引得消費者自發(fā)傳播。

3、線下快閃引關(guān)注，掃碼有禮賀新年。除了線上的一系列宣傳與活動外，菜鳥還在上海世茂濱江花園搭建了心意快閃展臺，以掃碼領(lǐng)年貨的形式，向過往路人發(fā)放包括可樂、寵物零食、新年禮盒在內(nèi)的諸多驚喜福利，讓更多消費者對參與此次活動的品牌留下深刻印象，傳遞濃濃新年氛圍。

實現(xiàn)新年營銷突圍

緊扣“新意”與”心意“主題

在同質(zhì)化嚴重的新年囤貨活動中，菜鳥此次推出的一系列活動方案規(guī)劃，皆緊扣“年貨有新意，菜鳥送心意”主題，自“新意”與“心意”展開話題討論，并聯(lián)動包括生活、快消、寵物在內(nèi)的多領(lǐng)域品牌搭建品牌矩陣，進而實現(xiàn)品牌之間的用戶互通，完成新年營銷突圍。

1、以“年貨要有新意”為話題，占領(lǐng)消費者心智。伴隨著消費主體的變化與各種消費節(jié)的增多，消費者對于傳統(tǒng)的新年囤貨欲望已不再強烈。“年貨無非那幾種”逐漸成為了大部分人心中的主流情緒。而菜鳥精準把握此消費痛點，聯(lián)合美的電器、伯納天純等品牌，為消費者奉上“新意年貨”，將自身與“年貨要有新意”的話題強綁定，成功在一片主打情感輸出的市場中突圍而出，占據(jù)消費者心智。

2、不玩套路的心意年貨相送，激發(fā)全民傳播。除了新意年貨的話題加持外，此次線上線下送禮活動也完美地詮釋了菜鳥為用戶奉上的“心意”。無論是新意快遞員H5小游戲中“整箱可樂”“100包貓糧”等多種豪氣的獎品設(shè)置；還是線下快閃掃碼即領(lǐng)的心意年貨福利，菜鳥在此次活動中，用不玩套路的“心意”，贏得了消費者的認可，并激起了用戶的自發(fā)傳播。

菜鳥以“XIN意年貨”為底，搭建年貨品牌矩陣。此次菜鳥聯(lián)合多領(lǐng)域商家推出的一系列XIN意年貨活動，以菜鳥為入口，吸引各品牌受眾用戶關(guān)注，為美的、可口可樂、伯納天純等互不關(guān)聯(lián)的品牌實現(xiàn)了用戶互通，進而促進品牌流量增長，以達成營銷突圍的目的。

體系化營銷內(nèi)容覆蓋，品牌廣告全域觸達。除了活動期間的線上品牌信息流廣告覆蓋外，菜鳥還以自身豐富的服務(wù)體系，為參與活動品牌做出專屬活動包裝、快遞柜箱體廣告覆蓋、物流車身定制等一系列線下推廣。讓更多消費者了解并參與到菜鳥此次年貨活動中的同時，讓品牌商家在用戶心中留下更為深刻的印象。

春節(jié)，作為國人心中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日。對于品牌商家來說，每年的這個時段，是其吸引消費者、塑造口碑的的“年終大考”。面對這一年一度的買買買囤貨時刻，菜鳥以精準的行業(yè)洞察與用戶分析，在愈漸趨同的新年活動中脫穎而出，讓菜鳥與參與活動的眾多商家在消費者心中留下深刻印象，奉上了一份滿意的答卷。